在遙遠的中東，庭院內(nèi)篝火燒得正旺，身著白袍的人們圍坐一旁，拉起的幕布上，正投映著卡塔爾世界杯實況，進球時刻，人群中爆出一陣歡呼。

同一時間，中國的投影儀商家看到這一“買家秀”，驕傲不已。

投影儀，正成為卡塔爾世界杯期間走紅的一大消費品。這源于多種因素——卡塔爾世界杯是這場足球盛事首次在北半球冬季舉行，恰好遇上中國年底的電商大促，同時，露營高熱不退，又間接推火了更適合戶外觀賽的投影儀。

奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2022年三季度中國家用智能投影(含激光)銷量為178.6萬臺，同比增長53%;銷售額達到32.7億元，同比增長66%。與之對比，同一時間中國彩電市場零售規(guī)模為815萬臺，同比微增0.9%。而此前，彩電銷售已連續(xù)八個季度下滑。

世界杯帶火投影儀，是家庭大屏入口產(chǎn)品更迭的一個切面。近幾年來，投影儀帶來的大屏沉浸式體驗，以及可以移動攜帶的便利性，尤其受到年輕消費者歡迎，是取代電視呼聲最大的挑戰(zhàn)者。

如今的投影儀行業(yè)，頭部品牌逐漸形成，新興品牌不斷涌現(xiàn)，海外市場份額也逐漸提高，但仍處在野蠻生長的初級階段。要徹底顛覆行業(yè)格局，取代電視成為家庭新的中心，投影儀在用戶體驗、產(chǎn)品技術(shù)上還有很長一段路要走。

“貨一上架就被賣光”

相比于2018年，今年投影儀的熱銷成為2022卡塔爾世界杯的一大消費趨勢。開賽前一個月的雙11，投影儀整體迎來一波強勁增長。

以天貓平臺為例，根據(jù)累計GMV(商品成交總額)計算，今年整個雙11期間(10月31日-11月11日)辦公文教行業(yè)前5品牌中，投影儀品牌占到4席。其中排名第二的國產(chǎn)品牌堅果，全網(wǎng)銷售額累計突破6億，預售1分鐘超去年預售首日銷量，開售40分鐘超去年雙11全周期銷量。

“雙11在世界杯前夕的確促進了銷售。”新品牌小明去年剛成立，其市場負責人劉家昌介紹，雙11期間LCD(液晶投影)產(chǎn)品銷量同比增長425%，其中Q2 Pro智能投影儀銷售額突破4000萬。

此外，隨著戶外露營熱高燒不退，戶外看球族興起。劉家昌表示，露營正成為投影儀的熱門使用場景，為行業(yè)帶來新的增長機會。

“投影儀熱”不只在國內(nèi)蔓延。跨境電商平臺速賣通上，投影儀位列雙11全球熱賣商品榜單第一，VR眼鏡則緊隨其后。世界杯首次在卡塔爾舉辦，看球自然成為中東消費者生活娛樂的頭等大事。據(jù)悉，速賣通平臺近1個月中東市場投影儀類目同比增長120%。

前幾天的小組賽上，沙特阿拉伯爆冷贏下阿根廷，全國放假一天，這個中東面積最大的國家已經(jīng)成為跨境投影儀品牌奔映的第一大市場，而卡塔爾世界杯期間，奔映在阿聯(lián)酋等其他中東國家的銷量也有明顯增長。

“沒想到增長會這么多。”奔映負責人童紹劍表示，8月以來銷售額已經(jīng)達到整個上半年的10倍。“最近產(chǎn)品一上架就賣光了，經(jīng)常處于缺貨狀態(tài)。”

童紹劍介紹，因為中東地區(qū)白天日照太強、氣溫較高，人們喜歡晚上在庭院里點上篝火，拉起幕布，圍坐在一起看球。投影儀自然是必不可少的道具。

年輕人的“新三大件”之一

2010年前后，隨著一些在移動通信、軟件工程和投影儀行業(yè)工作多年、積累了智能硬件相關(guān)技術(shù)能力和供應鏈資源的人，投身投影儀賽道創(chuàng)業(yè)，這一產(chǎn)品逐漸從教室、會議室、KTV等商用場景，進入普通人的客廳臥室。

2011年，堅果推出第一款搭載OS系統(tǒng)的家用投影儀A1;2012年底，前電視芯片工程師鐘波辭掉百萬年薪的工作開始創(chuàng)業(yè)，推出投影儀品牌“極米”;一年后童紹劍也在長沙創(chuàng)立奔映。

此前，以明基、愛普生等品牌為代表的商用投影儀設(shè)備，主要采用專業(yè)門檻很高的3LCD(三片式液晶投影)或DLP激光技術(shù)，出廠價均在幾千元左右，并且只有投影的單一功能。而近10年出現(xiàn)的國產(chǎn)家用投影儀品牌，不少選擇走成本更低的單LCD(液晶投影)技術(shù)路線。雖然在清晰度和亮度上有所損失，但足以供家庭使用需要，更低的價格讓普通消費者也能買得起一臺投影儀。

