1.阿里跨境直播帶貨，成了新的增長風口

毫無疑問，阿里巴巴的跨境直播帶貨，確實火了。

阿里國際站最新數據顯示，今年5月每天的開播場次年同比增長66%，海外觀看人數年同比增長186%。

在國內直播電商持續火熱的當下，直播帶貨的風潮，也逐漸吹向了海外市場。

今年以來，為了進一步適應商家跨境直播的特征，阿里國際站推出了一系列新技術，降低門檻，并出現了外貿業務員坐在工位上就能開播、接待全球客戶的新模式。

其中，最典型的案例來自于深圳的一家科技公司。成立于2011年的碩騰科技曾創下一個記錄：去年，它拿下了單筆2600萬美金，最后交付額達1.8億元人民幣的海外大單。

值得注意的是，這筆訂單，就是在直播間完成的。

而在今年3月的新貿易節上，阿里國際站的跨境直播非常受歡迎，第一周吸引了70萬專業買家，商家數量同比翻了三倍。

今年上半年，通過阿里國際站線上服務的海運貨柜量同比增長近200%，帶動阿里國際站線上外貿成交額同比增長近30%。

不僅如此，最近一段時間里，阿里國際業務逐漸成為1+6+N體系下增長最快的業務之一。

財報顯示，第一季度，包含Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz等的阿里國際零售商業訂單量整體同比增長15%，收入同比增長41%。

