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雙11本地生活好戲上演

2023-10-31 09:37:27 來(lái)源：電商報(bào) 人氣：2345

雙十一快手本地生活抖音本地生活

1.各路巨頭加碼本地生活

距離雙11還有半個(gè)多月的時(shí)間，本地生活平臺(tái)之間的混戰(zhàn)卻早已拉開(kāi)了序幕。

在諸多本地生活平臺(tái)中，抖音、快手和美團(tuán)的動(dòng)作是最為頻繁的。

首先，抖音方面，主打的就是有錢任性。10月25日，抖音生活服務(wù)宣布推出“美好生活發(fā)現(xiàn)計(jì)劃”，并計(jì)劃在未來(lái)一年內(nèi)投入5億元，幫助商家匹配到更合適的達(dá)人，提高經(jīng)營(yíng)效率，同時(shí)為達(dá)人提供更多的帶貨收入。

公開(kāi)信息顯示，抖音投入的5億元扶持主要用在三個(gè)方面：第一，通過(guò)一口價(jià)現(xiàn)金補(bǔ)貼的形式鼓勵(lì)達(dá)人接商單；第二，推出“探店寶”撮合商家和探店達(dá)人；第三，對(duì)探店達(dá)人進(jìn)行培訓(xùn)和帶貨指導(dǎo)等。

針對(duì)這項(xiàng)出資扶持，抖音生活服務(wù)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)副總裁李勝寒表示，平臺(tái)的目的是為了提高達(dá)人接商單的積極性，提升優(yōu)質(zhì)商單的接單率，幫助商家和達(dá)人實(shí)現(xiàn)更高效的合作，同時(shí)為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

依照此前公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，餐館等中小商戶通過(guò)抖音發(fā)布的商單同比增長(zhǎng)98%，入駐抖音生活服務(wù)團(tuán)購(gòu)中心的達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)289%，有58萬(wàn)達(dá)人靠探店獲得穩(wěn)定收入，探店為實(shí)體商家?guī)?lái)729億元的經(jīng)濟(jì)收益。

此外，抖音不久前才推出的“探店寶”，目前就已在全國(guó)34個(gè)城市上線測(cè)試，讓眾多商家在7天內(nèi)成功匹配到達(dá)人的效率提升了11倍。

單從這兩組數(shù)據(jù)來(lái)看，抖音在探店領(lǐng)域顯然已經(jīng)拿下了一城。接下來(lái)，若一切按照計(jì)劃推進(jìn)，抖音必將會(huì)進(jìn)一步撮合商家和達(dá)人之間的商單，為本地生活業(yè)務(wù)帶來(lái)更大的想象力。

其次，快手方面，主打的是真實(shí)全面。今年9月底，快手推出了全新本地生活商家運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——“快手本地商家”APP，致力于為商家解決本地生活場(chǎng)景中的問(wèn)題。

隨著“本地商家”APP的上線，快手本地生活業(yè)務(wù)進(jìn)入了一條新的賽道，從過(guò)去側(cè)重C端發(fā)展階段跨越至如今B、C端同步發(fā)展階段。

為了抓住雙11的流量機(jī)遇，在新階段獲取到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。10月17日，快手正式上線了“飛鳥(niǎo)計(jì)劃”第二期活動(dòng)，通過(guò)持續(xù)釋放更多流量及現(xiàn)金激勵(lì)，并放寬參與門檻，助力達(dá)人成長(zhǎng)。

最新數(shù)據(jù)顯示，首期“飛鳥(niǎo)計(jì)劃”已助力超2000位創(chuàng)作者成長(zhǎng)躍遷，而“飛鳥(niǎo)計(jì)劃”第二期活動(dòng)延續(xù)至11月30日，覆蓋了整個(gè)雙11周期。同時(shí)，二期活動(dòng)也將基于首期給出更多的資金和流量扶持，助力更多商家和達(dá)人實(shí)現(xiàn)高速變現(xiàn)。

最后，美團(tuán)方面，主打的是查漏補(bǔ)缺。大約一周前，美團(tuán)繼上線直播入口、特價(jià)團(tuán)購(gòu)板塊后，又對(duì)APP界面進(jìn)行了大調(diào)整，將短視頻放置到首頁(yè)一級(jí)流量入口。

要知道，短視頻這步棋美團(tuán)可鋪墊了許久。尤其今年，美團(tuán)的動(dòng)作那叫一個(gè)頻繁，先在2月內(nèi)測(cè)了外賣短視頻，又在7月升級(jí)了短視頻功能，開(kāi)始支持用戶上傳、拍攝短視頻，并提供簡(jiǎn)單的編輯功能和拍攝模板，到了8月，美團(tuán)開(kāi)始在上海、深圳、廣州、成都等一線城市測(cè)試短視頻業(yè)務(wù)。

