對于還沒有入駐淘特萊斯的賣家們來說，初逛淘特萊斯，發(fā)現那么多的品牌商品價格卻如此之低，心中難免有疑惑，利潤這么低，難道不會虧本嗎？也有的買家也會顧慮，這么便宜的品牌貨會不會是假的？淘特萊斯作為淘寶今年力推的品牌集市特賣，原身是一套特賣，改版后對商品及賣家提高了要求，但是因為專門針對換季、過季、斷碼、下架的品牌服飾進行打折處理，所以對于商品的質量毋庸置疑。
雖然是打折處理，但并意味著價格就能隨便定，怎么好賣就怎么定。定價是有技巧的，尤其作為淘特萊斯這樣的品牌專區(qū)，想要借助介價格促進銷量，你要考慮的有很多很多哦。下面就讓咱們來談談。
一、客戶的購買心理及對價格的認識
1.客戶是買便宜嗎？
不是的，客戶買的是“劃得來”，買的是“超值”，客戶甚至買的不是商品。這話說起來有點可笑，卻是真實的存在，比如我們，經常會買一堆我們并不需要的，卻認為是“劃得來”的產品。
2.客戶真的對價格的重視超過對產品本身的重視嗎？
不是的，客戶會根據自己的經濟實力，確定自己買哪個價位的產品，所以，他們只是在某一價格區(qū)間里面，尋找“性價比”最高的產品。
3.客戶對低價的理解
價格高的產品不一定是好貨，但“便宜無好貨”，“一分錢一分貨”，所以對很多客戶來說，低價就是低品質，絕對不會買低品質的產品，當然是指在某一價格區(qū)段里的“低品質”。
二、淘特萊斯掌柜定價心理及定價誤區(qū)
1. 差不多心理
產品進價是多少，大概賺多少錢就好，那么價格就定下來了，而且，對掌柜來說，所有的產品基本上都是這樣的定價。
2.“薄利多銷”心理
很多淘特萊斯掌柜在定價上，會把產品的利潤定得很低，當低價格沒有銷量時，想提高價格卻很難說服客戶，因為在每個商品詳情頁，可以找到歷史最低售價。我一直在想，“薄利多銷”一定是買家想出來的，因為在淘特萊斯上，幾乎銷量最好的寶貝，都比同類產品的價格要高一個檔次。
三、定價與產品定位
淘特萊斯的定價其實不是一個單一的事情，定價是品牌對產品的定位，人們往往聽到某個品牌的名稱，就基本上知道了他們的產品在什么價位。定價也是品牌對產品結構的一個布局，哪些產品是引流的，哪些產品是用來賺錢的，一定要有一個規(guī)劃，否則會無端端的喪失很多賺錢的機會。
下面與大這一起探討一下淘特萊斯的定價策略，希望對大家有所幫助：
1.產品的定價規(guī)劃
一般來說，我們有要5%-10%的產品是用來引流的，這些產品給客戶的感覺就是超值加超值。而這些產品銷量起來后，我們可以在里面設很多關聯(lián)促銷?；蛘?，低價賣了這個，客戶還得高價買你的另一個配套的產品。
同時，也有10%-20%的產品是高一檔的價格的，這些產品是用來提升品牌店鋪形象的，也是針對一些優(yōu)質客戶對高端產品的向往的，人的經濟能力會提升，所以對產品的要求也會升級;當然也是吸引一批對高端產品喜好的客戶的。
2.產品的定價技巧
價值定價
價值定價就是兩廂情愿的定價，是所有定價的核心和重心，是一切定價的基礎。價值定價是針對某一顧客群體，所設計的他們認為應該值多少錢的價格。像市場上的一切高價暢銷產品，都是基于這個原理的定價。
差異化定價
差異化定價是基于產品的差異化。差異化定價就是針對這個與眾不同的價值主張，客戶愿意多少錢來獲取。
目標客戶定價
對于高端客戶而言，他們更重視品質，對價格并不感冒。
小數點定價
即產品價格后面帶一個小數點，如9、6、8等數字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準，另一方面好的數字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。
分割線定價
如逢百的整數，比如原來是203的產品，可以定價在198元;原來是170元的，可以定價在168元，因為170元的感覺是接近200元的，而168元的感覺就讓人是在150左右的，是100多的產品，同時數字還很吉利。
高開低走定價
高開低走定價就是先定一個較高一點的價格，根據市場的變化，逐步按折扣調整定價。比如產品售價是398元的，直接定價398元和796元五折優(yōu)惠到398元是不一樣的。同時，直接定低價的，一旦提價時，客戶會很不理解。
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