關于淘寶的營銷推廣，話題不斷。曾幾何時，一打開相關的網站，都是如何打造爆款、怎樣開好直通車，現在呢，更多的則是CRM、社會化營銷、品牌推廣等等。淘寶的營銷推廣隨著電商行業的發展也在悄然改變著，已經從技術制勝的年代跨入了品牌營銷的時代。

怎么做好品牌營銷，當然千人千面，我在這里依照自己多年的電商經驗，給大家分享一下我的品牌營銷策略，希望給予大家幫助。

一、營銷類品牌

營銷類的品牌，諸如韓都衣舍、御泥坊、三只松鼠等，最基本的特點就是SKU較多，受眾群體比較泛。借鑒他們的經驗，你會發現他們都有個共同的地方，就是都把消費者當作廣告牌。

何謂把消費者當作廣告牌呢？細數營銷類品牌的營銷，他們從品牌營銷的宣傳上一直會圍繞產品之外的東西展開，而很少涉及產品本身。仔細觀察不難發現，這類品牌的媒體公關也好，還是創始人論壇分享也罷，他們緊緊圍繞的是他們的團隊故事，成長故事在展開宣傳，你很少能找到關于他們的產品故事，而就是利用這一個個激動人心的成長故事，把消費者當成一個個活廣告牌，當人們茶余飯后討論的都是這些故事的時候，他們的目的就達到了。

二、調性類品牌

大家異常熟悉的阿芙、裂帛、阿卡等等都是調性類品牌，這類品牌的最基本特點就是SKU相對較少，客單價較高，服務人群更加小眾。他們在營銷的過程中都是把消費者當成了觀眾。

你可以想象調性類品牌就是一個表演話劇的藝術家，堅持著自己的表演風格，再小的劇種都會有一批忠實的觀眾。但是這類品牌不適合營銷型打法，首先，他的性價比相對不高，所以在他的營銷中，產品和設計就成了非常重要的一部分，需要濃墨重彩的來渲染一番，打消消費者對價格的顧慮；其次，他的SKU不多，至少在品牌創立初期不是很多，如果通過打折促銷來實現銷售額，這個品牌就真廢了，因為他的每一款產品消費者都能記得清清楚楚，不像大SKU的品牌可以掩人耳目。最后，他的SKU決定了他不可能大規模的做分銷和鋪渠道，因為產品的重復量會相當高，如果價格管控不利，在同一個頁面上都能出現十幾種價格，對品牌的成長不利。

然而調性類品牌卻是最符合互聯網單點突破，逐點放大的概念。競爭，就是要打開消費者心智，要去競爭消費者真實感受之外的東西，這也就是營銷中最經典的一句話：感知大于事實！少而精的單品數是調性類品牌的最基本特點，反而更加提升了其品牌的地位和價值。

三、規模類品牌

說到規模類的品牌，一下就能想起來凡客、京東、小米等等。為什么都是一些平臺類或者垂直類的電商品牌呢，因為他們的最大特點就是把每個消費者當成自己的員工來忽悠。

打開任何的電商網站，都是這些規模類品牌的新聞資訊，即使這些和我們普通人沒有任何關系，卻無形中在我們心里形成了品牌規模的認知模式，商家才會跟隨，消費者才會買賬。就好比公司員工關心著公司盈利一樣，消費者總愛談論這些品牌間虧不虧、賺不賺的問題，就算這些問題毫不相干。所以就出現了各種論壇、各種媒體、各種寫手泛濫的情形，隨便提個其他品牌就叫軟文，把他們寫滿互聯網這就叫產業高度，因為我們每個人都是他們的“員工”。

品牌的營銷不是一朝一夕的事，更不是偶然的。做什么，怎么做，是關鍵。通過不斷的積累和學習，抓住營銷的命門，從重點出發一步一個腳印才是淘寶品牌營銷的真諦。