提高轉化率一直是賣家比較關心的問題，下面是根據賣家的心理制作的提高轉化率的方法！

一、展現轉化點擊瀏覽

1、圖片沒吸引力，優化圖片創意，做出差異化觀念

比如紅酒，我發現現在很多做紅酒的店鋪，直通車主圖文案都是：包郵，賣多少，多好喝。但是他們沒有解決買家疑慮，如果他們直通車主圖改成【碎了我賠】 那么這個直通車主圖的吸引又有多少呢？所以在設計主圖時要考慮買家到底在猶豫一些什么？

2、標題沒吸引力

如果是手機行業，你的標題是【分期0首付】，那么你的點擊會比別人高多少？

3、連個銷量都沒，買家基本不是點擊。

適當的增加買家心理需求，可以在主圖上增加你銷量最好的寶貝：已賣出****件，能夠接觸買家第一感想，質量好不好。

4、根本就看不到你的展現，人家怎么點擊呢？

這個跟權重有一定的關系，是一個累積過程。如果你想快速，就要做直通車。今年其實主打的都是活動，可以先上一個第三方增加寶貝體量權重，然后再搞搞官方活動，這樣你的權重跟銷量都有了，就會有比較好的排名了。

5、營銷展現

如果你的競爭對手營銷導向是10元，你的是15元，那么你就已經輸在營銷導向上了，點擊一定非常低，輸在客單價營銷導向展現問題上。

二、瀏覽轉化咨詢-內功優化很重要

1、詳情頁面裝修很重要

詳情頁面是直接也是最影響買家的觀看率、跳失率、以及喜好度。所以詳情頁面一定不能亂，亂了就肯定沒有轉化了。

2、裝修好看，但是買家看不到需求的入口

店鋪首頁固然也要裝修好看，但是也要買家能找不到需求的入口。比如你的店鋪首頁裝修雖然很精致，但是主推款沒找到，或者是季節性的產品沒有突出，買家想要的產品都沒展現出來，那也是多余的。

3、看描述還行，可是沒有評價

詳情頁，店鋪裝修，都做的很完美，但是沒有買家購買過，也沒有評論好不好，那么這里消費者就立刻會想，我也考慮考慮才行。

4、評價不錯，可惜我在別的家看到更便宜的了，他們評價也還好

品牌硬實力展現，說明你家的工廠、貨源、保證，都是比他們強的。經過對比之后，買家選擇哪個就只有買家自己知道了。

5、怎么都是甲骨文似的專業描述？我要看真人秀

真人秀，這里針對的是服裝，真人秀的意思很大部分都是說的別人穿起來實拍圖如何，你可以找個身材好，樣子好看，或者照片做的厲害的，都可以讓他無PS的給你真人秀，讓你放在詳情頁

6、麥包包XX代理商？沒聽過，也不放個圖讓我看看你們的團隊，你們的實力

品牌象征，榮獲榮譽，哪里哪里獲得全國十大XX品牌。品牌硬實力的支撐！

7、產品不錯，可惜原價，反正不急著用，先收藏吧。咦？找不到收藏按鈕

不管是收藏產品寶貝，或者收藏店鋪，都要讓買家更方便去做。更多做的好的店鋪并不是直接轉化買家，而是讓更多的資源或者客戶收藏你的店鋪，從而轉化。世界汽車銷售冠軍喬吉拉德，為什么能成功，就是因為累積客戶。

8、這個產品看不上，咋不多放幾個產品在這個頁面讓我多瞅瞅呢？

如果在你有比較大的流量支持情況下，你可以做3-6個關聯營銷，讓買家更多的選擇！但是如果你流量不多，就千萬不要做太多，做2-3款就夠了，因為流量不多如果還讓買家到別的款式上看，你的轉化率會更低的。

三、咨詢轉化訂單（據說96%以上的客戶咨詢的時候有意向購買，準確嗎？）

1、不支持貨到付款

2、不支持銀行付款

3、不能發EMS順豐、圓通等

4、今天不能發貨

5、明天朋友生日，你們送不到

6、不打折我就不說了，也不給我送個小禮品

7、不包郵

8、客服半天沒回復我，急死我吧

9、客服態度太差了，受不了

10、客服太死板了，說的我很不爽，我是上帝啊

11、雖然說的都好，可是你不敢保證7天無理由退貨嗎？

12、保證可以退換，但你流程搞的那么麻煩，不是忽悠我嗎？

四、一個訂單變多比交易（傳說中的客單價，據說美容護膚類目在200元以上）

1、你一個產品30多元就包郵了，我第一次用，好了下次再多買。

2、我買這么多，說半天，你不給我便宜也不送東西，那先買這一個吧。

3、不包郵啊？我買多點你也不給我包郵？那我一次性買那么多干嘛？

4、咦？光有洗面奶嗎？沒有爽膚水啊，遺憾…….就要洗面奶吧。

5、尼瑪頁面沒有其他產品，客服也不給我介紹，我當然想不起來多買了。

五、客戶的價值分析

1、中差評不再來你家了(失敗，說白了就是你的用戶體驗不好)

a．態度不好

b．配送不好

c．產品不好

d．心情不好（有時候世界就是那么奇妙，心情不好你也倒霉）

2、我是個過客，好評吧（唉，一錘子買賣，不會再來了吧）

a．搞活動買的，占便宜才買的，原價我才不要呢，那么貴。

b．勉強好評吧，態度不好等，我還會在來嗎？

3、好評，咋都好，還有反饋，下次需要還來（這類客戶在60%以上了，才算有點成功）朋友需要也推薦，搞促銷不要把我忘記了。

想要抓住買家手中的錢就得抓住他們的心理，所以一切還要從買家的心理出發做相應的策略！