對于小賣家來說，要是能上一次聚劃算的話，絕對是非常不錯的選擇，因為聚劃算號稱是引流大平臺，成功參加一次聚劃算，分分鐘等于好幾個月的運營效果。聚劃算的營銷效果雖好，但是對于小賣家來說門檻還是很高的，本文就跟大家說說，為什么聚劃算讓賣家又愛又恨。

在整個淘寶中，相對于直通車、鉆展、淘金幣等營銷手段來說，聚劃算絕對是佼佼者，如今雖然這個平臺的影響力仍在，但卻讓賣家們望而止步了。

關于聚劃算的真實情況

在團購剛剛興起的時候，聚劃算每天上萬的銷量都不是問題，但是這些已經成為過去了，目前，在聚劃算，大部分的單品銷量都是在1000左右，總體銷售額在10~30萬之間，除去消費者對團購的退熱之外，其中最重要的原因就是因為聚劃算將坑位增加了很多倍，起初，每天幾十款產品，到如今，加上品牌團，旅游生活家裝等各類產品，聚劃算每天的單品在5000多個左右，其中商品類的團購大約占了2000多個，雖然聚劃算每天的總體數據還不錯，但是實際上，分到每個商家賬上的其實并不多。

再來說說聚劃算的坑位。由之前的不公開到現在的公開競價，也逐漸從暗戰進化成了明搶，有商家就抱怨說，付出幾乎同樣的成本，但是卻沒有得到相應的效果，根本就是換湯不換藥。而且隨著坑位的增多，單品銷量的下降，使得現在聚劃算的坑位費和競爭也并不算太激烈，由于沒有得到理想的效果，使得想要參加聚劃算的商家大幅度減少。

昂貴的成本，有限的入口，再加上眾多的分流，使得中小賣家的生存更加艱難，如果說，之前的聚劃算是一個快速回籠資金，有效打造爆款的平臺，那么，現在，要想上聚劃算的話，就一定要考慮清楚投入產出比了，因為稍一不注意的話，就可能虧本也不一定呢。

可就算如此，聚劃算也僅僅是少數大賣家玩得起的，對于小賣家來說，想要參加聚劃算，真的是非常難的，中賣家偶爾上一次聚劃算就好像如臨大敵似的，整個團隊要忙得不可開交，而對于大賣家來說，每周上個三四個聚劃算那都是家常便飯。

所以說，即便現在坑位費愈漲愈高，挫敗了很多中小賣家，但是對于資金雄厚，且運營能力比較強的大賣家來說，幾乎沒受什么影響，單單是從競價排期來看，公開透明的原則只能讓商戶稍微自我安慰一下下，但是長此發展下去，也只會讓強者更強，弱者更弱的。

為什么賣家們擠破頭了都還是想要上聚劃算呢？

有時候知道了即便上了聚劃算也不一定能賺錢，但是為什么還是有很多賣家愿意上呢？除去直接的收益影響，很多賣家還是很在乎品牌的傳播和后續的引流發展的。

下面這個圖是聚劃算官方做的一些調查數據：

在之前，雖然淘寶不把聚劃算銷量作為搜索排名因素，是也可以理解為淘寶對眾多上不了聚劃算的中小賣家的一些小小的安慰，但是實際上，有了上千的銷量，在自然搜索中還擔心會沒有好的排名嗎？這對于整個店鋪的流量提升和轉化都是有很好的帶動作用的，這也是很多商家寧愿不賺錢也要上聚劃算的重要原因。

而現在，據說聚劃算為了大力召回之前流失的很多商家，還特地作出了一些調整，就是讓聚劃算銷量計入搜索搜索排名權重，以此來吸引大量的商家參加。

聚劃算想要重整當初的風光，不僅要考慮買家的利益，還要多為賣家考慮，只有在買賣雙方之間取到一個平衡值，使得買賣雙方的利益都能實現最大化，那么這個平臺想要再次恢復當初的風光，也是可以實現的。