兩位年過60的女士，最近搶占了直播圈的話題。
月初是“戰(zhàn)蘭”張?zhí)m，一邊自黑一邊賣貨，綠茶、酸辣粉、鹵蛋、床墊輪著來，兩周賣了將近2個億。緊接著，12月19日上午，向太陳嵐上陣直播，4小時直播帶貨額超3個億，2天內(nèi)粉絲增長500多萬，堪稱“現(xiàn)象級”。
向太首播前3天，先發(fā)了一輪大牌明星藝人的賀帖，關(guān)之琳、甄子丹、劉嘉玲、鞏俐、李連杰等幾十位大牌明星紛紛送出祝福。
向太原名陳嵐，是香港影視大佬向華強的妻子，夫妻倆共同創(chuàng)辦了“中國星”電影公司，捧紅了諸多明星。不同于很多人刻板印象中的“豪門闊太”，向太身上有一股江湖氣，曾因炮轟周星馳、解救梅艷芳、幫劉德華度過難關(guān)等事件，多次出現(xiàn)在娛樂新聞版面頭條。
向太首播，聲勢浩大，戰(zhàn)績給力，但同時也引來了不少網(wǎng)友質(zhì)疑：“原以為向太會賣鉆石珠寶，沒想到是牙膏可樂”“傳聞2000萬打造的直播間，竟然中途黑屏”“對產(chǎn)品絲毫不熟悉”……
直播后不久，向太關(guān)閉了抖音評論，但依舊在為下一場直播招商。
“向太”直播首秀
12月19日上午，被一堆助理簇擁著，向太開始了自己的直播首秀，向華強坐在一旁的沙發(fā)上。開播僅10分鐘，最高在線人數(shù)高達80萬，居當天帶貨榜榜首。
手戴80克拉鉆戒的向太，盡管直播間里也出現(xiàn)了3000多元的赫蓮娜“繃帶”系列和600多元的lamer精粹水，但絕大部分是幾十塊，甚至九塊九包郵的商品——9.9元的美容儀、19.9元的珊瑚睡衣、十來塊的面膜、29.9一大箱的山藥脆片……
而向太直播時的游離神情，也成了網(wǎng)友詬病其直播不專業(yè)的點。
直播大部分時間，助理在一旁努力地介紹產(chǎn)品，試吃試用。賣海參的時候，工作人員打開一罐給向太，她表示自己吃過了。在介紹10元一張的一葉子面膜時，小助理對著鏡頭介紹，這是向太日常每天都在用的產(chǎn)品。向太愣了下，點了點頭，隨即笑了。
在介紹lamer精粹水時，向太往手上試用了一把。直播原價1萬多、現(xiàn)價3999元的黃金手串時，她也戴上了，觀摩了一會說“真可愛”。
在賣一款床墊時，向太說，“買來送女朋友送老婆，離了婚也不要拿回來，大方一點”。這被部分網(wǎng)友理解為“內(nèi)涵汪小菲”，隨后向太關(guān)閉了評論區(qū)。
MCN機構(gòu)，第三次創(chuàng)業(yè)
向太入局直播電商，籌備已久。
除了香港大佬、富豪太太等標簽外，近年來，向太的名字總和郭碧婷一同出現(xiàn)。在娛樂八卦中，郭碧婷和向佐的婚姻成了連續(xù)劇，而每次出來回應(yīng)的，都是向太。
今年10月，向太入駐小紅書和抖音，在短視頻平臺中，她共發(fā)布了41個視頻，獲贊1887萬，內(nèi)容多為個人生活和人生經(jīng)歷的分享。例如介紹自己的豪宅和名牌包包，或是80克拉的珍藏鉆石。前段時間，她還因為發(fā)布了自己年輕時的視頻而成功登上熱搜。
10月22日，向太曬出一則去杭州游玩的vlog，向華強也罕見出鏡。在杭期間，兩人和一眾青年企業(yè)家在聚會，尋找直播伙伴，并稱自己將在杭州創(chuàng)立一家MCN機構(gòu)。
在向太的短視頻賬號下，顯示其所屬MCN機構(gòu)為火推文化。據(jù)了解，這家MCN機構(gòu)于今年10月24日成立，其大股東和實際控制人是王玥臻，股權(quán)顯示和向太、向華強等人沒有關(guān)系。
但在12月12日發(fā)布的抖音短視頻中，向太談到自己的三次創(chuàng)業(yè)，第一次是電影，第二次是房地產(chǎn)，第三次就是最近創(chuàng)立的MCN機構(gòu)。“時下年輕人全是在網(wǎng)上購物或是展示自己，跟拍電影其實也沒什么差別，成立一家公司，我可以幫助一些普通素人或者是一些港臺藝人直播、帶貨。”
杭州火推文化有限公司在各個招聘平臺上線了明星主播助播、文案策劃和選品專員等崗位的招聘。
直播帶貨的可持續(xù)性，取決于專業(yè)度
根據(jù)公開資料，目前向家最核心的產(chǎn)業(yè)，依舊是中國星集團，覆蓋酒店、博彩、電影、物業(yè)開發(fā)和管理等等業(yè)務(wù)，目前市值約16億元人民幣。近年來，由于影視寒冬以及疫情原因，中國星集團的業(yè)績不容樂觀，尋找下一個增長點迫在眉睫。
而根據(jù)向太“幫助藝人直播帶貨”的說法，此次直播試水，一定程度上也是在替其所創(chuàng)辦的MCN機構(gòu)的未來發(fā)展鋪路。一邊是直播間需要明星藝人的流量，另一邊，港星們也正在影視之外，尋找下一份事業(yè)。首秀之后的直播間，或許會更熱鬧。
但這次向太首秀也暴露了不足，比如人貨不匹配。
在直播電商場域中，每個主播的崛起，都必然要根據(jù)自身的特點，匹配貨品、吸引粉絲。一個常被當做標桿的主播是胡兵，一直以來，他在大眾心里的印象是精致的“紳士”形象，初入直播場的時候，團隊就打造了傳達精品生活的理念。在二奢專場帶貨中，他經(jīng)常會進行現(xiàn)場走秀，換裝搭配，讓粉絲更直觀的看到效果。或許向太更適合走這樣的路線。
而拋開選品的價格定位，從直播情況來看，向太作為“主播”的專業(yè)度還有欠缺——對貨品的熟悉度，對產(chǎn)品介紹的詳細度。
直播過后，向太的抖音賬號開始掉粉。直播結(jié)束時粉絲超940萬，截至發(fā)稿前，其抖音賬號粉絲數(shù)為885萬，已掉粉超55萬。此外，向太抖音和微博賬號下，不少用戶留言表示，在直播間下的單已經(jīng)退了。
直播首秀，4小時帶貨超3億，成績斐然。但要保持這樣的成績，讓直播間可持續(xù)運轉(zhuǎn)，向太和她的團隊，還有不少工作要做。
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