淘寶開店貴在經驗分享，也貴在學習別人的淘寶經驗，那么我們今天的主題就是一個店鋪是如何從月銷售6萬做到與銷售1000萬的！請看賣家分享：

一、基本情況介紹

大概是2014年9月份開的店鋪，我們拿到手已經是12月份了，日真實銷售額2000。

二、取勢之道—怎樣取勢借勢

拿到店鋪之后，先分析市場行情和行業趨勢，根據類目情況，如果能進入TOP，每個月可能要虧30-50萬，那么前期的規劃就變得相當的重要了，當時的情況，雙十一和雙十二是沒辦法報上去了，如果要做到類目前50，銷量需要維持在400w以上。我們拿出20款產品來操作（單品破400w，短時間之內不太現實，我們采取多點突破），去年**沒有怎么查，我們就借勢用這個來測。

測款就對直通車比較熟悉，網上教程一大堆，其實我想說的是沒銷量的產品，大規模的來測試，花錢能測到什么，基礎銷量大部分人不都還是*嗎，再有錢的老板的錢也不是風刮來的，去年隨便*些單就可以拿到排名，有了排名買家點不點，哪個點的多，哪個賣的好，什么數據不都出來了么，所以大家要結合時事來達成自己的目的，之前我還寫過低客單價的用官方試用來測款的，都是一個道理。具體測款的細節不談了，我們只談怎么把標品的單品做到極致，我們拿其中一個水壺舉例。

另外補充一點，對于這個店鋪的操作，不適合小賣家和小老板，因為貨源都解決不了經常斷貨，資金動不動容易斷的就不要模仿，可以了解一下相關的思路，先找準自己的位置。

三、取勢之道—借勢破敵

下面看看看爆款，賣家做爆款時機的重要性我們就不言而喻了，見過很多運營，都是按照老板的方向做運營計劃在做，被迫在一個不是很恰當的時機做了一些很恰當的事，結果卻不是很明顯，所以淘寶和線下的運營思路不是很一樣，在淘寶掙錢，不在一時一刻的成敗得失，耐心等，有時候會為你省很多錢，省的錢其實就是賺的。

淘寶的競爭很大，我們首要目標就是要干掉競品，這樣才能給自己留出大的位子，流量和排名這些都是相對的要在大家松懈的時候下手，這樣才能事半功倍。

最理想的時間點大致有幾個節點，1.淡季；2.大型節假日（至少5天以上，對運營而言，一兩天沒意義，3天可以忘我的玩一下，5天就玩瘋了）。當時接下店鋪時，離春節是最近了，平時放假你還可以讓運營拘束下來看店，春節就不一樣了，很多賣家都放松了，和親友團聚。我們也能從數據中分析到，大部分店鋪這個時候銷量都是下滑的，那么這時我們就需要快速突破了。

思路大致就是這樣子，具體還是要看執行，我們首先確定過年時間，而且在這之前幾天很多快遞陸續關門，除了順豐和郵政，雖然郵政有點坑，但是郵政的網店遍布各個地方；

標品的外形、功能、價格很重要，決定了寶貝的未來。所以我們最好尋有市場前景的，這個產品以前是另外一家店的爆款，因為**太猛被K掉了，所以我們店鋪接著做了，原來他位列榜首的時候我們干不過，現在同一個起跑線，不，應該是我們先下手為強了。補充一點在這之前，我們跟品牌商溝通要了一些聚劃算資源，當然也是表了很大的決心才給我們的。

1月18號左右新品上架，開始布局，直通車、鉆展先不要開，開了也是浪費錢，前期沒有銷量沒有評價基本很難做。那么我們就做了一個活動，白送（不是真白送，搞了個噱頭，當時廠家給了我們一個活動，只要買我們的另外所有的產品，都可以白的一個水壺，送不起的可以半價，利用店內流量往外出，買其他產品就可以免費得水壺，拍下以后確認收貨返現，現在好像官方不讓這么這樣子做了，但是只要不在單品里過多體現還是沒問題的，這樣下來兩件產品不賺錢，有時候稍微會賠點，3天以后稍微投一些直通車鉆展，半價的話賠的就少多了）。

10天左右的時間，送了大約1000多個，全是返現的形式，基礎銷量就起來了額，整體下來，扣點、快遞費、單品虧損等，一共賠了2萬不到；在這期間，品牌方聯系的聚劃算單品團已經排期，時間是2月3日，標品活動都有利潤，坑位費是12500，粗略算了一下，我們只要賣夠3000臺，就不賠錢，店內活動結束后的3天左右，就開始聚劃算預熱了，這時候單品已經開始有正常銷售了，每天大約能賣20臺左右，然后我們在各流量入口開始補單，每天補30單，保持單品每天日銷50臺，堅持到活動2號預熱開始，結果聚劃算當天賣了2500臺，補了500臺的單，整體是3000單，這樣這個單品就到了4000銷量以上。日子一天天過了，一下子就到了2月4號了。

接下來看下行業，整個行業的銷量急劇下滑，類目第一的水壺日銷售從600臺掉到200臺，這么好的機會絕不會放過。

這時候已經有了4000+銷量，我們聯系了幾個站外活動，其中一個是排期在2月27日是以聚劃算的價格參加的，成功布局了開年來的活動，我們的目的不是趕超第一，而且不給第一反超的希望。另外一個大點的活動是分期上的，幾期下來跑了5000多件，但是我們要注意活動不要一下子干5000件，從SEO角度來講也不可以，平均下來走，大家應該聽過很多一下子賣5000件然后死掉的店鋪，我們是平均安排在2月5日-25日之間，尤其是初一到初七；（也許有人問，聚劃算才3000件，這個怎么會5000件呢？我們是虧錢的，我們是在傭金返現上下工夫的，這5000件銷量大概虧了15w。）