同時，國產(chǎn)投影儀品牌面向日常消費使用，“從內(nèi)到外”進行改造。在外觀設(shè)計上更加小巧輕便，便于移動和攜帶;內(nèi)部則搭載類似手機的智能操作系統(tǒng)，能夠與各類App互通使用。

和所有智能硬件產(chǎn)品一樣，各家投影儀品牌也在日益激烈的競爭中，快速迭代技術(shù)，不斷提高分辨率和亮度等關(guān)鍵指標的技術(shù)水平，朝著更智能、更便捷、更好看的方向發(fā)展。

智能投影儀和掃地機器人、折疊屏手機一起，被稱為年輕人的“新三大件”。一年也看不了幾次電視的年輕人，成為投影儀的忠實用戶。年輕人多以租房生活為主，流動性大，而投影儀則不需要安裝，方便攜帶。除了觀影需求和營造生活氛圍感，投影儀品牌也開始切入居家健身、游戲等年輕人熱衷的細分使用場景。

2020年以來，新冠肺炎疫情反復，居家生活成為常態(tài)。在消費電子整體陷入低迷時，投影儀需求反而迎來一輪增長。《IDC 2021年第四季度中國投影機市場跟蹤報告》顯示，2021年中國投影機市場總出貨量470萬臺，銷售額突破214億元人民幣。

越來越多投影儀新品牌進入市場。奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年上半年投影儀品牌數(shù)量已超過200家。資本也看到行業(yè)的增長潛力。2021年3月極米登陸科創(chuàng)板，成為“投影第一股”;2022年，堅果和知麻均完成億元級融資。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年中國投影儀市場份額前5的品牌分別是：極米、愛普生、堅果、峰米和當貝。但頭部品牌也并不能高枕無憂，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，行業(yè)TOP3品牌市場份額由2021年的41%下滑到2022上半年的35.2%，行業(yè)格局仍在變動中。

國產(chǎn)投影儀紛紛“出海”

國產(chǎn)投影儀品牌在國內(nèi)爭奪市場的同時，也紛紛布局海外市場。極米創(chuàng)始人鐘波曾說，“我們的愿景是成為一個全球的、受到消費者尊重的創(chuàng)新品牌”;堅果市場總監(jiān)武岳表示，堅果從去年開始布局海外市場，已經(jīng)推出O1、O1Pro等三款產(chǎn)品。

相比愛普生等專業(yè)國際品牌，“物美價廉”是國產(chǎn)品牌的最大優(yōu)勢之一。武岳稱，同等配置下，中國品牌在價格上更有競爭力。其次，國產(chǎn)品牌普遍以打造差異化作為出海策略。例如堅果發(fā)力光學和聲學技術(shù)研發(fā)，推出超短焦投影品類。奔映的產(chǎn)品主打便攜，不需要插電，更方便戶外使用。

憑借高性價比和成熟技術(shù)，中國投影儀正逐漸打破國際品牌壟斷海外市場的格局。目前，堅果、極米等頭部品牌主攻市場成熟度較高的北美地區(qū)。而奔映這樣的平價品牌，則借助跨境平臺渠道，在俄羅斯、巴西、中東歐等多個地區(qū)銷售，針對不同國家市場，與工廠合作開發(fā)定制化產(chǎn)品。

但國產(chǎn)投影儀在海外的整體知名度仍然有限，多數(shù)產(chǎn)品出口是以沒有品牌力的廠牌或者代工形式。同時，不同國家消費者使用的視頻軟件差異很大，國產(chǎn)品牌在出海過程中，推出適配各個市場的產(chǎn)品也是一項大工程。

雖然投影儀對電視的替代效應日漸明顯，但業(yè)內(nèi)人士普遍認為，在可見的未來，投影儀還難以徹底取代電視。網(wǎng)上不少年輕人“吃灰設(shè)備”的盤點中，投影儀和Kindle、空氣炸鍋等產(chǎn)品一樣頻繁上榜。習慣看電視的中老年人，對投影儀的接受度和使用習慣也需要很長時間培養(yǎng)。

武岳認為，投影儀吃灰和中老年人接受度低，歸根結(jié)底還是產(chǎn)品本身存在痛點，包括操作系統(tǒng)不夠簡單便利，針對細分場景的功能仍需優(yōu)化等問題。

而在劉家昌看來，國內(nèi)投影儀市場雖然頭部化初步形成，但整體仍處于野蠻生長的局面。“新興品牌層出不窮，產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊，需要制定行業(yè)規(guī)范，以避免當前很多不規(guī)范的品牌通過虛假宣傳、夸大宣傳等手段忽悠消費者，使市場變得混亂”。

世界杯的“東風”不止讓投影儀銷量大增，還拓展了新的應用場景。在世界杯之后，如何繼續(xù)突進，把蛋糕做大，是投影儀品牌們必須思考的問題。