中小賣家雙十一活動攻略

2015-10-24 16:40:55 人氣：3078

雙十一活動還有一個月不到的時間，許多新手賣家認為已經走投無路了，的確雙十一活動的主會場和分會場對于中小賣家們來說，今年算是無緣了，但是雙十一活動的外場卻可以成為中小賣家們大展身手的戰場。所以，趁著雙十一活動預熱的黃金期，盡可能地積累店鋪和單品的權重才是中小賣家的王道。下面，小編就來詳細說說。還有疑問，就上甩手問答！

一、雙十一活動的下架時間

眾所周知，不管是PC還是無線端，淘寶都有綜合排行和銷量排行。有數據表明，買家購買習慣有40%是在綜合排行，50%是在銷量排行，10%是其他。對于銷量排行，一般流量稍微大點的詞，前一頁的銷量動輒就是幾萬的，這并不適合我們中小賣家。所以我們的目標就應該是綜合排行，而綜合排行中最好操控的維度就是上下架的布局了。

0:00-2:00

大部分買家都在用自己在預熱時間搶來的優惠卷，加的購物車、收藏在下單付款，搜索的人很少，所以這個時間點上下架不考慮。

8:00-16:00

這個時間點就是拼搜索的時候了，也同樣是檢查前期一個月你的搜索排名的時候（搜索排名包含綜合搜索、銷量搜索、人氣搜索等）。這個時間段可以考慮布局平常利潤款或者搜索權重比較小，平常不怎么推的款。

16:00-20:00

這個時間點就是拼資源的時候了，顧客在這個時間段很閑，在淘寶上隨便轉，所以這個時間要加重直通車無線端方面的定向推廣。

10：00-24:00

這個時間點就是拼的氛圍，一年一度的雙十一馬上結束，這個時間一定要把雙十一的倒計時、抽獎結束時間掛在店鋪最顯眼的地方來刺激消費的時間觀念。而且這個時間段是自己店鋪小爆款下架最好的時候。

二、雙十一活動預熱期的價格銷售

在11月1號以后，雙十一活動報名外圍打標的產品，報名的價格都會顯示，勢必會造成這幾天營業額的大幅度下降。所以對于我們中小賣家來說，這個階段，做出一種雙十一快遞爆倉、收貨慢的氛圍，“恐嚇”買家這個時間段下單產品最好，而且并保證現在這個時間段買的任何一款產品，雙十一的價格也是這樣。如果買家不信，可以到時候按返現的形式返還。

三、雙十一活動的備貨問題

對于我們中小賣家來說，按你目前店鋪每天發貨量的3-5倍備貨最佳。注意SKU和顏色的比例，別到時候出單了，才急急忙忙的跑去市場搶貨。

四、雙十一活動報名價格

有很多報外圍打標的商家，把價格壓的幾乎沒有利潤，然后拿去報外圍打標。這里我想說的是，雙十一活動外圍打標切忌把價格壓的太低，適量的比平常低幾塊錢就行了。因為打5折，這樣的情況都是別人大賣家做給老顧客看的，還有就是淘寶對外的一個宣傳手段。所以，你的店鋪銷量最高的款式，沒有上萬的話，就別壓價格。適量的降價，能報上名就好。

五、雙十一活動的優惠券

從現在開始，就做引導顧客領取優惠卷、收藏和加購物車。雙十一活動有一部分的訂單都在這里，不可忽視了。

六、雙十一活動的老顧客

對于我們中小賣家來說，能做的只有短信和優惠卷。

短信方面：我們就只需要做一次，在雙十一活動開場前1個小時通知買家今天的優惠力度，記得加爆款短鏈。

優惠卷方面：給老顧客發放優惠卷注意力度，當天優惠卷那么多，如果不是忠實顧客，在顧客基數一定的情況下，返回店鋪的沒幾個。

七、雙十一活動的淘客傭金設置

通用傭金設置5-10%，如意投傭金設置=利潤/標價*100%，在如意投愛淘寶的淘客頁面，產品也有排序，排序的基本原則為，30天的件數，30天的傭金比，30天的傭金金額。所以你看到這里，沒設置的就趕緊設置一下吧。

八、雙十一活動的PC流量大

2015年全年，淘寶各店鋪的無線訪客占比比較高，但是對于雙十一活動那天，因為搶購的原因，PC流量的占比會平常高很多。所以，除了雙十一活動的無線PC首頁外，對于我們熱銷單品詳情頁的關聯推薦要做好。每個分類的心選，我們要做出同類產品，類似價格的推薦。

九、雙十一活動的購物車營銷

在雙十一活動開始預熱的時候，顧客加入購物車，如果先加的，會被后加的擠到后面，造成雙十一活動當天顧客可能看不到我們的產品。所以要做些引導點，引導顧客在雙十一活動當天回歸，增加加購物車的轉化率。