甩手網(wǎng) > 網(wǎng)店學(xué)院 > 網(wǎng)店經(jīng)驗

鉆展背后的秘密，你知道嗎？（一）

2015-07-02 14:50:01 人氣：4191

開淘寶店過程付費推廣中比較燒錢還是數(shù)鉆展了，我們都知道只要瀏覽到達一定的數(shù)量就要收錢，而且不會去管是否有給賣家?guī)砝妫芏噘u家都覺得不劃算，但是試想一下不劃算為什么還是有那么多的人去設(shè)置鉆展呢，難道別人都是傻子嗎，對別人不是，只是我們自己不懂得如何操作而已，到了后期也不懂利用得到的數(shù)據(jù)來優(yōu)化鉆展，所以才會覺得鉆展燒錢，那么今天就讓高手來說不鉆展背后不為人知的秘密吧，如何以最小的支出換取最大的收益。

一、鉆展有哪些優(yōu)勢

1、流量可控，想大就大

2、單個點擊成本低

剛剛又講到鉆展是通過每千次的瀏覽量來計費的，只要我們設(shè)置好我們的展位，了解我們的消費者，每千次的瀏覽的點擊量還是非常可觀的。

3、活動尖刀

在活動中，大促活動中是比較占優(yōu)勢的，你的展現(xiàn)機會直接影響到你的點擊和轉(zhuǎn)化。而鉆展的投放區(qū)域廣，受眾多，自然是活動的一柄利刃。

4、進攻利器

鉆展可以設(shè)置訪客定向，直接從競爭對手的店鋪來引流。同樣，我們也可以利用這一點來做店鋪的防御。也就是說鉆展可以搶奪他人的用戶。很多商家在活動前銷量很好，賣家感覺雙十一肯定會爆，然而到了雙十一，店鋪的流量還不如平時的流量，這就是因為你的競爭對手早就把你的流量給劫到他的店鋪中去了。

5、防守專家

二、鉆展的扣費原理

按照流量競價售賣廣告位，計費單位CPM（每千次瀏覽單價），即廣告被看到1000次所需要收取的費用。這一點相信玩過鉆展的賣家都知道，這里也就不再贅述了。

舉個例子來說手淘APP焦點圖CPM出價為20元，那你的廣告累積被看到1000次所要收取的費用就是20元。

三、展位背后的秘密

這個部分可以分為兩個部分：

（一）了解展位

很多人都糾結(jié)過自己到底是投放站內(nèi)展位還是站外展位。這個還是比照自己店鋪的情況來說。并不是所有站內(nèi)的展位都是好的。選擇不對，努力白費！也就是說展位的好壞判定并不在于他是站內(nèi)的或者是站外的，而是在于他適不適合你的寶貝，你有沒有選擇對的場景去投放。每個展位背后對應(yīng)的都是一個消費群體，所以要了解展位，就是要了解這個展位背后站的是怎樣的一個消費群體。

各個展位背后的秘密

1、收藏夾

收藏夾里的客戶都是近期可能產(chǎn)生購買行為的人，他們對產(chǎn)品有需求，但是還處在觀望和比較的狀態(tài)。此時只要我們在創(chuàng)意圖片上再下點功夫，很可能就能促成轉(zhuǎn)化。

2、阿里旺旺聊天窗口右上角banner和底部文字鏈

這個展位的特點是點擊率不高，但這個展位的人群購買意向很高，是正在購買的人，所以價格也比較高。在這個展位我們可以直接搶奪你的競爭對手的意向客戶。比如一個客戶正在對你的精品店鋪的某個寶貝進行咨詢，此時你的寶貝被他瀏覽，并且你的價格比他低，評價比他好，那么顧客很大可能會拋棄原來的選擇，購買你的產(chǎn)品。

3、首焦天貓精選2屏大圖

這些展位的競爭相對激烈點。不是非常優(yōu)秀的店鋪一般不建議做首焦，這樣可以避免劣勢競爭，白白把流量送給別人。

4、優(yōu)酷土豆PPLV PPS樂視等視頻網(wǎng)站

什么樣的產(chǎn)品適合投放這個展位？

舉個生活場景，在一個辦公室里的普通小白領(lǐng)，午間休息時間他想看個視頻聽點音樂，但是又很怕影響到其他同事午休。這時候，突然出現(xiàn)一款精美的耳機，很容易就戳中了消費者的痛點。在這個時候消費者一定不會覺得你是在打廣告，而是覺得你真的是在解決他生活中的實際問題。

所以在做展位的時候思維要開闊，不要太局限。不要覺得站內(nèi)的一定是好的，站外的都是不精準的。

5、寶寶網(wǎng)和親寶網(wǎng)

正在瀏覽這些網(wǎng)站的基本上是“媽媽”，此時育嬰產(chǎn)品啦，兒童的玩具啦都可以在這個地方被瀏覽，被點擊。

6、三九養(yǎng)生堂門戶網(wǎng)站

在里面的用戶需要解決什么需求？養(yǎng)生健康。

如果你賣健康器材或者養(yǎng)生食品或者食療產(chǎn)品，他很可能會點擊進入，然后找到他原來還不知道的一些產(chǎn)品。所以這種時候他絕對不會把你的寶貝當成是廣告了。相反他還會在這樣的網(wǎng)站停留，希望能夠再次看到你的產(chǎn)品。

7、陌陌