做好市場分析是淘寶運營的一項重要工作，只有做好了市場分析才能夠確定寶貝的市場地位和定價，這樣寶貝的利潤才能夠確定下來，確定好利潤才能夠確定推廣的方式，所以市場分析是做好店鋪運營的基礎。下面就和大家說說如何利用淘寶指數來做市場分析吧。

市場分析:

1:市場調查

我們拿一款男士面膜做案例進行分析

當我們搜索“男士面膜”發現有3.71萬件產品，看上去競爭真的很大。但是我們忽略了 市場的假象這個現象，當我們選擇兩個排除選項 能做到旺旺在線，正品保障、最基本的兩選項時發現產品，突然直接下降到

這時產品突然下降到5429件產品，親這就是市場的假象，不要相信自己的眼睛，有時候眼睛看到的未必就是真實的，做淘寶就是做數據，做數據也要考慮“假象”因素。我們簡單選擇了能做到旺旺在線，正品保障這兩個選項，其實就是就是對這個店有沒有人上旺旺和有沒有加入消保基本的要求，就能唰下去那么多產品，淘寶的垃圾產品是很多的，真正的競爭對手其實就那么幾個。綜合自己的貨源渠道，財力物力，能不能站到豆腐塊剛一開始就能算出成本的。

我們經過簡單的*選發現“男士面膜”這個產品相對競爭力度是不大的，既然咱們知道了，“男士面膜”市場的數量，那么咱們去需找下市場的需求數據，這里我們借鑒淘寶官方數據 淘寶指數這個軟件，我比較喜歡用淘寶官方的軟件，第三方軟件我很懷疑他們的數據截取方向，對軟件來說，用官方是最可信的。淘寶就是一個數據庫嗎，把我們人為的行動通過數據抓取存起來，直接反應人在淘寶的行為是非常具有參考性的。

2：市場需求

那么我們看下：男士面膜 這個詞每天的搜索量

我們截取10月26號的數據當天搜索指數為6828 我們26號當天搜索淘寶在售 男士面膜 這款產品是5429件。 市場供求小于市場需求 競爭力小 這是最基本的市場經濟規律。現在看來是不是 男士面膜 是個很不錯的產品吶。 市場的銷售量我們再看下

是不是這個 產品整體賣的不錯吧

3.市場商判

成交指數/搜索指數=產品轉化率

通過上述數據大體能分析現在市場現狀，每天搜索的人數，成交人數和轉化率

這個也要考慮市場假象原理哦

在這里來個小結哦：自我審核運作成本，要考慮自己的物流成本、人員成本、貨物成本，操作風險等等因素我們的產品有沒有競爭力，上不上豆腐塊，用什么樣的方式推廣，這些通過上訴的方法，現在就應該心中有數了。還是那句話，市場定位與定價直接決定了利潤率，利潤率直接決定了推廣方式，推廣方式直接又決定了流量結構，流量結構又直接決定了利潤率。親現在理解了吧，市場分析與產品定位是我們拿到產品必須做的一課。

現在做淘寶千萬別給老板談戰略性虧損，那個時代已經過去了先學會生存。

一個好的運營應該在一開始就要根據產品的利潤率，推算出收益杠桿，因此為準繩，展開工作的。