那么多人開淘寶店，賺錢的只有少部分，那還有大部分人在做什么呢？茍且偷生的虧錢中，為什么他們不賺錢，因為定位沒定好。用手上只能做小類目的資源，參與到大類目的廝殺。而有些做大類目的店鋪，明明本身具備做大做強的資源，卻又拿著小類目的玩法和格局去做大類目。或是拿女裝的操作思路去玩家具，拿護膚品的策略去玩女裝。玩法有很多共性，但是根據(jù)類目的不同，又有很多各自的不同。光是數(shù)據(jù)都不同。

有些類目，客戶群體會翻頁;有些類目則基本90%的訂單都在第一頁解決，不需要翻頁。再比如女裝一個款如果不錯，光是***到四五十單，可能就真實出單了;而有些類目，特別是小眾類目，可能得*到幾百單才開始出單。這背后的原因都是和每個類目的不同屬性丶不同性質丶不同市場等等息息相關，沒法套用萬能公式和萬能經(jīng)驗。

多了解本質和原理，才能根據(jù)不同的產(chǎn)品類目做出相對應的玩法調整，不然換個類目或產(chǎn)品馬上就摸不著頭腦了。匹配，認知，從而達到正確的選擇，這個是做生意的精髓，也是定位的重要性。關鍵根本不在于在純推廣技術。但是依然有太多人把這些當做大道理，卻喜歡討論純操作的技術干貨了。

“為什么沒有流量?為什么我*了幾百單了還是沒有排名?”

“為什么沒有銷量，或者是，怎么做才能一天有幾百單的生意?”

“告訴我怎么做，才能做到有流量，有銷量，有很大的銷量?”

那這類問題往往從推廣的角度，是沒辦法回答的，也就是說，如果從推廣角度出發(fā)想去解決，往往是不能解決問題的。

歸根結底是為什么?因為定位錯誤!

深刻理解對自身現(xiàn)有資源的定位，好處多多。

一 避免庸人自擾，避免很多想不通的問題，心情倍爽，因為你不會再糾結為什么人家一天賣100單，而我為什么只有10單(實際可能在你的現(xiàn)有條件下，你已經(jīng)很優(yōu)秀了)

二 會采取另外思路達到目的。如承認接受以我目前實力和條件，這個店只能做到10萬，那我多開幾個店來達到提升的目的。

三 認識到目前是只小烏龜，就不會盲目報名去參加兔子的賽跑，而正確地選擇了和其它小烏龜比賽，或許你努力一把，就拿到第一名。典型的一個例子就是有些朋友從一個競爭激烈的類目死活不賺錢，換成一個競爭小的類目卻賺錢了。還有如在關鍵詞排名的爭取上，拋棄自身暫時達不到的大詞排名，注重小詞等等，這類可以多多發(fā)散思維。

四 如果你是老板，避免了盲目招募你心中所謂的大神運營!適合自己的，才是最好的!不管是人才還是開店套路。

五 避免了不切實際盲目過度消耗資源，導致中途沒有力量支撐，結果不要說做的更大，連活下去的機會都沒了。

六….大家多想想吧，不說啦。

最后說一句：大家都說現(xiàn)在淘寶生意難做，可是從古到今，生意有好做過的嗎?永遠不要覺得難做就輕易放棄，因為最終你會發(fā)現(xiàn)，任何行業(yè)，任何事，二八法則都適用!做的好的只會是20%甚至更少。既然做什么都一個樣，那你做了，或許有機會成為這個二，如果因為難，就不做，那不管你做什么，都會處于八!

今天，你“二”了嗎，哈哈!