全球范圍內，亞馬遜百萬美元收入的賣家數量幾乎翻了一番，達到 10 多萬，這超出了市場成熟度的預測，并證實了競爭的減少為那些仍然活躍的賣家創造了更大的機會。
根據Marketplace Pulse最新研究，該研究分析了亞馬遜全球各大平臺賣家的收入分布，發現年銷售額超過100萬美元的賣家數量已從2021年的6萬個增長到如今的10萬個以上。更令人矚目的是：如今單個平臺上年銷售額達到或超過1億美元的賣家數量已超過230個，而四年前約為50個。
盡管活躍賣家數量從峰值的300萬下降了10%，但亞馬遜仍然實現了增長。這一悖論揭示了亞馬遜如何從一個創業實驗平臺演變為成熟商業的基礎設施。隨著實力較弱的競爭對手因日益嚴峻的挑戰(包括亞馬遜不斷上漲的費用、持續的關稅不確定性以及持續的利潤壓力)而退出，那些適應變化的企業獲得了不成比例的回報。
這些數據證實，電商平臺的“權力定律”不但沒有減弱，反而愈演愈烈——在美國，只有 2% 的賣家創造了超過 50% 的總收入。自 2021 年以來，每位賣家的流量增長了 31%，這意味著即使電商平臺整體 GMV 持續增長，成功的賣家在爭奪客戶注意力方面面臨的競爭也會減少。
美國市場展現了最清晰的盈利路徑。在235位銷售額過億的賣家中，有146位在亞馬遜網站上運營，43%的美國市場賣家年收入達到或超過10萬美元，而全球平均水平僅為19%。緊隨其后的是德國，34%的賣家年收入達到10萬美元;其次是英國和日本，各占31%。
然而，這些構成揭示了市場動態的持續變化。在146家美國頂級電商平臺賣家中，有22家是中國公司，117家是美國公司。然而，在百萬美元門檻上，亞馬遜約5.1萬名賣家中，57%是中國賣家，39%是美國賣家，這反映出中國賣家在亞馬遜的市場份額正在不斷提升至50%以上的大趨勢。
收入分布證實了“市場力量定律”一直以來的預測：集中度驅動機遇。頂級收入的增長速度快于低級收入，這表明隨著市場的成熟，成功的賣家正在進一步領先。對于那些能夠駕馭亞馬遜日益復雜的環境的人來說，數據顯示，機會從未如此巨大。而對于其他所有人來說，賣家數量的下降表明，生存從未如此艱難。
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