相信很多淘寶賣(mài)家都有過(guò)打造爆款的想法，但是往往因?yàn)楦鞣N原因?qū)е卤畹男纬墒《速M(fèi)了大量的人力財(cái)力，隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，想要在行業(yè)中打造一款爆款是非常困難的，所以就有很多商家把目光瞄上了全店鋪運(yùn)營(yíng)，打造店鋪的小爆款群。

爆款難以形成，但是小爆款的打造卻簡(jiǎn)單很多，而且店鋪擁有小爆款群能夠應(yīng)對(duì)各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，就算一個(gè)小爆款沒(méi)落下去，還有好幾個(gè)小爆款在后面撐著，店鋪的營(yíng)收會(huì)穩(wěn)定很多，如果只有單一的一個(gè)爆款，只要爆款出問(wèn)題了，那么店鋪面臨的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)非常的大。

說(shuō)了小爆款群這么多的好處，那么我們到底怎樣打造店鋪的爆款群呢？下面就給大家分享一位賣(mài)家打造小爆款群的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。

主要分四步走：

第一步：分析店鋪?zhàn)钣懈?jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)。

這一步說(shuō)起來(lái)還是比較簡(jiǎn)單的，我們可以從幾個(gè)方面入手分析

數(shù)據(jù)魔方，行業(yè)下面，有子類(lèi)目，每個(gè)子類(lèi)目可以看到自己的一段時(shí)間的銷(xiāo)售額，子類(lèi)目中，銷(xiāo)售額占全店最高的，就是店鋪?zhàn)钣懈?jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)。選擇這個(gè)品類(lèi)入手，將更有把握去打造小爆款群。

除了這里找到自己最具競(jìng)爭(zhēng)的品類(lèi)外，還需要考慮自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲芸焖俜磻?yīng)，以及這個(gè)品類(lèi)自己的性?xún)r(jià)比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否有。如果綜合分析，都還不錯(cuò)的話(huà)，就可以從此品類(lèi)入手。如果有問(wèn)題的話(huà)，就需要退而求其次。入手自己較為有競(jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)。

第二步：分析最有競(jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)中所有的流量入口。

銷(xiāo)售額從哪里來(lái)？需要轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化從和而來(lái)，需要流量。所以流量入口相當(dāng)重要。流量主要分為，免費(fèi)流量（淘寶搜索，天貓搜索，自主訪(fǎng)問(wèn)，站內(nèi)其他），付費(fèi)流量（直通車(chē)，鉆展，活動(dòng)等），站外流量。根據(jù)自身的特點(diǎn)去找，自己可以開(kāi)發(fā)的流量入口。不過(guò)對(duì)于一般的商家來(lái)說(shuō)，自主訪(fǎng)問(wèn)和站外流量都是幾乎沒(méi)有的。所以重點(diǎn)來(lái)說(shuō)搜索流量和付費(fèi)流量。

第三步：根據(jù)流量入口布局產(chǎn)品。

這個(gè)需要做一個(gè)全年的表格來(lái)分析，需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)考慮季節(jié)性和產(chǎn)品上新頻率。

（此表只做舉例用，可做參考，真實(shí)需要更細(xì)致的表格，需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和店鋪客戶(hù)群體進(jìn)行分析）

完成的產(chǎn)品布局大致如圖：

第四步：從單個(gè)爆款開(kāi)始打造，形成波浪狀，順勢(shì)打造爆款群。

打造爆款，目前的方法主要是七天螺旋和爬坡法，這個(gè)百度一下，都很多說(shuō)明。而且所有款式最好是先通過(guò)鉆展直通車(chē)測(cè)試過(guò)，再推，除非你很了解行業(yè)可以不用測(cè)款。測(cè)款的方法，百度一下也很多。選一種就可以，主要是看產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。