相信很多淘寶賣(mài)家都有過(guò)打造爆款的想法,但是往往因?yàn)楦鞣N原因?qū)е卤畹男纬墒《速M(fèi)了大量的人力財(cái)力,隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,想要在行業(yè)中打造一款爆款是非常困難的,所以就有很多商家把目光瞄上了全店鋪運(yùn)營(yíng),打造店鋪的小爆款群。
爆款難以形成,但是小爆款的打造卻簡(jiǎn)單很多,而且店鋪擁有小爆款群能夠應(yīng)對(duì)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn),就算一個(gè)小爆款沒(méi)落下去,還有好幾個(gè)小爆款在后面撐著,店鋪的營(yíng)收會(huì)穩(wěn)定很多,如果只有單一的一個(gè)爆款,只要爆款出問(wèn)題了,那么店鋪面臨的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)非常的大。
說(shuō)了小爆款群這么多的好處,那么我們到底怎樣打造店鋪的爆款群呢?下面就給大家分享一位賣(mài)家打造小爆款群的經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)大家有所幫助。
主要分四步走:
第一步:分析店鋪?zhàn)钣懈?jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)。
這一步說(shuō)起來(lái)還是比較簡(jiǎn)單的,我們可以從幾個(gè)方面入手分析
數(shù)據(jù)魔方,行業(yè)下面,有子類(lèi)目,每個(gè)子類(lèi)目可以看到自己的一段時(shí)間的銷(xiāo)售額,子類(lèi)目中,銷(xiāo)售額占全店最高的,就是店鋪?zhàn)钣懈?jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)。選擇這個(gè)品類(lèi)入手,將更有把握去打造小爆款群。
除了這里找到自己最具競(jìng)爭(zhēng)的品類(lèi)外,還需要考慮自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲芸焖俜磻?yīng),以及這個(gè)品類(lèi)自己的性?xún)r(jià)比,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否有。如果綜合分析,都還不錯(cuò)的話(huà),就可以從此品類(lèi)入手。如果有問(wèn)題的話(huà),就需要退而求其次。入手自己較為有競(jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)。
第二步:分析最有競(jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)中所有的流量入口。
銷(xiāo)售額從哪里來(lái)?需要轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化從和而來(lái),需要流量。所以流量入口相當(dāng)重要。流量主要分為,免費(fèi)流量(淘寶搜索,天貓搜索,自主訪(fǎng)問(wèn),站內(nèi)其他),付費(fèi)流量(直通車(chē),鉆展,活動(dòng)等),站外流量。根據(jù)自身的特點(diǎn)去找,自己可以開(kāi)發(fā)的流量入口。不過(guò)對(duì)于一般的商家來(lái)說(shuō),自主訪(fǎng)問(wèn)和站外流量都是幾乎沒(méi)有的。所以重點(diǎn)來(lái)說(shuō)搜索流量和付費(fèi)流量。
第三步:根據(jù)流量入口布局產(chǎn)品。
這個(gè)需要做一個(gè)全年的表格來(lái)分析,需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)考慮季節(jié)性和產(chǎn)品上新頻率。
(此表只做舉例用,可做參考,真實(shí)需要更細(xì)致的表格,需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和店鋪客戶(hù)群體進(jìn)行分析)
完成的產(chǎn)品布局大致如圖:
第四步:從單個(gè)爆款開(kāi)始打造,形成波浪狀,順勢(shì)打造爆款群。
打造爆款,目前的方法主要是七天螺旋和爬坡法,這個(gè)百度一下,都很多說(shuō)明。而且所有款式最好是先通過(guò)鉆展直通車(chē)測(cè)試過(guò),再推,除非你很了解行業(yè)可以不用測(cè)款。測(cè)款的方法,百度一下也很多。選一種就可以,主要是看產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
打造爆款對(duì)開(kāi)網(wǎng)店極為重要,不管是淘寶網(wǎng)站,拍拍網(wǎng)店,要想做好網(wǎng)店,都需要清晰的知道如何打造爆款,這樣才能增加銷(xiāo)量,提高收益。本專(zhuān)題將從打造爆款的基礎(chǔ)開(kāi)始教大家打造出自己的爆款,增加銷(xiāo)量,提高收益。
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