作為一個(gè)合格的京東店鋪運(yùn)營(yíng)首先要對(duì)數(shù)據(jù)高度敏感，沒(méi)有數(shù)據(jù)為依據(jù)運(yùn)營(yíng)就等于瞎子。
1.行業(yè)大類(lèi)目數(shù)據(jù)分析
當(dāng)運(yùn)營(yíng)一家京東店鋪的時(shí)候，你要知道你商品所在的類(lèi)目在京東平臺(tái)的行業(yè)數(shù)據(jù)。首先要關(guān)注的就是整個(gè)類(lèi)目的成交指數(shù)。
通過(guò)數(shù)據(jù)羅盤(pán)我們可以看到近七天、三十天和近一年的成交指數(shù)，根據(jù)這個(gè)指數(shù)根據(jù)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)可以估算出，在京東平臺(tái)這個(gè)類(lèi)目一年的成交額能達(dá)到多少，從而估算出我們的店鋪在京東一年的大致的銷(xiāo)售額。
同時(shí)根據(jù)近一年的成交走勢(shì)，可以看出此類(lèi)目在京東的淡旺季節(jié)，可以根據(jù)這些信息，對(duì)店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行不同的促銷(xiāo)，以及整個(gè)店鋪在產(chǎn)品的庫(kù)存以及更新上都具有指導(dǎo)意義！
以及不同的指數(shù)曲線在同一個(gè)時(shí)間軸上的呈現(xiàn)是，我們就能看出在一月份時(shí)，搜索的轉(zhuǎn)化率下降，這是可能是因?yàn)槟昵昂湍旰蟮目爝f影響，這是我們是否可以考慮如何抓住這些流量，讓這些流量成為銷(xiāo)量！當(dāng)然方法有很多比如促銷(xiāo)利益點(diǎn)等，再次就不一一展開(kāi)。
接下來(lái)我們所需要關(guān)注的就是京東整個(gè)行業(yè)的客單價(jià)，有人問(wèn)，我的產(chǎn)品應(yīng)該怎么定價(jià)，是不是越低越好，當(dāng)然不是，這時(shí)候我們就要去分析數(shù)據(jù)，當(dāng)然雖然是同一個(gè)類(lèi)目，但是因?yàn)椴煌唐返钠焚|(zhì)等級(jí)不一樣，這個(gè)行業(yè)的客單價(jià)，也只能作為一個(gè)參考。同樣這個(gè)客單價(jià)并不是絕對(duì)的指的是單品的價(jià)格，這時(shí)候我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，對(duì)自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品做一些套餐搭配和促銷(xiāo)，來(lái)提高店鋪的客單價(jià)。
2.所在行業(yè)子類(lèi)目數(shù)據(jù)分析
同樣當(dāng)你入駐京東平臺(tái)時(shí)，一個(gè)大類(lèi)目下面會(huì)細(xì)分很多小類(lèi)目，做為一個(gè)pop的商家通常所銷(xiāo)售的商品也就是屬于幾個(gè)小類(lèi)目而已，這時(shí)我們就需要去分析一下所在小類(lèi)目的數(shù)據(jù)。首先是要看整個(gè)平臺(tái)，小類(lèi)目的市場(chǎng)份額在整個(gè)大類(lèi)目里的市場(chǎng)份額。
為了數(shù)據(jù)的可靠性，才子還是選擇了近一年的數(shù)據(jù)，比如茗茶類(lèi)目，1234可能分別代表紅茶、鐵觀音、養(yǎng)生茶等，這時(shí)候我們就能清晰的看到紅茶占有整個(gè)京東茗茶市場(chǎng)的20以上，對(duì)我們店鋪所銷(xiāo)售產(chǎn)品以及店鋪的戰(zhàn)略發(fā)展具有指導(dǎo)意義！
這張圖清晰的展示出在同一時(shí)間軸上各個(gè)子類(lèi)目所占的比例，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)我們就可以對(duì)自己店鋪內(nèi)的主推產(chǎn)品根據(jù)季節(jié)進(jìn)行調(diào)整，從而達(dá)到利益最大化。
3.所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
分析完京東平臺(tái)類(lèi)目的基本數(shù)據(jù)后我們要找一下我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么找到這些對(duì)手呢？下圖可以看到在本行業(yè)top10的店鋪，當(dāng)然有了行業(yè)的數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，才子可以估算出這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量。
當(dāng)然除了看銷(xiāo)量我們還需要進(jìn)入他們的店鋪哪些產(chǎn)品賣(mài)得好，我們可以看到top5的熱賣(mài)商品，根據(jù)這些數(shù)據(jù)可以知道對(duì)自己的店鋪商品做出相應(yīng)的調(diào)整。
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