然后之前安排的27號排期活動開始了，連續7天，每天還都是有銷量，這個時候我們的工作也完成了，我們在3月5號之前的銷量做到了10000臺以上。

提示：我們是持續不斷地把銷量做到一萬臺的，不是一下子就賣那么多的，5號以后的銷量都是自然流量的真實銷量，每天最多的時候賣900+，最低也是500+，還要補充一點，其他2個品牌的都是30多的低價貨，我們的產品是利潤最高的，前面的虧損多久能回來，大家自己可以算。即使他們的銷量會有所回升，但是追我們也不是一時半會的，我們銷量利潤都高于他們，質量也比他們好，跟他們呆在一起，他們也是陪襯，這時候砸點廣告費就事半功倍。

上面的例子只是店鋪里面其中的一款產品，我們同時操作的還有其他的產品，大家看到我們操作的思路，寫的是很輕松，但是剛開始從拿到店鋪到選出產品，我們下了很大的功夫，這款是做的最成功的，花的時間也是最多的。

四、細節與售后

下面是一些大家常常會忽略的問題，大家要多多注意一下，千萬不要把錢白白花出去了。

1、我們這款起來之后沒敢**，不是不想*，一是不敢，時間節點上先是3.15，而后四五月嚴打；而是這款產品的上一個賣家就是因為**死的，才給了我們逆襲的機會；這個新款的時候前期50單是*的，上面已經說過原因，測款，好評引導客戶，直通車得分這幾個目的，一般這個銷量比例，50單基本上不會出問題。

2、 評價這塊我想著重說下，評價雖然不在權重范圍之內，但是確實會影響客戶轉化，其中20人是我們自己的朋友，精*，5心號以上，100字好評，曬圖5張，追加50字以上，不一定全要好評，有好有壞，但是壞處絕對不涉及產品質量問題，快遞一般是炮灰，評價完之后，你會慢慢發現，流量剛開始雖然不多，但是轉化是真好，有些評價內容寫的連我自己都覺得是真的，太公平公正公開了，一點都不慣著我們，只有這樣的評價顧客才會信，現在的顧客都猴精猴精的，這點大家應該深有體會吧。

3、不要說我們是天時地利人和才有這樣的成績，這樣的東西大家都可以爭取到，大部分做標品的商家沒有幾個窮的，都有自己的人脈和資源，之所以做不起來，要么是內功不夠扎實，轉化不好，要么是執行力不行，懶癌。你花幾十萬不一定聽得到這樣的案例，很多人都在炫結果，我也不希望大家看后發牢騷說大賣家才能有這樣的成績，我們操作的時候是新店，9月份開的，12月份開始正式操作，所以既然選擇做電商，別整天跟怨婦似得，就跟劉強東說的一樣，很多事做不成，全是人的原因。現在也到處都是機會，淡季的時候你在做什么，馬上就有一個十月一了，你要做什么，別人都在準備雙十一了，你又在做什么，你忙的時候別人都在忙，都是那么多時間，你也高明不到哪里去，關鍵是別人都在閑的時候，你在做什么，差距就是在這個時候拉開的，學習丶做人丶做事都是如此，名人事跡上學的時候都沒少學，到處都是案例，關鍵還是看人，看執行力。

4、大家經常問，我上了活動之后為什么還是沒銷量，有流量沒轉化就找原因，是定位還是內功還是性價比，百度搜沒轉化的原因例子也不少，別整天怨天尤人跟誰該買你的東西一樣，有時候一次活動不足以讓你立刻擁有自然流量，其他工作都是要同步進行的，迅速找出原因，爆款不建議上聚劃算，預熱幾天不賣貨+活動權重不大，容易死。多說幾句，一個朋友研究內功，主圖，詳情研究到“變態”的地步，變態到什么地步？具體一個關鍵詞，都挖掘出來是什么樣的買家會搜？什么年齡階段的人會搜？什么收入水平的人會搜？什么情況下會搜？什么情況下會收藏？什么情況下會加入購物車？什么情況下會下單？什么情況下會沖動下單？什么情況下會理性下單？一張簡單的主圖，就會做幾十版來測，直到滿意，當然給他回饋也是對得起他的努力的，他最好的成績是做到了真實轉化率35%。所以說不是井里沒水，是挖的不夠深

5、也許有朋友會問，這店鋪**了沒，去年大形勢都知道，肯定有*，剛拿到店，沒流量沒銷量的，怎么跟品牌方表決心，無非就是拿貨和做個數據給品牌方看下我們的能力和決心。12月份拿到店之后就開始*+活動，也是這個時候有的款**被干掉了，很痛苦的煎熬。一月份開始配合新品真正下手玩影響的，這時候開始轉變思路的，二月份是我們的決戰點，三月份單品穩居豆腐塊，然后其他款式開始打造，當然過程是很復雜的，本文主要是分享從開始轉變思路之后的一些操作和玩法，根據這個店的成長，我們也衍生出來很多玩法。

五、結果

從此以后，店鋪一馬平川，穩居類目前50，有活動的時候會到前3名，平均下來是類目前20，報什么活動基本都會過，各種會場和活動資源。

小店想做成大店，需要我們不斷的積累學習，大家如果有好的經驗都可以給大家分享，達到共同學習進步的目的！