雙十一的腳步一天天近了，各家店鋪都急著開始打廣告，做宣傳，做好預售的工作了，以求最大限度地將店鋪廣告鋪蓋到消費者族群，但是做這樣宣傳的店鋪多得數不清，憑什么讓買家注意你？

一、廣告位分類

做廣告位的投放主要是為了給雙十一當天帶來爆棚的流量，提高店鋪頁面PV獲得高點擊率。然而針對活動的不同時期，廣告位的選擇也不盡相同。

在活動進行的“瘋搶期”，因為消費者的購買目的明確，商家可以針對自己品牌店鋪特色進行定向投放。而當活動熱度逐漸消退，消費者的消費熱情回落至“理性期”時，因為消費者此時消費對或選擇貨比三家，因此商家應該針對自己品牌店鋪和競品店鋪進行定向投放。最后當活動進入“掃尾期”時，商家可以利用消費者“敗家不怕少”的消費心理，針對本品牌、競品店鋪和其他關聯類目店鋪進行定向投放。

具體廣告位看下圖：

二、廣告素材的選擇

商家在做廣告素材的選擇時，需要準備多套，并且能一招擊中消費者“痛點”，這樣才能根據雙11活動當天的事項變化而進行及時調整，具體也可以根據活動的三個時期特點來進行準備。

在消費者“瘋搶期”，以產品推薦和瘋搶狀態作為傳遞信息點，助攻狂熱消費人群。而當消費者落回“理性期”時，可以將優惠信息、買家正面購物反饋、階段領先銷售成績作為信息傳遞點，以說服消費者下單?；顒舆M行到掃尾期時，則可以用購物清單、時間緊迫感作為傳遞信息點，以覆蓋末期掃貨人群。

具體廣告位看下圖：

三、SNS口碑傳播

SNS口碑傳播的目的一方面是為品牌店鋪造勢，如通過買家證言、媒體報道等;另一方面也能通過話題炒作、預告活動等做到為店鋪引流。

而隨著互聯網在事件傳播方面的觸角不斷延伸，SNS口碑傳播的形式也日漸多樣，如微博、相關網站論壇、媒體軟文、QQ群、旺旺群等。具體見下圖：

需要注意的是，商家想要SNS口碑傳播獲得理想的成效，在話題選擇上需要下足功夫，前期要備好備足話題炒作素材，并能在雙11活動當天根據情形變化隨時進行更新替換。

如導購清單類的話題可以傾向于“雙十一購物攻略”，這適用于活動預熱期，可以引導買家購買店鋪商品。銷量成績類的話題可以突出“階段銷量成績”“細分類目排名”等，以打消消費者購買顧慮，制造瘋搶氣氛，這適合在“瘋搶期”和“理性期”推出。后買體驗類話題可以在“理性期”“掃尾期”推出，可以主打“最早到貨的買家”“抽中大獎的買家”“抽中免單的買家”等，這些話題的炒熱可以有效刺激買家快速下單。抽獎預告類的話題則能擴大品牌店鋪影響力，吸引更多新用戶，主要形式是“蓋樓/轉發抽獎”“預告活動信息”等。

雙十一前期的引流可不能忽略了，做好廣告的投放，以確保雙十一當天滿載而歸！