11年為了做電商來杭州，最終拖到幾年7月才開始接觸淘寶（自己動手操作店鋪），店鋪（我朋友的）剛開的時候弄點市場貨，上架之后就開始加車，當時完全不懂兩眼抓瞎亂出價。市場的款式也不怎么樣，點擊率也很一般（當時完全沒有數據參考），結果燒了3000的車店鋪沒什么大的反應。

到8月份的時候，店鋪還沒有一個明朗的方向，看別人家的毛衣開衫好賣，弄幾個款上架，都是市場爛款，結局就不用想象了很慘很慘。看見其他店鋪的掛拍效果很好，買個衣架自己搭建場景開拍，然而發(fā)現(xiàn)并沒有什么用。

就這樣茫無頭緒的弄的9月份，這個店鋪的老板找了一個網紅店13年的毛衣裙（古董級的款式），當時我并不看好這個款。上架了大半個月才開始*了幾單，不過有現(xiàn)成得到買家秀，放了十幾組上去。發(fā)現(xiàn)每天開始在出單，果斷上車測試，點擊率還不錯綜合起來有4%，收藏也比較理想。最后也就是這個款式拯救了我們（平均70%的毛利），賣到現(xiàn)在每天還能出十來件，總共賣了快3000件。

救命款起來之后我們的方向也就慢慢明朗了，直接用網紅過氣的老款式，點擊率還不錯。不過弄貨有點麻煩，市場拿的貨品質都很爛，價格還奇高無比，根本沒發(fā)去推車。關鍵是很多款式數據不錯市場確沒貨。手頭資金有限（當時啟動資金也就4萬，7、8月已經虧掉2萬）決定專做毛衣，貨源好弄拿貨價格也不高，整體品質發(fā)貨前檢查一下沒有什么大問題。

決定操作毛衣之后一口氣上車操作4個款式，高峰時店鋪有一個銷量過千，兩個銷量過五百，幾個銷量過100，一堆銷量幾十到十幾筆的款式。店鋪這時候才開始算穩(wěn)定下來，每天有個幾十單左右。

在雙十一前的時候才給店鋪上了幾款呢大衣（沒經驗拖的太晚，還沉浸在推毛衣的思路里），其中有一個款式上車后點擊率高的嚇人，收藏比不怎么樣。市場貨拿回家一看果斷把車停了，衣服實在太爛價格還不是一般的貴。這個款直到雙十二之后才開始決定自己做貨，自己做貨后成本下來了一大截，但是過了最好的推廣時機。沒辦法連*帶賣然后直通車強推。弄了半個月后算穩(wěn)定下來了。每天能出個30到50件。第一次做貨，不敢冒險下單的量很保守，到1月22號的時候已經沒貨賣了，每天就賣退回來的衣服（這個款賣了1000件左右）。

差不多半年的經歷，年底算算手里也沒有賺到多少錢。不過對整個店鋪的操作有了一個大概的了解。

在店鋪的運營中總結了幾點：

1、店鋪開始運營一定要有財務意識，我操作的這個店鋪從9月16號開始每天堅持記賬算當天的毛利，這個好處很多。可以決定我后面的廣告投放，生產安排（個人開銷和店鋪自己完全分開，店主自己開銷每個月以工資的新式體現(xiàn)）。我這人是保守求穩(wěn)型的，不會去冒險推車，一定要看到明朗的財務數據和產品數據才會下手。

2、直通車的操作，上車之前有5到7天的觀察期，這個時間補幾單上去主要是出評價。評價出來后加車50到100個詞（大詞，中小型精準詞都有）后每個點擊控制在3到4毛以內看看點擊率如何。點擊率沒問題200個詞加滿提高出價開始推（本人直通車操作粗狂排手法一般3天看一次，只要每天直通車在消耗在我的預算之中不會去看它）。

3、單品損益表，每個加車的款式做出當天的盈虧（這個很多沒有專業(yè)運營的小買家喜歡憑感覺）。數據是最好的說明，一般觀察一到兩個星期，不好的款式分析原因該放棄的果斷放棄。

半年總結出來的公式：（好的款式+好的圖片=高點擊）+直通車+理想的貨源+優(yōu)質買家秀=爆款（賺錢）。

記賬數據截圖：

直通車數據部分截圖: