想要快速打造全店的爆款群，就需要把店鋪全部的商品貫穿在一起了，一個爆款帶動另外一個爆款，所以我們就需要用到關(guān)聯(lián)銷售。

你是不是也覺得關(guān)聯(lián)銷售只有陳列式，關(guān)聯(lián)銷售只能做在詳情頁里面，關(guān)聯(lián)銷售的主要作用就是提高轉(zhuǎn)化率和客單價，是的，很多人的思維圈子都是這樣的。所以今天給大家分享三個不一樣的關(guān)聯(lián)銷售的玩法，希望能幫助到大家！

1、場景誘導(dǎo)化關(guān)聯(lián)

一般情況下，消費(fèi)者購買某一種產(chǎn)品的時候，基本都會有特定的應(yīng)用場景，而往往在這種特定的應(yīng)用場景下，不止需要一種寶貝。比如：消費(fèi)者想買一件晚禮服，那么她的特定應(yīng)用場景就是一個晚宴，那么在這個特定的場景下，是不是還需要一條項(xiàng)鏈、是不是還需要一副長袖手套、是不是還需要一雙高跟鞋？如果是陳列式關(guān)聯(lián)，那么結(jié)果就是下面的樣子：

你選一個好了，爭取有一個你喜歡的！沒錯，也許真的會有一個是消費(fèi)者喜歡的，但是消費(fèi)者最終購買的是什么？一件晚禮服，僅此而已！那么如果換一種方式呢？告訴你的美工，做出一個晚宴的場景出來，讓模特就在這個場景下，當(dāng)然如果這個模特還是一個網(wǎng)紅或者達(dá)人就更好了。穿著你引流用的晚禮服，然后搭配了一副耳環(huán)、一條項(xiàng)鏈、一雙紅色高跟鞋、一副搭配完美的長袖手套！來一個套餐價格怎么樣？當(dāng)然，你可能會說：我只賣晚禮服啊，別的東西都沒有啊！好吧，那你就繼續(xù)陳列式吧。思路，注意思路，并且在這里你不要去擔(dān)心你的主營業(yè)務(wù)占比問題，還是繼續(xù)賣你的晚禮服就行。小而美，不是讓你只賣一種東西，是讓你只針對一個特定的目標(biāo)人群，只針對一個特定的需求。

同樣的例子有很多應(yīng)用，再比如，一個消費(fèi)者去想去購買一件波西米亞風(fēng)格的連衣裙，那她的特定應(yīng)用場景是什么呢？

一般情況下他們是想去游玩兒的時候穿，更多的是去海邊、去沙灘，有一些浪漫情懷的女生。太陽鏡需要補(bǔ)、遮陽帽來一個么、沙灘鞋，一定都要搭配的哦！其實(shí)如果是一些小東西，哪怕你贈送，是不是對于提高你的轉(zhuǎn)化率和帶字好評率都要有很大的幫助呢？

還有我經(jīng)常提到的零食。一般消費(fèi)者什么時候才會想吃零食呢？在家看電視的時候、周末出游的時候、辦公室休息的時候、看比賽的時候、喝下午茶的時候……，這都是一個個的具體場景，所以你的關(guān)聯(lián)銷售如果這樣設(shè)置出來是不是就要好一些呢？

（注意：配好場景圖、配好優(yōu)美的文案）

家庭溫馨零食套餐——大人吃的、小孩子吃的、適合老年人吃的；

周末出游歡樂套餐——要是獨(dú)立小包裝的，便于攜帶的；

適合分享的辦公室零食——獨(dú)立小包裝，美味，獨(dú)特；

……

場景式關(guān)聯(lián)的精髓：把消費(fèi)者帶到特定的場景當(dāng)中，然后在這種特定的場景下，充分挖掘消費(fèi)者的潛在需求，進(jìn)行關(guān)聯(lián)誘導(dǎo)。

2、分享推薦式關(guān)聯(lián)

你們有沒有想過，網(wǎng)紅、達(dá)人、意見領(lǐng)袖，這些的本質(zhì)是什么？其實(shí)很簡單，就是通過專業(yè)的、有價值的分享，來推薦商品進(jìn)行銷售。好了，接下來我們打開一個思維的圈子吧。難道關(guān)聯(lián)銷售就一定要在你的詳情頁當(dāng)中么？那要網(wǎng)紅干什么，要淘寶達(dá)人干什么？

