在亞馬遜平臺上，賣家面臨的競爭環境已與2021年大不相同。盡管每年新增近100萬賣家，但真正活躍的賣家數量從四年前的240多萬降至不足190萬。與此同時，每個賣家的平均月訪問量從2021年的2162次增長到2025年的2837次，漲幅超過31%。亞馬遜營收持續增長，從2021年的4700億美元增至2024年的6380億美元，第三方賣家銷售份額也從56%上升至62%，達到歷史新高。
如今在亞馬遜平臺上開展業務的賣家，所面臨的競爭環境與 2021 年相比已大不相同。Marketplace Pulse 的最新研究顯示，全球亞馬遜市場的活躍賣家平均流量增長了 30% 以上，這意味著賣家們正迎來一些新的發展機遇。
從賣家數量變化來看，盡管亞馬遜每年新增賣家數量接近 100 萬，但真正保持活躍狀態（過去一年至少收到一條反饋）的賣家數量卻在減少，從四年前的 240 多萬降至如今的不足 190 萬。在這期間，亞馬遜的流量相對穩定，這使得每個賣家獲得的平均月訪問量大幅提升，從 2021 年的 2162 次增長到 2025 年的 2837 次，漲幅超過 31% 。
與此同時，亞馬遜的營收也在持續增長。2021 年其總收入為 4700 億美元，到 2024 年已攀升至 6380 億美元，增長了 36%。雖然亞馬遜沒有直接公布第三方賣家的收入數據，但第三方賣家的銷售份額從 2021 年第四季度的 56% 上升到 2024 年第四季度的 62%，達到歷史新高。這表明，盡管賣家數量有所減少，但他們在不斷增長的收入中所占的份額卻在增加，獲得了更多的市場機會。
在不同的亞馬遜站點中，美國站憑借每月超過 24.5 億的訪問量，在總流量和銷量方面最具吸引力。不過，一些小站點的賣家流量比表現更為突出。沙特阿拉伯站點以每個賣家 8228 次訪問量位居榜首，南非站（8065 次）和新加坡站（4531 次）緊隨其后。但這些小站點的總體流量較低，限制了賣家的收入上限和細分市場機會的多樣性。
目前，亞馬遜平臺的賣家也面臨著諸多挑戰。不斷上漲的平臺費用讓許多賣家壓力倍增，部分賣家的費用已超過收入的 50%。中國賣家在亞馬遜美國站的市場份額持續擴大，目前已占據頭部賣家的半數以上，隨著制造商越來越多地直接面向消費者銷售，價格競爭愈發激烈。此外，監管的復雜性增加以及關稅政策的不確定性，也給賣家的經營帶來了困難。
值得注意的是，在亞馬遜平臺上，經營時間較長的賣家優勢明顯。如今，亞馬遜美國站排名前 10000 的賣家中，超過 60% 是在 2019 年之前注冊的，經營時長仍是決定成功的重要因素。新賣家雖然缺少早期賣家的一些優勢，比如曾經允許的通過贈送免費產品獲取評論的策略如今已被限制，但競爭的減少在一定程度上抵消了亞馬遜市場成熟化帶來的挑戰。
整體而言，盡管在亞馬遜平臺上經營面臨不少困難，但對于那些能夠適應復雜生態系統的賣家來說，機會正在增加。單個賣家流量的提升和第三方銷售份額的擴大，意味著成功賣家獲得的潛在回報比四年前更為豐厚。賣家們需要充分了解市場變化，發揮自身優勢，積極應對挑戰，才能在亞馬遜平臺上取得更好的發展。
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