相信大家對于韓都衣舍這個品牌應(yīng)該不陌生吧，早在2014年以前，韓都衣舍就已經(jīng)具備了一定的知名度，但是由于美譽(yù)度和品牌力量還不夠，因此，就需要事件營銷來擴(kuò)大品牌名譽(yù)，基于這個方向，韓都衣舍在2014年和《來自星星的你》主角全智賢合作，簽約3年，極大的推動了品牌銷售，下面我們再來看看韓都衣舍是如何在電商這條道路上致勝的吧。

在剛剛過去的2014年里，韓都衣舍可謂是出盡了風(fēng)頭，在女裝行業(yè)獨(dú)占鰲頭，獲得2014年度天貓女裝年度總冠軍、“雙11”總冠軍、“雙12”總冠軍“三冠王”。

在2014年，為了增強(qiáng)品牌知名度，韓都衣舍除了跟《來自星星的你》中的人氣女星全智賢合作，還進(jìn)行了Star VC營銷。

在Star VC通過邏輯思維發(fā)布了進(jìn)入投資圈的信息后，韓都第一時(shí)間開會討論合作事宜，最開始接觸的時(shí)候，任泉和李冰冰都不知道韓都衣舍，覺得和品牌有距離感，但是由于韓都準(zhǔn)備得非常充分，又用了一個星期來溝通，對方才愿意協(xié)商合作。

自從7月15日談了合作之后，韓都就開始著力傳播，因?yàn)槭录?nèi)容本身就具備爆點(diǎn)，因此公關(guān)團(tuán)隊(duì)沒有做太多顛覆性動作，而是聯(lián)系國內(nèi)比較有名的電商自媒體來進(jìn)行傳播，另外，韓都也都讓明星錄了一些祝福視頻，通過品牌所能聯(lián)系到的所有渠道來進(jìn)行低成本推送。

運(yùn)營策略：單品全流程運(yùn)營體系（三人團(tuán)）

單品全流程運(yùn)營體系指的是，將產(chǎn)品研發(fā)人員和整個頁面制作的設(shè)計(jì)導(dǎo)購人員，以及貨品和庫存的管理人員打包，變成一個小組，一個小組在結(jié)構(gòu)上是3個人，再以單款來考慮，用售罄率倒逼各個鏈條做好單款生命周期的管理。

而具體的做法就是，每個季度企業(yè)中心會規(guī)劃流行元素與需要的款式數(shù)量，每個小組在拿到數(shù)據(jù)之后，根據(jù)小組路線特性設(shè)計(jì)不同元素的衣服，并且全權(quán)負(fù)責(zé)配套的頁面制作、定價(jià)，預(yù)估每款的生產(chǎn)數(shù)量以及所需流量等。

在資金方面，每個小組可以自由支配資金額度，額度與小組的銷量直接掛鉤，也即是賣得越多，額度越大，本月的資金額度是上個月銷售額的70%，比如上個月賣了500萬元，500萬元的70%是350萬元，那么這個月該小組就可以用350萬元再去下新的訂單。

配套的是一套“爆旺平滯”評價(jià)機(jī)制，韓都衣舍每隔14天都會將所有款式拉通比拼銷量，銷量高的爆款或者旺款，馬上翻單，相對低的平款或者滯銷款，馬上打折促銷。

小組提成根據(jù)毛利率和資金周轉(zhuǎn)率來計(jì)算，因此，韓都衣舍很少有統(tǒng)一的打折促銷，而是每個小組根據(jù)商品的情況來做促銷決策，以保證毛利率和資金周轉(zhuǎn)率，如果一個小組的產(chǎn)品長期賣不出去的話，那么就會被打散重組，這一做法帶來的最直接的好處就是平均每天上新新品牌近百款，在架銷售的商品多大5000余款，當(dāng)季規(guī)劃開發(fā)新品約4500款，同時(shí)售罄率還保持在95%。

韓都衣舍的供應(yīng)鏈策略就是：多款少量、快速返單、靈活性

傳統(tǒng)品牌每款鋪貨上萬件，力度雖大，但是一旦落空的話，隨之承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也很大，而電商少批量、多批次的銷售更加保險(xiǎn)一些，一擊不中的話還可以立刻改換套路。

韓都衣舍在新的一年里要做的事就是將在傳統(tǒng)服裝企業(yè)一件衣服生成所需的包括打板、裁剪、縫制、后整等工序，進(jìn)行模塊化切分，一個工廠只負(fù)責(zé)一個工序，一件服裝的生產(chǎn)將由多個工廠共同完成，通過切分供應(yīng)鏈，將訂單進(jìn)一步微分，在確保效率更高、速度更快、品質(zhì)更好的基礎(chǔ)上，獲得更短的資金周轉(zhuǎn)周期、更少的庫存和更小的風(fēng)險(xiǎn)。

而這個方法在此前就已經(jīng)在山東做過試驗(yàn)了：打版由韓都衣舍負(fù)責(zé)，裁剪和后整則由諸城一家供應(yīng)商承接，縫制交由當(dāng)?shù)胤b廠，這次嘗試共生產(chǎn)服裝400多個款，每個款大中小號，兩個顏色，單款只有40件左右，共1.6萬件，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

韓都衣舍關(guān)于大促的策略：緊盯市場變化（以雙11為例）

以2014年雙十一為例，3月份韓都開雙十一備貨會，6月份第一批款式投產(chǎn)，8月份完成所有款式的第一波生產(chǎn)和拍攝，到這一步他們與普通服裝企業(yè)最大的差別就在于：他們的下單量是總預(yù)估量的40%。

6月份第一批款式開始試銷，并且進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，看瀏覽量、收藏量、評價(jià)等，同時(shí)在各種社交媒體上推廣測試。

8月份所有款式基本上架完畢，能夠?qū)σ话俣嗫钍接袀€大致的排名，由此確定雙十一的主打款。

9月份時(shí)開始第二批次下單，單量約為30%，同時(shí)，按照排序調(diào)整來確定訂單量。

選出市場反應(yīng)比較好的熱門款式，跟工廠確定生產(chǎn)能力，預(yù)售數(shù)量根據(jù)工廠報(bào)來的最大產(chǎn)設(shè)置，這時(shí)候下單的產(chǎn)品大概兩周到一個月左右到貨，因?yàn)殡p十一價(jià)格確實(shí)便宜，一部分消費(fèi)者還是可以等的，由此就集合了雙十一前的蓄勢和雙十一后的銷量。

無線端方面，9月韓都著手無線端的雙11運(yùn)營，300多款特供款會通過各種SNS渠道來發(fā)布進(jìn)行預(yù)熱，同時(shí)，還會做手機(jī)端電子雜志，對每40款貨品進(jìn)行推薦，在雙十一前的包裹里，韓都都會放一個DM冊子，冊子不是推薦產(chǎn)品和款式，而是向用戶介紹各種預(yù)熱活動，告訴他們什么時(shí)間段會有什么活動，引導(dǎo)客戶主動關(guān)注，此外，韓都還開發(fā)了微信搖一搖的一些游戲來做推廣，以便用于維護(hù)老客戶。

韓都衣舍作為最早成長起來的淘品牌之一，經(jīng)過不斷的創(chuàng)新和努力，已經(jīng)成為了電商行業(yè)的標(biāo)桿和旗幟，其獨(dú)創(chuàng)的“小組制”運(yùn)營體系，靈活高效的供應(yīng)鏈和緊跟市場的實(shí)操技巧，都有很多值得咱們賣家們借鑒的地方呢。

你看，連行業(yè)的TOP1都這么拼命了，咱們這些小賣家還怎么好意思不努力呢。