想要在淘寶中生存下來(lái)確實(shí)很不容易，競(jìng)爭(zhēng)很大，但是機(jī)會(huì)也不少，看你能不能把握住了，下面我們來(lái)看看一個(gè)大神是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，從0做到400多萬(wàn)的銷(xiāo)量的，下面來(lái)看看這位賣(mài)家的淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：

這個(gè)店鋪是我12月24日接手的，8款春裝，最近的一次上新已經(jīng)是10月初，接手之后我把店鋪風(fēng)格換新了，調(diào)整了價(jià)位，一切從零開(kāi)始。

一、選款拍攝測(cè)款

做服裝類(lèi)目，多數(shù)做的是女性的生意，款式很重要，所以我們要去發(fā)現(xiàn)好款，不管是從商場(chǎng)，檔口，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得信息都一樣，只要是好款就好了，對(duì)于服裝賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)季節(jié)上個(gè)一百多款新品還是有必要的，尤其是今年。

做服裝想吸引買(mǎi)家最重要的還是圖片，圖片拍攝要做到位，每次拍攝我們都會(huì)安排三四個(gè)人過(guò)去，而且是去外地城市拍攝，至少保證不能比同層次的賣(mài)家差。因?yàn)槲覀冇星逦亩ㄎ?，在選款和拍攝的時(shí)候就不會(huì)盲目，包括后面的推廣，也受益于此。

接著說(shuō)說(shuō)測(cè)款，我們測(cè)款一般用鉆展，注意下收藏率和生意參謀裝修分析里的點(diǎn)擊量，很容易挑出好款。在做好寶貝鏈接測(cè)試之前，其實(shí)我們已經(jīng)進(jìn)行了多輪的篩選，比如50款新品樣衣做出來(lái)了，我們會(huì)找合適的人試穿，去掉一些上身效果不好的和我們覺(jué)得沒(méi)什么前途的，基本只留下40款了；然后去拍攝，根據(jù)拍攝效果，又要去掉幾款，可能只留下35款了；然后做寶貝鏈接，引流測(cè)試，又會(huì)去掉一部分效果差的，可能只留下20多款了；開(kāi)始售賣(mài)之后，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況和后續(xù)的評(píng)價(jià)退貨率，可能再去掉一半，只留下10多款長(zhǎng)期出售。不要以為全店爆款那么容易，10個(gè)爆款可能就需要從200多個(gè)款里面精選出來(lái)。所以，我們每一步都不能馬虎！

二、改變

淘寶之路總是有很大的坎坷的，上新10天之后，店鋪基本沒(méi)有改變，流量銷(xiāo)量停滯不前，每天維持在一二千訪客。我們總結(jié)了一下原因，反省了一下問(wèn)題的根本。10天時(shí)間，我們換了二次店鋪首頁(yè)，直到2015年1月3日，我們第三次調(diào)整店鋪首頁(yè)（那時(shí)候的我鉆展只投PC端，落地首頁(yè)，所以調(diào)整首頁(yè)影響會(huì)比較大，普通店鋪修改首頁(yè)基本沒(méi)太大意義），用爆款的心態(tài)重做了幾款寶貝的詳情頁(yè)，店鋪開(kāi)始走上正軌，流量開(kāi)始慢慢上升。

三、清倉(cāng)

接下來(lái)就要到清倉(cāng)了，該放棄的果斷要放棄，開(kāi)始清倉(cāng)力度比較小，比如原來(lái)賣(mài)299元的衣服，清倉(cāng)價(jià)249元，但是基本沒(méi)效果，賣(mài)不動(dòng)對(duì)整個(gè)店鋪都不太好。后來(lái)我們加大力度，加上頁(yè)面引導(dǎo)，店鋪起步階段，清倉(cāng)款的銷(xiāo)量也占到了每天銷(xiāo)量的10%左右，動(dòng)銷(xiāo)率好轉(zhuǎn)。

四、堅(jiān)持

流量上漲的幅度很小，免費(fèi)流量一天也就二千左右，一天實(shí)際才賣(mài)三四千元，已經(jīng)到了1月15日，沒(méi)見(jiàn)效果壓力比較大，直到15號(hào)到17號(hào)這三天，投入量加大了很多，盡我所能地對(duì)店鋪?zhàn)隽朔浅６嗟恼{(diào)整優(yōu)化，任何影響到權(quán)重的細(xì)節(jié)都去調(diào)整去優(yōu)化，店鋪持續(xù)半年的增長(zhǎng)期開(kāi)始了。

