中小賣家如何沒趕上雙11，那么可利用爆款來迎接雙12。雙12是絕大多數(shù)中小賣家會(huì)參與的節(jié)日，要想在當(dāng)天收獲滿滿的果實(shí)，可以不妨打造出一款鎮(zhèn)店之寶（爆款），那么，如何能做到呢？下面就來分享我的淘寶經(jīng)驗(yàn)。

相信各位賣家都知道一般排名在top10的都可稱作為爆款，各個(gè)領(lǐng)域都存在。其實(shí)打造爆款并不復(fù)雜，首先得選擇多樣化的滿意款（商品有許多，哪一款才不吃虧）—》賣的最好就是最好的選擇。

如何打造爆款呢？

1：產(chǎn)品行業(yè)是否合適？

賣家首先要思考，你所售賣的產(chǎn)品是否屬于可打造爆款的。這是由于有些賣家經(jīng)常會(huì)講我賣的是很細(xì)碎的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品行業(yè)無無法做爆款，其實(shí)這種看法不存在。

不論是哪個(gè)產(chǎn)品都有打造爆款的可能性，只是你還沒挖掘出爆點(diǎn)而已。在“褚橙”出來之前，沒有人知道什么叫“24:1黃金甜酸比”，沒有人會(huì)相信一斤16塊錢的橙子一年能賣1.2萬噸。在優(yōu)衣庫出來之前，大家想不到基本款居然能跟快時(shí)尚掛得上鉤，一款設(shè)計(jì)無比平實(shí)的輕薄羽絨，襯衫，純色T恤能賣得這么爆!

2：爆款價(jià)格=產(chǎn)品定位

不知道賣家有沒有想過為什么當(dāng)下紅米手機(jī)、小米手機(jī)、華為mate7、蘋果6s能賣的這么火爆？這幾款當(dāng)中價(jià)格有低至幾百元，高至6000+以上的，之所以能賣出這么多，完全取決于品牌定位。

賣家想引爆產(chǎn)品，就需分析出產(chǎn)品的人群在哪個(gè)圈層，那么爆款價(jià)格就應(yīng)該定位在這個(gè)點(diǎn)。同時(shí)，你的爆款會(huì)反向影響你的品牌定位，小米也有高端機(jī)，華為也有低端機(jī)，為什么在品牌定位上小米逐漸往低走，華為往高走。原因是小米賣了太多的千元機(jī)，華為賣得多的都是2000元以上的機(jī)器。爆款的價(jià)格會(huì)反過來影響你的定位。所以千萬不要以為爆款就是低價(jià)，低價(jià)是毒藥，凡客的29元T恤就是前車之鑒

3：產(chǎn)品銷量因素

買家是否會(huì)購買產(chǎn)品，產(chǎn)品的成交記錄很重要。若是寶貝銷量有幾百或上千的情況下，就會(huì)推動(dòng)銷售，從而漸漸形更多銷量，爆款自然就會(huì)產(chǎn)生。反之，若是買家覺得寶貝整體都不錯(cuò)，但銷量去很少，那么買家就會(huì)打消下單的決心。

4：打造爆款周期性

爆款的周期性意味著什么，意味著在這一款的熱賣期的時(shí)候，你就應(yīng)該開始培養(yǎng)它的接班人了。千萬不要想著它能一直長(zhǎng)命百歲下去。長(zhǎng)期懂得打造爆款的商家都知道這個(gè)事情的緊急性。而偶爾打造成功一個(gè)爆款的商家，很容易就抱著它不放，造成曇花一現(xiàn)的局面。

5：爆款利潤(rùn)值

規(guī)模可以壓低成本，熱銷可以減少庫存，爆款可以賣得比別人便宜，還賺取比別人多的利潤(rùn)，還害到別人賣不了。

優(yōu)衣庫雙十一那49元一件的純色T恤，不一定利潤(rùn)就比人家99元的少，關(guān)鍵是，本來在別人店里想買99元的那些消費(fèi)者，都跑到優(yōu)衣庫家里來了。

關(guān)于如何打造爆款，上述就是這樣的。若是還想了解更多，可點(diǎn)擊淘寶經(jīng)驗(yàn)專欄，各種純干貨喂飽你！