新品輕松上首頁不知不覺我們已經講到第七篇了，不知道大家有沒有從中得到一些啟發，嘗試上新品時利用一些技巧快速上首頁呢？我們幾天的連載還是圍繞這新品上首頁來講，希望能讓更多中小賣家不通過付費推廣來得到免費的流量。

我們首先來說一點：影響寶貝自然搜索權重的因素非常復雜，搜索小二的任務就是讓你找不到算法的公式。并且搜索排序的規則是動態變化的，這種動態變化縱向會變現在不同時期，橫向會變現在不同類目之間。

這種變化我們是很難去琢磨的，所以只能試或者猜，不同類目，在不同的時期，哪些因素的影響是比較重要的。這個跟淘寶的戰略規劃是密切相關的。比如早期的時候，下架時間的規則比較重要，后來銷量的權重在提高，再后來店鋪的綜合質量得分變得重要起來……，以后還會變。有一句話講得很好：淘寶搜索規則里，唯一不變的就是變化。所以做淘寶大家不能一成不變的！

那么我們今天要給大家講的一個重要因素就是動銷率。

我們可以看到當前淘寶自然搜索跟以前相比，一個極其明顯的變化趨勢：搜索排序的算法，從寶貝導向型向店鋪導向型的轉移。

先來了解一下，什么是寶貝導向型的搜索排序算法，什么是店鋪導向型的。寶貝在自然搜索排序中排名的高低，取決于兩方面的得分，一個是“當事寶貝”自身的得分，另一個是寶貝所在店鋪的得分。

寶貝本身的得分，主要影響因素比如商品的銷量，寶貝的人氣、加購等，寶貝自身的轉化率、點擊率等等。而店鋪的得分包括動銷率、全店轉化率、新品上新的情況、店鋪活躍度等等。

寶貝導向型：自然搜索排序中，重點考慮寶貝本身的得分。

店鋪導向型：自然搜索排序中，重點考慮店鋪的得分。

實際意思是，現在寶貝的自然搜索要想獲得好的排名，除了要考慮自己做的怎么樣，還要考慮店里其他的寶貝做的怎么樣，從單打獨斗，到重點考核團隊作戰了！這也是阿里巴巴小而美的初衷：是小而美的、有特色的店鋪，而不是產品。因為現在淘寶上不缺產品，缺的是有吸引力的店鋪。

那么接下來問題就來了，如何提高店鋪的綜合質量得分？很簡單，相關的指標進行優化就可以了，我們在長期的操作過程中，發現下列指標的影響相對是比較大的（但是影響的大小，在不同類目里面表現是不一樣的）：

1、全店動銷率的水平

這個指標在大部分類目里面的表現都比較明顯，在服飾等上新比較快的類目里面更加突出。以前有做過一些調查，跟一些服飾賣家（年銷售額都在千萬以上的）溝通，大家普遍反映今年的自然搜索流量在下降，但是有三家例外。

大家看起來平時的玩兒法都沒有什么區別，問題出在哪里呢？答案就是動銷率，那三家流量不降反升的店鋪，一個共同的特征就是店鋪的動銷情況非常好。

那么如何去理解這個指標呢？

都知道動銷率是跟滯銷率相關的，滯銷率=滯銷商品數/全店寶貝數。而滯銷商品，淘寶官方的說法是：連續90天沒有銷量并且沒有對寶貝進行任何操作。如果按照這個標準的話，店鋪動銷率一般都是OK的。但是經過我們的觀察發現，實際的影響指標，比這個標準要更苛刻。

28天對于大多數類目來講，如果在4個下架周期內沒有銷量的話，自然搜索的表現就會比較差。服飾尤其是快時尚的服飾，這個時間周期更短。在新品上新很頻繁的時候，一周內新品是要破零的，否則太容易被淹沒了。所以，對于服飾新品，我們一般的建議就是：上架24小時之內必須成功破零。

那么合理的指標是什么樣子的呢？

80%是及格線，90%是優秀，100%是最佳。計算一個月之內的，這個數據可以從生意參謀里面獲取。那么，應該如何去優化呢？很多人的處理方式直接是**，其實這個就跟“偉哥”一樣，不能做到標本兼治，在這里跟大家說一下我們的操作方法。

第一步：分析滯銷的原因（一個月內沒有銷量）

想起來其實只有兩個原因：基礎優化沒有做好，不符合市場需求。其中第二個原因又可以細分成兩個：價格不符（一般情況下是太貴了）、產品本身的特征就不符合。

第二步：針對不同的情況進行優化處理

第一種情況：基礎優化沒有做好

有可能是標題沒有做好導致流量進不來，也可能是首圖等不好導致點擊率低，還可能是詳情的問題導致轉化沒有等等，反正就是找問題，找到問題后進行優化。這是一個很系統的工作，這里只說優化的具體操作細節。

很多人直接改，我這里是不建議的，方法要更直接：刪除寶貝，重新建立新鏈接！為什么？因為你可以獲得新品權重，重新建立新鏈接，包括你放在圖片中心的圖片都重新上傳，搞新鏈接。這樣才能最大限度的被淘寶認定你是新品。

重新編輯上架后，記得在一周內就不要隨便修改了，因為你修改一次就意味著搜索引擎會重新收錄，如果必須修改的話，記得要在凌晨的時候修改，這樣影響最小。

第二種情況：因為價格太貴導致無法破零

這又是三種情況：你“太貪心了”，那就降低價格，到淘寶的合理利潤；你沒有成本優勢，導致沒有價值競爭力，這樣的商品，奉勸放棄；你的原材料或者其他東西，用的比別的家更好，所以成本上升，這時候你要在詳情頁當中把你的優勢體現出來。

第三種情況：產品屬性根本不符合市場需求

比如，市場上在冬天的時候根本不需要超短裙，你非要重點推，這時候不用考慮，直接下架就好了，等到旺季的時候再上架。如果是市場根本不需要，那干脆刪除，不要猶豫。

第三步：設計一些破零的活動

設計好破零的渠道、活動等。渠道主要有老客戶破零，爆款帶新品破零等，活動主要是讓利，讓利的幅度以虧10來塊錢為界限（為啥？當**的成本好不好！）

PS1：關于全店動銷率的標準

前面提到過全店動銷率80%以上算合格，90%以上算優秀，100%最好，這個結論不是絕對的，類目不一樣，淘寶搜索引擎的評判標準肯定也是不一樣的，甚至店鋪級別不一樣，這個評判標準也會有所區別。

另外就是關于全店SKU動銷的問題，你上傳了很多的SKU，如果只有一兩個SKU有銷量，其他的都沒有，也會影響全店的動銷率水平。

PS2：關于新品動銷的問題

這個是搜索引擎給新品加權非常重要的標準，因為開始的時候會給你機會，但最終檢驗你的產品是否能夠被市場接受的唯一標準就是是否符合消費者需求，有人買才行。所以，我們一直強調，新品上架后24小時之內最好有銷量，一周之內必須破零的！

今天的內容我們就講到這里了，賣家對于新品的動銷率還是要多加關注的！

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