一開(kāi)始我們預(yù)計(jì)，春節(jié)前能達(dá)到一萬(wàn)多元一天就算可以了，年后再加把勁，而實(shí)際上，1月27日已經(jīng)2.8萬(wàn)元了，到2月3日的時(shí)候，銷(xiāo)售額已經(jīng)是4萬(wàn)多，從日銷(xiāo)4千元到4萬(wàn)元，我們用了20天，看起來(lái)很容易，其實(shí)在之前，我們已經(jīng)默默地努力了一個(gè)多月，沒(méi)有人的成功是隨隨便便的。

五、供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈一直是賣(mài)家很頭疼的事情，尤其是春節(jié)前后這種原料緊缺，產(chǎn)能不足的時(shí)期，自己擴(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模是肯定來(lái)不及的，而與外面的工廠合作是可以最快解決問(wèn)題的根本。一個(gè)日銷(xiāo)四五百件的店鋪可能合作的工廠會(huì)去到三四十家，這是很正常的?，F(xiàn)在很多的店鋪也是慢慢減少自己生產(chǎn)的比例，更多的是下單到外面生產(chǎn)，這樣才能降低成本，控制住風(fēng)險(xiǎn)（不要把成本只想像為一個(gè)產(chǎn)品的原料和加工成本）。

六、推廣費(fèi)用

推廣費(fèi)用在我的控制之下，占比都不高的，一般在全店日銷(xiāo)售額的8%到10%之間，付費(fèi)流量占比35%以?xún)?nèi)，付費(fèi)CPC都控制的比較低。前面幾個(gè)月應(yīng)該是直通車(chē)和鉆展2：1的分配 ，后幾個(gè)月反過(guò)來(lái)。3月份應(yīng)該是三千元左右一天，到六月份在八千多元一天，有上活動(dòng)的話(huà)會(huì)提高到近二萬(wàn)元一天的推廣費(fèi)用，對(duì)于這個(gè)180元左右客單價(jià)的店鋪來(lái)說(shuō)，只要控制好庫(kù)存，都是賺錢(qián)的生意了。

七、推廣手法

推廣手法包括直通車(chē)和鉆展還有就是搜索流量，我們?cè)诓僮鞯倪^(guò)程中注重細(xì)節(jié)，注重精準(zhǔn)流量，不要犯錯(cuò)，不管是直通車(chē)，鉆展還是搜索優(yōu)化都不難的，而且不要過(guò)于盯著付費(fèi)工具的回報(bào)率，當(dāng)你把目光注意到全店的投入產(chǎn)出比時(shí)，你的店鋪就可能比你只盯著直通車(chē)跑得更快。我覺(jué)得老板或者運(yùn)營(yíng)要有全店運(yùn)營(yíng)的大局觀，不要把時(shí)間都糾結(jié)在店鋪的某一個(gè)方面

八、完善評(píng)價(jià)

我們有去操作銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的，第一個(gè)月可能占比高一點(diǎn)，后面基本就維持在10%日銷(xiāo)量?jī)?nèi)了，到后面幾個(gè)月基本只在5%左右，去做這個(gè)主要是為了新品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)都是我們自己寫(xiě)的，配上精心拍攝的買(mǎi)家秀或產(chǎn)品平鋪圖，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升是有很大的好處的。

九、繼續(xù)前行

店鋪到三月初已經(jīng)穩(wěn)定在三萬(wàn)多元一天，實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)售額百萬(wàn)元的初步目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)一旦穩(wěn)定，流程一旦熟悉，加上供應(yīng)鏈的改善，后續(xù)的增長(zhǎng)就已經(jīng)是必然的事的了。

到四月份穩(wěn)定在六七萬(wàn)元一天，4月18日第一次上聚劃算，4月份銷(xiāo)售額突破二百萬(wàn)。五月份和六月份分別是350萬(wàn)元和429萬(wàn)元月銷(xiāo)售額，擠進(jìn)女裝TOP200。

現(xiàn)在淘寶開(kāi)店已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是以前的樣子，了解一下規(guī)則，做做付費(fèi)推廣，就能把一個(gè)店做大做強(qiáng)基本很難了，現(xiàn)在更注重的是全店運(yùn)營(yíng)，從多個(gè)方面去完善好店鋪。