今天我們請(qǐng)來了一個(gè)大神給我們來分享他的淘寶經(jīng)驗(yàn)，他只用了四個(gè)月的時(shí)間就做到了月銷量30萬以上，看看別人是如何成功的？

大概是7月24日接手店鋪，以前大概30天成交金額20.9萬，是一家賣女裝里面單個(gè)細(xì)分品類的C店，店鋪寶貝比較統(tǒng)一，件單價(jià)在八九十元，看看大神的具體操作，逆轉(zhuǎn)了這家店鋪。

一、搜索優(yōu)化

本來是想講講直通車的，內(nèi)容太多，這里就不一一講解了，做好搜索優(yōu)化這個(gè)是一定要慢慢去完善的，推直通車，投鉆展，目的都是為了優(yōu)化搜索權(quán)重，獲取更多的免費(fèi)流量，包括上活動(dòng)去堆銷量，都是為了提升寶貝的在某些方面的權(quán)重。我們也可以把直通車鉆展活動(dòng)理解成SEO的一部分，所以做好搜索優(yōu)化，大家不要太局限了。

二、活動(dòng)

中小賣家想要在大浪中屹立不倒還是要費(fèi)一番功夫的，我們做的基本都是很普通的產(chǎn)品，沒有很好的爆款還想要高的銷量，我們可以靠著搜索優(yōu)化和輔助一定比例的付費(fèi)推廣活動(dòng)起來。

如果想快速有量，上活動(dòng)是很好的方法。但要想清楚自己上活動(dòng)的目的，以及后續(xù)的維護(hù)。很多人想上活動(dòng)都存在一個(gè)誤區(qū)，就是想靠活動(dòng)拉起整個(gè)店鋪的流量，卻沒弄明白，其實(shí)是店鋪流量起來后，再去參加活動(dòng)，這樣的路線才對(duì)的。因?yàn)榈赇伭髁炕A(chǔ)太弱的話，一次活動(dòng)的沖擊弄得不好就讓你的店鋪從此陷入絕境。

這個(gè)店鋪主要參加的是淘金幣，淘搶購，淘特萊斯，站外返利活動(dòng)，最近30天活動(dòng)帶來的銷售額占比過半，然后打算報(bào)名聚劃算。對(duì)于中層賣家來說，聚劃算、淘搶購都是比較好的活動(dòng)了，接下來看看參加聚劃算的秘訣。

三、聚劃算

1、參加聚劃算之前一定要選款，參加活動(dòng)有買100件的也有賣一萬件的，這些都不稀奇，所以做好選款很重要，以前就要好好測試一番，調(diào)查個(gè)方面的數(shù)據(jù)，小二也是有考核壓力的，聚劃算對(duì)選款的標(biāo)準(zhǔn)都已經(jīng)約定俗成了，你按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去定款，去報(bào)名，離成功就不遠(yuǎn)了。

2、很多人看著有報(bào)名的機(jī)會(huì)就拼命的報(bào)名也不管什么產(chǎn)品，但是通過之后卻一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有，匆忙備貨，對(duì)款式?jīng)]有提前預(yù)測，導(dǎo)致備貨數(shù)量過多，活動(dòng)過后留下一堆庫存，在報(bào)名庫存在達(dá)到貨值要求時(shí)，盡量不要貪多，因?yàn)楝F(xiàn)在聚劃算是可以修改庫存數(shù)量的；

3、不要過于依賴活動(dòng)當(dāng)天的流量，一定要自己也想方設(shè)法給參加活動(dòng)的寶貝引流，一般我們會(huì)這樣：如果聚劃算能帶來10萬訪客，我們自己就需要另外引流5萬左右給活動(dòng)款。一般有上活動(dòng)的款，不管直通車還是鉆展回報(bào)都會(huì)比平時(shí)高很多，完全可以加大預(yù)算的；

4、聚劃算最好想辦法搭配著賣，特別是有能做成成套出售的產(chǎn)品，聚劃算落地頁是不能加鏈接，但你完全可以像做搭配套餐那樣的圖片放在那里，只是告訴買家，買二件更劃算，雖然不能套餐購買，但是告訴他們是可以加入購物車一起下單的。我們之前搭配的合理的可以每賣四件活動(dòng)款，就帶一件搭配的款出去，二天就多賣了八萬多元；

5、如果有投鉆展的，活動(dòng)當(dāng)天盡量多定向自己，還有DMP那些根據(jù)瀏覽次數(shù)圈出來的人群以及過去有營銷關(guān)系的，都是回報(bào)不錯(cuò)的。如果流量需求大，多定向競爭對(duì)手，是個(gè)不錯(cuò)的搶人的時(shí)機(jī)；

6、10點(diǎn)開團(tuán)的那半個(gè)小時(shí)咨詢的人會(huì)特別多，這個(gè)時(shí)候最好安排好人員協(xié)助客服，這個(gè)要提前準(zhǔn)備好子賬號(hào)，設(shè)置好分流和簡單的崗前訓(xùn)練；提前給所有旺旺整理好快捷回復(fù)和智能機(jī)器人將讓你們面對(duì)咨詢大軍無所畏懼；

7、我們做一切努力去把聚劃算的效果弄得好一些，除了希望大賣一場，也希望下次還能順利地報(bào)名參加，這就關(guān)系到坑位產(chǎn)出的問題，以我熟悉的女裝為例，如果你坑位產(chǎn)出在30萬元以上，那你下次報(bào)名會(huì)容易得多，如果你坑位產(chǎn)出低于10萬元，下次估計(jì)要悲劇了；

8．現(xiàn)在聚劃算報(bào)名和審核周期，給你備貨的時(shí)間更短，基本只有一個(gè)星期，所以報(bào)名前一定要先核實(shí)原料是否充足，如果報(bào)名成功能否在一個(gè)星期內(nèi)生產(chǎn)出來，否則會(huì)因?yàn)榘l(fā)不出貨拖死你自己；

9、注意開團(tuán)提醒，這個(gè)是會(huì)影響到寶貝開團(tuán)前的排位，排的越后瀏覽的人當(dāng)然越少，所以預(yù)熱期要投放一定量的廣告到聚劃算落地頁，在店鋪多個(gè)位置設(shè)置醒目的活動(dòng)預(yù)告，這個(gè)也會(huì)讓你在開團(tuán)之后占據(jù)更利的位置；普通店鋪有的時(shí)候就是拼老客戶數(shù)量和喚醒的方式；

10、大促之后必然會(huì)帶來退貨大潮，所以要提前準(zhǔn)備好各種退貨退款情況的應(yīng)對(duì)方案，該退的退，該賠償?shù)馁r償，對(duì)于一些不易溝通的客戶最好安排專人打電話過去解決。服務(wù)做的好，才不至于讓你的動(dòng)態(tài)分直線下滑，當(dāng)然最重要的還是控制好自己產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比。

相信成功是可以復(fù)制的，我多了解一下成功店長的淘寶經(jīng)驗(yàn)，一定能給大家?guī)硪恍﹩⑹镜?，本期還沒講完喔，盡請(qǐng)期待！