女性作為淘寶“剁手族”大軍中的中堅(jiān)力量，淘寶上面向其的各種商品琳瑯滿目，尤其是女裝類目，歷年來作為淘寶各類目的龍頭獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。很多的新手賣家淘寶開店一般也都會(huì)選擇女裝類目，但眾所周知，淘寶內(nèi)部的規(guī)則就像女人的心一樣千變?nèi)f化，對(duì)于淘寶開店來說，要想讀懂這顆“女人心”難上加難。
今天，小編就著廣大新手賣家淘寶開店對(duì)于女裝類目的擔(dān)憂，結(jié)合了2015年淘寶最新的規(guī)則與要求，跟大家談一談2015淘寶開店女裝的大概。
品質(zhì)、調(diào)性是主打
2015年淘寶開店女裝的兩個(gè)方向是品質(zhì)和調(diào)性。
品質(zhì)，目標(biāo)人群為年齡層在25-40，針對(duì)80、70后人群。以品質(zhì)、服務(wù)為基本要求，品牌為保障，背書解決消費(fèi)者快速購(gòu)買、放心購(gòu)買的問題，孵化淘寶女裝淘品牌。主要包括大廠直供、質(zhì)+、中國(guó)質(zhì)造。
調(diào)性，目標(biāo)人群為年齡層在18-29，針對(duì)90后、泛90后喜歡的方式，建立新的導(dǎo)購(gòu)模式——無線化、社區(qū)化、圖片化。以人為主題拓展挖掘和發(fā)現(xiàn)更多特色店鋪，主要是新推出的ifashion，無線端已經(jīng)上線，其PC已在9月15日全面上線，第一版入口將于搶新進(jìn)行輪播。看圖購(gòu)、潮流志、紅人館等都將在ifashion的PC端呈現(xiàn)。
2015年淘寶女裝開店增速明顯，優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)：百花齊放和差異性并存。新店店鋪、新鮮的玩法涌現(xiàn)，傳統(tǒng)大廠、外貿(mào)工廠逐漸加入，淘寶女裝市場(chǎng)出現(xiàn)蛻變，與天貓、京東許多競(jìng)品將會(huì)呈現(xiàn)越來越大的差異化趨勢(shì)。
點(diǎn)亮商家警示燈
手淘在行業(yè)的入口占比已不容小覷，微淘的流量也在迅速增長(zhǎng)，但商家在無線端的表現(xiàn)力有待加強(qiáng)。
今年是自2009年以來淘寶女裝變動(dòng)最大的一年，競(jìng)爭(zhēng)已不限于店鋪運(yùn)營(yíng)，商家需要面對(duì)更多新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主要表現(xiàn)為三點(diǎn)。
首先，也是核心——產(chǎn)品。任何一個(gè)成功的店鋪，產(chǎn)品一定是核心，產(chǎn)品一定具有核心價(jià)值，不管是供應(yīng)鏈，還是質(zhì)量，必須具備自身價(jià)值。
第二是老客的維護(hù)和運(yùn)營(yíng)。近期媒體報(bào)道的紅人店鋪，就是老客維護(hù)運(yùn)營(yíng)的最成功案例，這些店鋪的老客很多已經(jīng)成為粉絲級(jí)顧客。老客運(yùn)營(yíng)地好，直接影響到店鋪每次上新、大促、活動(dòng)的銷量。
第三是流量運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)化。將老客維護(hù)運(yùn)營(yíng)好的同時(shí)，必須注意引進(jìn)新客。酒香也怕巷子深，無線所有渠道的拓展都是可以努力的方向。對(duì)于平臺(tái)的各項(xiàng)活動(dòng)，店鋪應(yīng)就本身的運(yùn)營(yíng)能力量力而行。平臺(tái)是行業(yè)方向節(jié)奏的把控，店鋪應(yīng)有自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏和運(yùn)營(yíng)方法，時(shí)刻記住過猶不及。在每次活動(dòng)中，流量利用率是最值得關(guān)注的點(diǎn)，要關(guān)注的不是引進(jìn)多少流量，而是最后成交轉(zhuǎn)化；不是活動(dòng)成交多少，而是行業(yè)帶來的UV店鋪發(fā)揮的價(jià)值是多少。
雙十一、雙十二大促淘寶女裝怎么做
雙十一、雙十二大促要做三件事：第一將2015年?duì)I銷和培新了一年的風(fēng)格、大廠、線下品牌做出新成績(jī)，看到增長(zhǎng)點(diǎn)；其次不論是商家還是淘寶，大促都是一次練兵的機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)的問題和業(yè)務(wù)的方向往往在大活動(dòng)中能夠顯現(xiàn)；第三，最重要的一點(diǎn)，雙十一、雙十二的定位是淘寶女裝消費(fèi)者的年終盛典，是對(duì)消費(fèi)者的回饋，是拿出更好的產(chǎn)品和服務(wù)，不能僅僅理解成打折。
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