來看一個更具體的例子吧！比如家居用品。你想想，你在裝修的時候，頭疼的是什么？不知道裝修成什么樣子的，什么風(fēng)格的，因?yàn)椴粚I(yè)，所以買東西的時候很糾結(jié)。那如果是下面的關(guān)聯(lián)推薦呢？

注意我上圖中紅框框起來的部分，這是一篇文章，但是實(shí)際上思路一樣，你照樣可以把這個東西打造到你的詳情頁當(dāng)中吧！戶型、面積、風(fēng)格、甚至預(yù)算，讓那些有選擇恐懼癥、很糾結(jié)的消費(fèi)者得感覺到多么的幸福。看看里面的東西！

當(dāng)然，文章里面還有一些文字會做說明，漂亮的圖片+專業(yè)的推薦文案，既能夠把你帶到場景當(dāng)中去，還可以通過推薦讓你減少選擇的痛苦！這就是場景化推薦式關(guān)聯(lián)的精髓所在。你必須看到，通過提供高質(zhì)量的內(nèi)容來獲取更加精準(zhǔn)的流量，幾乎成為了未來淘寶發(fā)展的大趨勢。自然搜索、直通車、鉆展，至少在現(xiàn)階段，肯定還需要去關(guān)注，但是，高手往往走在別人的前面。假設(shè)你就是一個做家居的，難道這個案例不能給你更大的啟發(fā)么？內(nèi)容營銷不是簡簡單單的一個口號而已，是時候付諸行動了，上面的思路是不是應(yīng)該給你站外流量的拓展帶來更多的思路。比如這些分享社區(qū)、各種論壇、微博、微信公眾賬號、微淘，把內(nèi)容做好難么？如果你真的想做家居，那么對家居裝修一點(diǎn)審美都沒有，一點(diǎn)感覺都沒有（或者說，沒有這方面的人才），好像有點(diǎn)兒說不過去！即使真沒有這方面的人才，你能不能“出點(diǎn)血”，鼓勵鼓勵用戶？

3、活動專題式關(guān)聯(lián)

我們經(jīng)常跟著淘寶的活動走，那么你自己不能搞一些活動么？有人說，那多費(fèi)勁，從活動的策劃、準(zhǔn)備等等，太熬人了！好吧，來看這樣的一個案例，是我?guī)臀乙粋€做童裝的朋友策劃的，增加的成本低到令人發(fā)指，但是兩三個月的時間，多賺了3萬多塊錢。差不多跟撿的一樣，因?yàn)樘p松了。

我這個朋友做的童裝相對比較有價格優(yōu)勢，店鋪有幾個爆款，每天可以發(fā)100多單，基本都是自然搜索帶來的流量，但是基本也到了流量天花板，然后利潤不高，也不想開直通車，但是還想實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的業(yè)績提升。

我當(dāng)時幫助他分析了一下店鋪，發(fā)現(xiàn)了一個問題：賣的最多的童裝是1——2歲，差不多占到了80%左右。我們做了一張A4紙的宣傳單：

正面：媽媽，我1歲了，我需要……

幼兒讀物、吃飯訓(xùn)練器、嬰幼兒學(xué)步車、一些玩具，關(guān)聯(lián)上，直接是圖片+購買二維碼；

反面：媽媽，我2歲了，我需要……

另外一些玩具、高級一點(diǎn)兒的兒童車，反正我這朋友比我懂，就去找唄，依然是圖片+購買二維碼。

你要注意一件事情：消費(fèi)者如果在大街上收到一張宣傳單，你可能會隨手扔掉，但是如果從你的包裹里面有一張宣傳單，有大部分消費(fèi)者都會看一下。因?yàn)榇蜷_包裹之前是神秘的，你對包裹里面所有的東西都是興奮的。怎么樣，思維是不是又打開了，你會發(fā)現(xiàn)，原來關(guān)聯(lián)銷售可以不通過詳情頁玩兒，原來關(guān)聯(lián)銷售可以過一段時間在起作用，好神奇啊！

等等，好像有問題，你的朋友不是只賣童裝么？難道為了做個關(guān)聯(lián)銷售，還需要去進(jìn)一批貨啊！誰讓你進(jìn)貨了，進(jìn)貨、備庫存、打包，我擦，估計(jì)弄不好就賠了。但是，難道你不知道淘寶客么？你有沒有選擇好產(chǎn)品的能力？

說了，關(guān)鍵是思路，關(guān)鍵是思維的突破！當(dāng)然，如果你的實(shí)力足夠強(qiáng)，能自己提供所有的東西，更好，因?yàn)檫€可以提高你的回購率！

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