想要在淘寶中生存下來確實很不容易，競爭很大，但是機會也不少，看你能不能把握住了，下面我們來看看一個大神是如何在競爭激烈的服裝市場上站穩腳跟，從0做到400多萬的銷量的，下面來看看這位賣家的淘寶經驗分享：

這個店鋪是我12月24日接手的，8款春裝，最近的一次上新已經是10月初，接手之后我把店鋪風格換新了，調整了價位，一切從零開始。

一、選款拍攝測款

做服裝類目，多數做的是女性的生意，款式很重要，所以我們要去發現好款，不管是從商場，檔口，競爭對手那里獲得信息都一樣，只要是好款就好了，對于服裝賣家來說，一個季節上個一百多款新品還是有必要的，尤其是今年。

做服裝想吸引買家最重要的還是圖片，圖片拍攝要做到位，每次拍攝我們都會安排三四個人過去，而且是去外地城市拍攝，至少保證不能比同層次的賣家差。因為我們有清晰的定位，在選款和拍攝的時候就不會盲目，包括后面的推廣，也受益于此。

接著說說測款，我們測款一般用鉆展，注意下收藏率和生意參謀裝修分析里的點擊量，很容易挑出好款。在做好寶貝鏈接測試之前，其實我們已經進行了多輪的篩選，比如50款新品樣衣做出來了，我們會找合適的人試穿，去掉一些上身效果不好的和我們覺得沒什么前途的，基本只留下40款了；然后去拍攝，根據拍攝效果，又要去掉幾款，可能只留下35款了；然后做寶貝鏈接，引流測試，又會去掉一部分效果差的，可能只留下20多款了；開始售賣之后，根據轉化情況和后續的評價退貨率，可能再去掉一半，只留下10多款長期出售。不要以為全店爆款那么容易，10個爆款可能就需要從200多個款里面精選出來。所以，我們每一步都不能馬虎！

二、改變

淘寶之路總是有很大的坎坷的，上新10天之后，店鋪基本沒有改變，流量銷量停滯不前，每天維持在一二千訪客。我們總結了一下原因，反省了一下問題的根本。10天時間，我們換了二次店鋪首頁，直到2015年1月3日，我們第三次調整店鋪首頁（那時候的我鉆展只投PC端，落地首頁，所以調整首頁影響會比較大，普通店鋪修改首頁基本沒太大意義），用爆款的心態重做了幾款寶貝的詳情頁，店鋪開始走上正軌，流量開始慢慢上升。

三、清倉

接下來就要到清倉了，該放棄的果斷要放棄，開始清倉力度比較小，比如原來賣299元的衣服，清倉價249元，但是基本沒效果，賣不動對整個店鋪都不太好。后來我們加大力度，加上頁面引導，店鋪起步階段，清倉款的銷量也占到了每天銷量的10%左右，動銷率好轉。

四、堅持

流量上漲的幅度很小，免費流量一天也就二千左右，一天實際才賣三四千元，已經到了1月15日，沒見效果壓力比較大，直到15號到17號這三天，投入量加大了很多，盡我所能地對店鋪做了非常多的調整優化，任何影響到權重的細節都去調整去優化，店鋪持續半年的增長期開始了。

一開始我們預計，春節前能達到一萬多元一天就算可以了，年后再加把勁，而實際上，1月27日已經2.8萬元了，到2月3日的時候，銷售額已經是4萬多，從日銷4千元到4萬元，我們用了20天，看起來很容易，其實在之前，我們已經默默地努力了一個多月，沒有人的成功是隨隨便便的。

五、供應鏈

供應鏈一直是賣家很頭疼的事情，尤其是春節前后這種原料緊缺，產能不足的時期，自己擴張生產規模是肯定來不及的，而與外面的工廠合作是可以最快解決問題的根本。一個日銷四五百件的店鋪可能合作的工廠會去到三四十家，這是很正常的。現在很多的店鋪也是慢慢減少自己生產的比例，更多的是下單到外面生產，這樣才能降低成本，控制住風險（不要把成本只想像為一個產品的原料和加工成本）。

六、推廣費用

推廣費用在我的控制之下，占比都不高的，一般在全店日銷售額的8%到10%之間，付費流量占比35%以內，付費CPC都控制的比較低。前面幾個月應該是直通車和鉆展2：1的分配 ，后幾個月反過來。3月份應該是三千元左右一天，到六月份在八千多元一天，有上活動的話會提高到近二萬元一天的推廣費用，對于這個180元左右客單價的店鋪來說，只要控制好庫存，都是賺錢的生意了。

七、推廣手法

推廣手法包括直通車和鉆展還有就是搜索流量，我們在操作的過程中注重細節，注重精準流量，不要犯錯，不管是直通車，鉆展還是搜索優化都不難的，而且不要過于盯著付費工具的回報率，當你把目光注意到全店的投入產出比時，你的店鋪就可能比你只盯著直通車跑得更快。我覺得老板或者運營要有全店運營的大局觀，不要把時間都糾結在店鋪的某一個方面

八、完善評價

我們有去操作銷量和評價的，第一個月可能占比高一點，后面基本就維持在10%日銷量內了，到后面幾個月基本只在5%左右，去做這個主要是為了新品的基礎銷量和評價，評價都是我們自己寫的，配上精心拍攝的買家秀或產品平鋪圖，對于轉化率的提升是有很大的好處的。

九、繼續前行

店鋪到三月初已經穩定在三萬多元一天，實現了月銷售額百萬元的初步目標。團隊一旦穩定，流程一旦熟悉，加上供應鏈的改善，后續的增長就已經是必然的事的了。

到四月份穩定在六七萬元一天，4月18日第一次上聚劃算，4月份銷售額突破二百萬。五月份和六月份分別是350萬元和429萬元月銷售額，擠進女裝TOP200。

現在淘寶開店已經遠遠不是以前的樣子，了解一下規則，做做付費推廣，就能把一個店做大做強基本很難了，現在更注重的是全店運營，從多個方面去完善好店鋪。