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    淘寶經(jīng)驗(yàn)分享:打造小爆款群的方法

    2015-03-11 17:38:54 人氣:4072

    相信很多淘寶賣家都有過打造爆款的想法,但是往往因?yàn)楦鞣N原因?qū)е卤畹男纬墒《速M(fèi)了大量的人力財(cái)力,隨著行業(yè)的競爭越來越大,想要在行業(yè)中打造一款爆款是非常困難的,所以就有很多商家把目光瞄上了全店鋪運(yùn)營,打造店鋪的小爆款群。

    爆款難以形成,但是小爆款的打造卻簡單很多,而且店鋪擁有小爆款群能夠應(yīng)對(duì)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn),就算一個(gè)小爆款沒落下去,還有好幾個(gè)小爆款在后面撐著,店鋪的營收會(huì)穩(wěn)定很多,如果只有單一的一個(gè)爆款,只要爆款出問題了,那么店鋪面臨的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)非常的大。

    說了小爆款群這么多的好處,那么我們到底怎樣打造店鋪的爆款群呢?下面就給大家分享一位賣家打造小爆款群的經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)大家有所幫助。

    主要分四步走:

    第一步:分析店鋪?zhàn)钣懈偁幜Φ钠奉悺?/strong>

    這一步說起來還是比較簡單的,我們可以從幾個(gè)方面入手分析

    數(shù)據(jù)魔方,行業(yè)下面,有子類目,每個(gè)子類目可以看到自己的一段時(shí)間的銷售額,子類目中,銷售額占全店最高的,就是店鋪?zhàn)钣懈偁幜Φ钠奉悺_x擇這個(gè)品類入手,將更有把握去打造小爆款群。

    除了這里找到自己最具競爭的品類外,還需要考慮自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲芸焖俜磻?yīng),以及這個(gè)品類自己的性價(jià)比,競爭優(yōu)勢是否有。如果綜合分析,都還不錯(cuò)的話,就可以從此品類入手。如果有問題的話,就需要退而求其次。入手自己較為有競爭力的品類。

    第二步:分析最有競爭力的品類中所有的流量入口。

    銷售額從哪里來?需要轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化從和而來,需要流量。所以流量入口相當(dāng)重要。流量主要分為,免費(fèi)流量(淘寶搜索,天貓搜索,自主訪問,站內(nèi)其他),付費(fèi)流量(直通車,鉆展,活動(dòng)等),站外流量。根據(jù)自身的特點(diǎn)去找,自己可以開發(fā)的流量入口。不過對(duì)于一般的商家來說,自主訪問和站外流量都是幾乎沒有的。所以重點(diǎn)來說搜索流量和付費(fèi)流量。

    第三步:根據(jù)流量入口布局產(chǎn)品。

    這個(gè)需要做一個(gè)全年的表格來分析,需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)考慮季節(jié)性和產(chǎn)品上新頻率。

    爆款

    (此表只做舉例用,可做參考,真實(shí)需要更細(xì)致的表格,需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和店鋪客戶群體進(jìn)行分析)

    完成的產(chǎn)品布局大致如圖:

    爆款

    第四步:從單個(gè)爆款開始打造,形成波浪狀,順勢打造爆款群。

    打造爆款,目前的方法主要是七天螺旋和爬坡法,這個(gè)百度一下,都很多說明。而且所有款式最好是先通過鉆展直通車測試過,再推,除非你很了解行業(yè)可以不用測款。測款的方法,百度一下也很多。選一種就可以,主要是看產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

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    爆款

    打造爆款對(duì)開網(wǎng)店極為重要,不管是淘寶網(wǎng)站,拍拍網(wǎng)店,要想做好網(wǎng)店,都需要清晰的知道如何打造爆款,這樣才能增加銷量,提高收益。本專題將從打造爆款的基礎(chǔ)開始教大家打造出自己的爆款,增加銷量,提高收益。

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