很多人開淘寶店喜歡直接快速的來流量，很多使用付費(fèi)推廣之類的，為了節(jié)省開銷，我們可以通過做優(yōu)化來獲取更多的流量，讓店鋪長遠(yuǎn)發(fā)展下去。下面以一款春季的衛(wèi)衣為例！

一、上架

最好是能先測款，測好款之后對后來打造爆款要輕松許多。我們在制作寶貝標(biāo)題，完善寶貝屬性和詳情的時候，都要用一個它就是爆款的心態(tài)來對待它，很多款就是因為一開始覺得它沒前途而隨意為之，導(dǎo)致錯失。

前期因為競爭力低，所以標(biāo)題大多用了一些跟屬性相關(guān)，但競爭不高的關(guān)鍵詞，如蕾絲衛(wèi)衣女，無帽衛(wèi)衣，高腰衛(wèi)衣等。這樣在前期容易引入少量搜索流量，從而有數(shù)據(jù)分析是否要進(jìn)一步推廣它。

二、上架前的引流

對于老手來說，現(xiàn)在都不會一做好寶貝，就上架開賣，而是先放鏈接出來，放倉庫或定時上架，適當(dāng)?shù)匾鳎対撛谫I家收藏它，如果有老客戶那就最好了，并讓他們知道上架當(dāng)天有什么優(yōu)惠，為的就是一個，上架之后盡快累積銷量。雖然匆忙地預(yù)熱了三天，但實際這個款上新當(dāng)天并沒有賣出一件，但他有不少收藏，所以前期所做的努力我們都沒有白費(fèi)！

三、關(guān)于價格

這款衛(wèi)衣成本在75元左右，定價169元，售價從上架到四月底都沒變過，而整個市場上的衛(wèi)衣主要集中在29元到69元之間，所以這款比市面上貴了100多元的衣服確實比較難做。不管是先降價再提價，還是提價后再打折，都有不少的負(fù)面影響，根據(jù)產(chǎn)品的成本和市場上的現(xiàn)有寶貝，確定一個合適的價格，前期我們就要好好打好基礎(chǔ)。

四、破零

破零是上新之后要積極去做的，破零的方法有很多種，老客戶，送，大額優(yōu)惠券，返現(xiàn)，慢慢熬，用錢砸或者*。必要的基礎(chǔ)銷量還是要去弄到的，沒有多少人愿意做試驗品的。所以適當(dāng)?shù)?*還是很有用處的。

五、操作評價和買家秀

好評返現(xiàn)是最好的例子，這樣可以快速得到好評，前期為了累積好評，我們可以推出前200名好評返現(xiàn)20元的活動，然后后期調(diào)整為前500名返現(xiàn)10元，寶貝初期的評價是一定要盡力去維護(hù)的，從第1個評價就要開始，而且好評出來的越早越好，買家買東西第一件事就是看好評，評價差估計都會避而遠(yuǎn)之。

在店鋪剛起步或?qū)氊惿闲碌臅r候，合理地利用**打造基礎(chǔ)銷量和好評是一種低成本而高效的手段。如果一定要*，一定要找那些后續(xù)能聯(lián)系上的，愿意寫評語和上傳買家秀的，甚至可以提高點傭金。這個款是有**輔助的，**占比大概從初期的30%左右，到后面的10%以內(nèi)，上架一個多月后就不需要*了。

自己寫好評語和拍好買家秀，發(fā)給*手，讓他們幫忙弄上去的，而不是那些他們自己寫的，連自己都不相信的評語。評語和買家秀這塊其實關(guān)系到非常復(fù)雜的買家心理學(xué)，有非常大的操作空間，具體的內(nèi)容我在以后的運(yùn)營系列會細(xì)說的。

每天跟綜買家給的評價，好的感謝，不好的解釋，如果遇到上傳了不好的圖片的，盡快聯(lián)系對方嘗試解決問題，并盡可能讓她們刪掉不好的圖片。

六、文案和賣點

店鋪的文案千萬不要胡亂對付就完了，在幾個顯眼的地方，像副標(biāo)題，碼數(shù)處，手機(jī)詳情頁前端等加了幾個比較好的字或一段話，那轉(zhuǎn)化率完全可以大大提升。當(dāng)然最重要的還是一些打動人心或讓買家心安的賣點文案，不需要太長，有可能只需要一句話。

開淘寶店做店鋪優(yōu)化是需要我們?nèi)粘Ｂシe累的，不是一朝一夕就能看見效果的，所以這個過程還是貴在堅持！