在接觸甩手培訓(xùn)之前，他只會(huì)簡單的
直通車操作，不懂定向推廣，不懂店鋪推廣，更不懂
SEO和
鉆展，而在二個(gè)月不到的時(shí)間里，他已經(jīng)把這些從不懂到熟練，從熟練到精通，把一個(gè)原來幾十個(gè)日訪客的小C店送上近萬訪客一天，而他自己也從當(dāng)初的負(fù)債二萬多到如今還清了債務(wù)，還月賺二萬多。
起源
自從
甩手培訓(xùn)視頻及教程上線以來，許多的甩手用戶爭相購買學(xué)習(xí)，通過甩手導(dǎo)師手把手的視頻教學(xué)，大家都取得了長足的進(jìn)步。這位小賣家也是在甩手網(wǎng)上搜羅干貨的時(shí)候，看到了直通車推廣的視頻培訓(xùn)課程。
過去
剛接觸的時(shí)候，他在一個(gè)賣玻璃杯的天貓店做推廣，月薪2500元，主要負(fù)責(zé)直通車，因?yàn)榘肽昵皠?chuàng)業(yè)失敗，欠下了朋友二萬多元。他自己的這個(gè)小C店2013年曾賣過女裝和女鞋，那年秋季因?yàn)檗D(zhuǎn)行而擱置了此店，直到今年6月份又重新上架寶貝，這次是賣運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品，代銷模式(主營占比不對(duì)讓他后面吃了很多虧)。雖然他很努力去操作這個(gè)店鋪，希望有起色，但直到7月，他店鋪的訪客都只有50個(gè)，其中有17個(gè)還是直通車帶來的。
轉(zhuǎn)變
他有個(gè)特點(diǎn)，就是愛學(xué)愛追根究底。7月初，小編只是解答他提出的直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化一系列問題，后面讓他根據(jù)甩手SEO專題里的一些東西調(diào)整店鋪。那些專題里我認(rèn)為很重要的細(xì)節(jié)，到底有多少人真的去完善了，至少他去做了，店鋪訪問深度增加，停留時(shí)長增長，標(biāo)題的優(yōu)化和布局，讓店鋪的流量開始慢慢有了起色，雖然前期增長的很慢，至少訪客慢慢地突破了200個(gè)，300個(gè)。到7月底，訪客數(shù)最高達(dá)到1600多個(gè)，銷售額從一天一二百元上升到三千多元左右。
在直通車優(yōu)化到回報(bào)率不錯(cuò)的情況下，我建議他逐漸加大投放預(yù)算，從原來一天幾十元到到后面一天一二百元一天，因?yàn)轭惸勘容^小，后面我建議他投放定向推廣，把人群溢價(jià)打開。再后來我建議他把店鋪推廣也啟用，他自己折騰了幾天，店鋪推廣沒有一個(gè)展現(xiàn)。在看過他截圖過來的數(shù)據(jù)后建議他調(diào)整，當(dāng)天下午開始就有展現(xiàn)了。下圖是7月份和8月份的直通車數(shù)據(jù)。
擴(kuò)大
直通車能帶來的流量總是有限的，而且還不便宜，7月23日開始，我建議他嘗試鉆展，加快店鋪推廣進(jìn)程。一個(gè)之前從來沒接觸過鉆展的人，我都想像不到，不到一個(gè)月的指導(dǎo)，他已經(jīng)能把鉆展CPC控制在0.3元左右，當(dāng)天ROI控制在2以上。下圖是8月下半月的鉆展數(shù)據(jù)，件單價(jià)169元。
前期鉆展一天投300元，8月下半月增加到1000元左右，加上店鋪其他各個(gè)方面的優(yōu)化完善，8月份較7月份有了更大的進(jìn)步，日訪客數(shù)接近七千，日銷售額突破九千，進(jìn)入了所在行業(yè)C店第五層級(jí)，排名300名左右。
現(xiàn)狀
我看了下他店鋪9月2日的訪客數(shù)，已經(jīng)9193了，離過萬只是時(shí)間問題了吧。從6月9日上架開始，6月份銷售額4328元，7月份銷售額50023元，8月份銷售額159555元，退款率在5%以內(nèi)，最近一個(gè)多月沒有*過單，減去貨物成本，推廣費(fèi)用，其他各項(xiàng)支出以及還債，還賺了二萬多，而且他的店鋪還在持續(xù)增長中。有人可能會(huì)想，如果不投鉆展，一個(gè)月不是可以多賺二萬，其實(shí)不能這樣想的，如果后續(xù)不加大投放，可能就停在三四千元一天了，而后期多投的鉆展，則讓店鋪8月底去到八九千元一天，想賺得更多，在有利潤后一定要舍得加大，把店鋪推得更高。
全店運(yùn)營思路，搜索優(yōu)化，高階的直通車，鉆展，一個(gè)之前啥都不懂的人，在經(jīng)過自己摸索和甩手培訓(xùn)提供的協(xié)助下，現(xiàn)在已經(jīng)個(gè)個(gè)得心應(yīng)手。直到9月2日我打算把他的經(jīng)歷寫下來時(shí)，才跟他要了賬號(hào)登陸后臺(tái)截取數(shù)據(jù)，這個(gè)店鋪的所有數(shù)據(jù)都是他自己操作的。
補(bǔ)充一點(diǎn)：現(xiàn)在鉆展和店鋪推廣對(duì)店鋪的等級(jí)要求早已改變。
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