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    直通車"個性化搜索"面世,精準流量垂手可得

    2014-06-05 10:11:35 文/Yanjianguo, 人氣:4470

    淘寶直通車一直以來都在為了能讓更多的賣家獲得更精準的流量以及提升他們店鋪的轉換率而做出改動。直通車現在推出個性化搜索。意思就是搜索統一關鍵詞,搜索結果將根據不同消費者的特征,講我們的寶貝得到更完美的展示和個性化進行投放。

    (ps.這次調整從6.4-6.30前全量上線)

    什么是淘寶直通車搜索個性化?

    搜索個性化就是搜索結果的千人千面。

    對于搜索個性化,掌柜們也應該都不會陌生,因為淘寶自然搜索早已做了個性化的展現,還沒不了解的掌柜,可以先在淘寶自然搜索體驗一把!

    淘寶直通車為什么要做搜索個性化?

    直通車搜索個性化可以讓消費者更快的找到稱心的寶貝,消費者購買體驗大大增強。自然搜索個性化已經證明這一點。同時對于掌柜來說,可以讓進店流量更加精準,減少無效的展現、無效點擊和花費,讓每一分推廣費用花在刀刃上。

    下圖是2014年同一關鍵詞下平均寶貝競爭數及平均點擊花費趨勢,不知道掌柜們看了是什么感想?

    2014直通車"搜索個性化"面世,1

    2014直通車"搜索個性化"面世,2

    大家可以看到,同一個關鍵詞下,競價的寶貝數越來越多,大家都為了搶相同的關鍵詞,出價也越來越高。但真的每個流量都是你需要的嗎?都能轉化為成交嗎?當然不是!

    大家可以看下上圖【流量轉化漏斗模型】

    越是熱詞大詞,轉化概率越低。因此減少無效的展現、無效的點擊、無效的花費可以大大提升整個店鋪的運營效率。

    記得電商圈里有人做過一個統計,當你的無效流量減少10%時,你店鋪客服花在非最終成交顧客的時長可以減少25%!!

    所以搜索個性化,提升消費者購物體驗,提升掌柜店鋪的運營效率、減少無效花費,一舉三得。

    目前自然搜索、淘寶新首頁已經率先做個性化改版,6月起,淘寶直通車接過個性化的大旗,繼續更好為我們的消費者和掌柜服務。

    搜索個性化的優點

    細數搜索個性化的點,有4點值得說道。

    1.進店流量更精準

    展現的千人千面,導致進店流量 更加精準,提升店鋪運營效率。

    2.有利于CTR及店鋪指標提升

    精準的流量有助于提升店鋪指 標,提升店鋪競爭力。

    3.有助于提升綜合質量分

    推廣質量分表現的是相對優勢。搜索個性化帶來精準進店流量。有助于提升點擊率和點擊轉化率。 如果效果提升相對明顯,有助于提升質量分。

    4.每一分花費都用在刀刃上

    無效展現、無效點擊減少,無用的花費也相應減少。同樣的預算可以獲得更多精準流量。在精準流量上在做溢價,將推廣費用花在刀刃上。

    影響搜索個性化的因素有哪些?

    目前來說影響淘寶直通車搜索個性化的因素。主要由兩大塊:

    1.會員屬性

    分為性別、年齡、購買力

    2.消費者行為

    分為瀏覽、收藏&加入購物車、購買成交。只要你的寶貝特征和消費者的性別、年齡、購買力吻合或消費者對你店鋪有瀏覽、收藏&加入購物車、購買行為,你的寶貝就會被優先展現。當然直通車的原理不會有任何變化,任何寶貝的展現前提是購買關鍵詞且消費者搜索此關鍵詞。

    淘寶直通車搜索個性化上線后會有其他輔助工具上線嗎?

    會有新的工具上線。 直通車搜索個性化完全上線后1個月內會陸續上線【關鍵詞實時數據報表】、【流量獲取能力工具】、【流量預估工具】、線上推廣透視】幫助掌柜們更好的預測和分析流量,以作出最正確的決策,敬請期待吧。

    關鍵詞實時數據報表是什么?

    關鍵詞實時數據是隨著淘寶直通車搜索個性化一起上線的報表工具,通過他可以看到當天關鍵詞累計到當前時刻的數據(包含展現,點擊,花費等數據)。您可通過觀察關鍵詞實時數據變化來調整出價策略。最細至關鍵詞級實時數據報表具體功能:

    • 關鍵詞實時數據匯總

    • 關鍵詞實時數據時段折線圖

    2014直通車"搜索個性化"面世3

    2014直通車"搜索個性化"面世4

    掌柜該如何抓住搜索個性化的機會?

    【攻略一:進一步拓展進店精準流量】

    其主要方法為增加曝光,增加有行為人群

    a) 推寶貝:推廣不同特征不同類目寶貝。

    b) 擴詞:添加精準匹配的熱詞,添加廣泛匹配的長尾詞。保持精準的前提上擴大流量。

    c) 聯合推廣:通過聯合推廣來引流,包括使用定向推廣和鉆展定向以及使用站外投放來增大曝光,增加瀏覽人群。

    2014直通車"搜索個性化"面世5

    【攻略二:乘勝追擊進一步提升推廣質量分】

    綜合運用質量分四維、拖詞法、關鍵詞實時數據報表、關鍵詞推薦工具等輔助提升推廣質量分。

    2014直通車"搜索個性化"面世

    搜索個性化相關FAQ:

    搜索個性化是按照哪些維度個性化?

    會有基礎維度和買家行為維度,基礎維度為性別、年齡、購買力買家行為維度,包括瀏覽、收藏、加入購物車、購買等。例如:您的寶貝是高單價的青春休閑男褲,那么當消費者搜索“男褲”時,您的寶貝在面對性別男、年齡年輕、購買力高、以及之前在您的店鋪瀏覽、收藏、加入購物車、購買的消費者是會優先展現。

    搜索個性化后能給店鋪帶來什么?

    1、更加精準的進店流量

    2、無效展現和無效花費減少

    3、有助于推廣質量分提高

    搜索個性化后我的寶貝只能給符合我寶貝特征的消費者展現?

    直通車排序邏輯沒有改變。在關鍵詞下仍是以(出價*質量分)排序展現,寶貝展現的前提仍然是購買關鍵詞。

    搜索個性化后我的質量分會提高嗎?

    推廣質量分是綜合分數,表現的是相對優勢。搜索個性化可以帶來精準進店流量,有助于提升點擊率和點擊轉化率。 如果您的效果提升相對明顯,有助于提升質量分。

    目前的排名預估給出的是個性化后的排名嗎?

    排名預估本次并沒有調整,體現的是您綜合排名情況的預估,因為流量切換逐步推進,為了更好的讓大家 使用個性化搜索,我們會在這次搜索個性化流量全部切換后,為大家提供新的流量預估工具。

    搜索個性化和定向推廣有什么區別?

    搜索個性化是在搜索關鍵詞前提下,對不同的消費者展現不同的搜索結果。定向推廣是在定向展示位置針對訪客的興趣點展現相應

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