之前我們提到過，阿里巴巴集團的多元化業務拆分背后，實際上最終呈現給我們“電商平臺”的底色。

創始人馬云回歸后，參與的首次業務會議，就是淘寶天貓的內部溝通會議。

而接下來，他又悄悄前往了海外市場。

最近兩天，巴基斯坦前國務部長兼投資委員會主席、NutShell集團的創始人阿茲法爾·阿赫桑在推特上曬出了和阿里巴巴集團創始人馬云的合照。

據阿赫桑透露，馬云將在巴基斯坦拉合爾停留超過20個小時。在此之前，馬云考察訪問了孟加拉國和尼泊爾。

據了解，在結束巴基斯坦的訪問之后，馬云還將訪問烏茲別克斯坦。

此次馬云的目的我們無從知曉，但與南亞諸國的交流來看，我們很難不和阿里國際業務的發展，聯系在一起。

再加上阿里跨境直播業務的迅猛拓展，無疑給數百萬國內的中小商家出海，帶來了新的增長機遇。

2.破解跨境直播難題，阿里做對了什么？

實際上，在國內火爆的直播帶貨，到了海外市場卻很難完美復刻。

行業內的大平臺都進行過海外直播帶貨的嘗試，但結果卻并不盡如人意。

在去年的7月11日至13日亞馬遜會員日期間，包括喜劇演員凱文·哈特、澳大利亞模特米蘭達·可兒、女演員凱爾·理查茲等明星，都加入了亞馬遜的直播帶貨隊伍。

但是直播間的熱度并沒有想象中那么高。

最熱鬧的亞馬遜官方直播間，在線觀看人數也不過3000余人，而其余大多數直播間的觀看人數，平均只有幾十人。

Facebook也進行過相應的嘗試，但最后的結果卻是一紙公告：從2022年十月份開始，關閉臉書App中的直播購物功能。

和臉書同一家公司的社交平臺Instagram，也宣布將不再讓創作者在直播中標注產品，從三月份開始實施。

這兩個大廠相繼放棄直播帶貨，著實讓不少準備殺入跨境直播帶貨賽道的商家們，倒吸了一口涼氣。

但是此次阿里跨境直播的火爆以及數據的持續飆升，卻讓我們看到了成長的差異性。

簡單梳理下，上述跨境直播帶貨的短板：

第一，直播購物的消費習慣，金融科技公司Klarna的一項統計顯示，75%的美國購物者沒試過直播購物，同時還有75%的人表示，并不會在社交平臺上購物；

第二，海外電商交易的整體規模，相對較小，劃分給直播電商賽道的就更小了；

第三，海外主播帶貨經營和內容運營短板，很少專注在帶貨本身，而是更多分享自身日常內容；

第四，相較國內高速高效的物流網絡，海外物流的時效性，給消費者的直播購物，帶來阻力；

綜合來看，主要是消費習慣、電商規模、主播帶貨技能、物流時效這四點原因。

而我們在觀察阿里國際站的跨境直播模式后，發現他們巧妙地避開或者補足了上述短板。

必須要注意的一個點是：外貿跨境直播與直播帶貨零售，所面向的群體不同，一個是海外B端客戶，一個是廣大消費者。

專注在外貿賽道，用直播等技術進步，完善交易鏈條，是阿里跨境直播的一個秘訣。

從直播間的內容角度來看，他們在直播間展示的內容做到了差異化，核心主題以展示技術實力、工廠生產流程、產品性能為主。

比如一個新能源商家德蘭明海，直接在實驗室全球直播產品接受“壓力測試”場景，如一次點亮30015瓦燈泡，在零下10度極寒環境下，50厘米高空下降等突發照明測試，展示其儲能產品容量、冷、跌落賣點。

用視頻直播的形式，直接展示產品硬實力。

從主播帶貨的角度來看，商家和廠家往往選擇讓更懂產品，更懂業務的外貿員，直接開播。

前文提到，阿里國際站上涌現出了“工位直播”的新模式。無需精心布置直播間、準備內容腳本，外貿業務員坐在工位上就能上阿里國際站開播、接待全球客戶。

相較于常見的大主播+MCN機構模式，這樣的直播帶貨流程更簡潔明了。

還有一點不能遺漏，那就是國內優質產業帶提供的供應鏈優勢，與阿里國際的全鏈路物流相結合。

比如來自許昌的假發產業帶，在跨境電商平臺上，每2秒鐘就有一頂許昌發制品被交易。

同時，阿里國際站在線上提供了更豐富的跨境物流線路、更標準化的物流產品矩陣。當前阿里國際站的物流線路超過26000多條，滿足不同行業、不同時效的物流需求。

產業帶的產品優勢，加上阿里國際站的智能物流優勢，助力跨境直播進一步火爆。

綜合來看，在產業帶供應鏈、全球物流智能優化、直播內容差異化、商家一步開播等優勢條件的集合之下，阿里跨境直播迎來火爆增長，實際上是必然的結果。

3.向海外發展是大勢所趨

這次阿里跨境直播的火爆，讓我們看到了國內廠商出海的新可能性。

更值得我們注意的是，他們已經在To B外貿直播市場中，跑通了鏈路，是海外直播帶貨的一次行業突破。

隨著這種直播電商的模式逐漸輻射到更多賽道和市場，越來越多的國內達人要進軍海外電商了。

今年4月份，抖音主播“瘋狂小楊哥”在杭州博地中心的直播基地開業，他表示“我們7月份將會改名為三只羊控股集團，掙外國人的錢，因為TikTok后面也會有電商。”

618前，快手頭部主播辛巴現身泰國，進行直播帶貨。官方數據顯示，辛巴團隊在泰國的首場直播中，上架了水果、護膚品、乳膠產品等品類，全場帶貨六小時，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。

布局出海帶貨的不止這一兩位達人，交個朋友、無憂傳媒、遙望科技、謙尋文化等一眾MCN機構，均已布局海外市場，找尋新的增量空間。

從他們紛紛出海的動作來看，在國內直播電商陷入激烈競爭的當下，向海外要訂單是必然趨勢。

而相較阿里跨境直播的模式，他們將要面對的是難度更高，差異度更高的To C市場。達人、主播們需要補足的短板，無疑更多。

在直播的內容上，能否像廠商直播間中那樣，做到實地考察，生產制造全流程展示。在主播的選擇上，能否像負責業務的外貿員一樣，具備與海外客戶直接溝通交流的能力。在供應鏈與物流鏈條的結合上，能否做到一站式解決，全流程提效……

同時針對更復雜、更多元的末端消費市場，如何找到海外消費者的真實痛點與關注點，如何處理日新月異的海外市場監管環境等問題，也需要認真思考，細致解決。

總的來說，阿里跨境直播的火爆，給數百萬國內廠家、商家、優質產業帶降低了數字化外貿的門檻。

直播、短視頻等泛視頻化交易模式的普及，讓整個平臺從圖文進化到泛視頻化階段，從而為商家帶來更多生意增量。

而對于更為廣大的消費級市場來說，則需要在借鑒阿里跨境直播優勢經驗的基礎上，破解更多難題。主播、達人、MCN機構們，需要找到更適合自己的差異化出海方式。

在更多從業者加入到跨境直播賽道之際，海外直播帶貨，無疑成了新的增長風口。