而前不久，短視頻入口開(kāi)始登上美團(tuán)APP首頁(yè)，它的短視頻“靴子”也算正式落地了。當(dāng)下，美團(tuán)短視頻仍處于起步階段，推薦機(jī)制、信息流，以及相關(guān)功能方面仍在持續(xù)完善中。

種種跡象表明，在雙11前夕，抖音、快手和美團(tuán)正在用不同的方式加速打開(kāi)本地生活市場(chǎng)，進(jìn)一步釋放大促節(jié)點(diǎn)的戰(zhàn)斗力。

2.本地生活開(kāi)啟全面競(jìng)爭(zhēng)

最近兩年，本地生活成了兵家必爭(zhēng)之地，巨頭們?cè)谶@條賽道可謂是激戰(zhàn)正酣。

同樣還是以極具代表性的三大平臺(tái)：抖音、快手、美團(tuán)為例。

抖音方面，2021年5月，抖音與第一家合作商簽約；8月，抖音生活服務(wù)達(dá)人規(guī)模破萬(wàn)；11月，抖音正式逐漸服務(wù)商管理部，合作服務(wù)商超過(guò)100家；2022年4月，抖音上線商家經(jīng)營(yíng)工具“抖音來(lái)客”；6月，抖音生活服務(wù)“助商惠農(nóng)計(jì)劃”落地北京、上海、哈爾濱、揚(yáng)州等多個(gè)城市；8月，抖音本地生活服務(wù)商數(shù)量正式達(dá)到10萬(wàn)家……

而今年，抖音將更多精力放在了直播和探店上。一方面，抖音生活服務(wù)在618前后開(kāi)啟了“618團(tuán)券節(jié)”活動(dòng)，通過(guò)邀請(qǐng)一眾明星參與生活服務(wù)直播，進(jìn)一步擴(kuò)大本地生活直播的影響力。數(shù)據(jù)顯示，在該場(chǎng)直播中，黃圣依兩場(chǎng)直播累計(jì)GMV達(dá)到2.26億，馬可、麥迪娜、王祖藍(lán)、楊迪、張檬等明星的單場(chǎng)直播GMV均突破千萬(wàn)。

另外，《2023抖音生活服務(wù)平臺(tái)通案》顯示，目前抖音生活服務(wù)合作門店已超200萬(wàn)家，在過(guò)去一年，抖音生活服務(wù)產(chǎn)生種草視頻16.7億個(gè)，種草直播間235萬(wàn)個(gè)，在本地生活直播領(lǐng)域已經(jīng)建立了穩(wěn)固的優(yōu)勢(shì)。

除了直播，探店也是其重要布局領(lǐng)域，其近日推出的“美好生活發(fā)現(xiàn)計(jì)劃”便是一個(gè)很好的例證。

快手方面，布局雖然不像抖音那么密集，但憑借“農(nóng)村包圍城市”的策略，在成功覆蓋下沉市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，正持續(xù)朝著高線城市進(jìn)發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，近半年來(lái)，快手本地生活業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模增長(zhǎng)超20%，業(yè)務(wù)覆蓋了所有一線城市和15個(gè)新一線城市。

另外，今年6月，快手本地生活支付GMV同比1月實(shí)現(xiàn)了848%的增長(zhǎng)，月均GMV增長(zhǎng)率近50%，堪稱恐怖。

美團(tuán)方面，抖音快手步步緊逼，美團(tuán)只好把力氣都放在了本地生活內(nèi)容生態(tài)的擴(kuò)充上，尤其在抖快擅長(zhǎng)的短視頻和直播領(lǐng)域，更是下足了猛藥。

除了前面提到的短視頻一級(jí)入口，美團(tuán)對(duì)直播的重視程度同樣可見(jiàn)一斑，不僅吸引了肯德基、漢堡王、蜜雪冰城、奈雪的茶等大型連鎖品牌進(jìn)入站內(nèi)直播帶貨，還在動(dòng)員眾多區(qū)域代理參與直播，其中就包括湖北宜都、浙江江山、吉林磐石和廣東中山等多個(gè)地級(jí)市和縣級(jí)市代理。

目前，美團(tuán)直播呈現(xiàn)出從高線城市滲透到低線城市的趨勢(shì)，正在慢慢覆蓋本地生活全區(qū)域網(wǎng)絡(luò)。

縱觀以上三大平臺(tái)的布局，不難發(fā)現(xiàn)，各家都傾注了巨額的資源和高度的重視，整個(gè)本地生活賽道已經(jīng)徹底進(jìn)入了全面競(jìng)爭(zhēng)階段。