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    經(jīng)驗分享:新品打造爆款的方法

    2015-02-27 14:21:24 人氣:3284

    很多淘寶賣家都想自己的店鋪里面能夠有幾個爆款,爆款的作用是巨大的,但是爆款也不是那么容易就能夠打造出來的。下面就分享一位賣家打造爆款的經(jīng)驗,他在一年里打造了6、7款爆款,操作手法都是一樣的。

    第一步:選款

    寶貝在形成爆款要有幾個前提:庫存,款式,成本等。庫存是基礎(chǔ),庫存少了銷量自然也高不到哪里去;款式?jīng)Q定了寶貝是否能夠在市場上保持穩(wěn)定的銷量,成本決定了利潤。其中只要是大眾能夠接受的款式,不是太過于奇特的款式,都可以用來打造爆款,當(dāng)然要有兩個前提,一是庫存充足,而是成本較低,才能在保證利潤前提下還能有足夠的運營資本。

    第二步:內(nèi)功

    向店鋪優(yōu)化那些在這里就不細講了,這里主要講講寶貝關(guān)鍵詞的選擇,就是要找出所在類目的熱門關(guān)鍵詞,把這些關(guān)鍵詞用到寶貝的標(biāo)題里面。其次,找出你的競爭對手,看看他們熱賣的產(chǎn)品的寶貝描述是怎樣的。框架抄過來,抄個七八成,你要全搬也可以。

    第三步:切入

    切入的時間非常重要,你不能等別人都熱賣的時你才開始賣,也不要在別人都沒有上產(chǎn)品的時候你就猛推,不符合季節(jié)。下面就以女裝為例子來說一下切入的時機。

    1月:清冬裝 春節(jié)前第一批春裝上架;

    2月:春節(jié)過后春款大批量上架,冬款庫存縮小到20%左右;

    3月:春款全面上架,三月下旬,四月上旬早春清倉。第一批清貨主要針對前兩次上架的不好賣的產(chǎn)品,進行清倉,第一批下款上架一般是小批量少數(shù)上架,探探市場。

    4月:夏裝盡快上線,春裝盡快結(jié)束;

    5月:夏裝補充;

    6月:下旬夏裝開始大規(guī)模清倉;

    7月:夏裝大規(guī)模清倉到月底;

    8月:上旬清完夏裝,秋裝的可以上架了 (秋裝比較難以定義,所以在八月份的時候秋裝可以多上,一點個人經(jīng)驗);

    9月:秋裝全面上架,進入銷售的黃金階段,在夏天的時候要保證秋裝的貨量充足;

    10月:下旬冬款第一批上架,秋裝款開始爆發(fā)(砸錢的時候到了);

    11月:秋裝開始清倉,配合雙十一的資源,冬裝爆發(fā);

    12月:冬裝旺季,有個雙12,可以考慮在年中得時候建個C店開始撈點油水。

    第四步:直通車

    用直通車來增加寶貝的銷量,效果是很明顯的。一般來說每天保證每款單品的推廣資金達到2000-3000,保持10天左右再加大到5000的推廣資金。想要開好直通車,點擊率是最重要的,好的廣告圖,好的文案,好的促銷都對點擊率起到非常大的作用,所以,看一下自己類目的熱門關(guān)鍵詞一般是幾個千年不倒的產(chǎn)品,產(chǎn)品要么在圖片上非常美觀,要么就是銷量大,文案好。

    第五步:資源整合

    直通車帶來的效果是有上限的 ,當(dāng)直通車達到一定高度就會出現(xiàn)一個瓶頸。這個時候不能放過任何可利用的資源。1. 店鋪其他產(chǎn)品去參加活動,關(guān)聯(lián)銷售此款產(chǎn)品;2.鉆石展位單引流量;3.店鋪首頁,寶貝內(nèi)頁放上此款產(chǎn)品的圖片鏈接。

    第六步:撈錢階段

    一般在這個時候,產(chǎn)品會有6000件以上的銷量(女裝類目,特別類目除外),這個時候一般在搜索上也會有一定的資源進入。如果現(xiàn)在是六月份 ,6000件銷量的連衣裙進入前三有點難 ,這個位置非常重要,如果是熱門的產(chǎn)品類目進入搜索前三的話,一般一天的UV會在15000-30000之間,看類目。假設(shè)一個UV你從直通車進來是1.1元,那么這個位置一天可以為你省下成千上萬元。

    爆款的前一個月,我一般自己是很少賺錢或者有點虧損,還在承受范圍內(nèi),這個時候就可以開始賺錢了,能賺多少賺多少,保證產(chǎn)品占據(jù)搜索排名的前提下就不用多大去做廣告,省點錢,保持直通車2-3000霸占首頁就可以,如果搜索排名掉了,就再砸廣告浮上來,撈錢的階段持續(xù)1個月-45天,進入最后一個階段。

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    爆款

    爆款

    打造爆款對開網(wǎng)店極為重要,不管是淘寶網(wǎng)站,拍拍網(wǎng)店,要想做好網(wǎng)店,都需要清晰的知道如何打造爆款,這樣才能增加銷量,提高收益。本專題將從打造爆款的基礎(chǔ)開始教大家打造出自己的爆款,增加銷量,提高收益。

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