每到換季階段，賣季節(jié)性產(chǎn)品的店鋪都是顯得特別吃力的，無論從店內(nèi)營(yíng)銷還是到推廣工作上，壓力都特別大。就比如說我們的服飾大類目，如今服飾類這個(gè)大市場(chǎng)，越來越飽和，競(jìng)爭(zhēng)比以往大了很多，從日漸減少的利潤(rùn)，到逐漸昂貴的推廣成本，中小商家們都苦不堪言。今天分享的，主要是在目前嚴(yán)峻的環(huán)境下，如何提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不被市場(chǎng)淘汰掉。
一、挖掘款式
現(xiàn)在是4月份了，很多地方開始升溫的，很多店鋪基本夏款都出來了，只是目前都是新上架，沒有銷量基礎(chǔ)，還在猶豫如何選定接下來的主打款。那么，除了應(yīng)季性的問題，我們首先要考慮寶貝的市場(chǎng)需求情況，服飾相對(duì)會(huì)比較注重款式(受眾度，流行性);然后是利潤(rùn)和庫存供貨情況，都是需要我們優(yōu)先考慮的,畢竟利潤(rùn)情況涉及我們的促銷和推廣成本空間，而服飾我們也會(huì)考慮尺碼或顏色的選擇性。接下來，就是推廣工具的配合了，就目前而言，買家更多優(yōu)先考慮的還是集中在直通車或鉆展為主。
二、推廣配合
新款上架后，本身自然流量有限，可能前期很難積累寶貝的銷量基礎(chǔ)起來;而除了活動(dòng)方面的配合之外，更多的商家可能會(huì)選擇像直通車或鉆展這樣更直接的引流方式，來對(duì)夏款提前做預(yù)熱，增加新品的曝光和流量。
那么，目前推廣預(yù)熱先做的，在寶貝關(guān)鍵詞方面，主要先側(cè)重對(duì)質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率等進(jìn)行配合，觀察寶貝本身收藏、加購，成交反饋情況如何。在行業(yè)旺季沒完全到來之前，大多商家對(duì)夏款的推廣花費(fèi)投入可能還不多，畢竟這個(gè)時(shí)間段成交反饋是還沒上來的，更多是側(cè)重預(yù)熱培養(yǎng)上。所以建議關(guān)鍵詞方面盡可能精準(zhǔn)化，可以以精準(zhǔn)詞為主，圍繞寶貝標(biāo)題屬性、季節(jié)特點(diǎn)來篩選，并且結(jié)合核心熱詞進(jìn)行輔助。
另外在地域方面，前期可以根據(jù)不同地方的天氣情況進(jìn)行篩選，后面逐步調(diào)整增加測(cè)試，亦可以是側(cè)重人群搜索方面，對(duì)不同人群包括不同天氣標(biāo)簽進(jìn)行測(cè)試。并且在接下來，結(jié)合夏款寶貝實(shí)際反饋情況和行業(yè)趨勢(shì)的數(shù)據(jù)參考下，逐步提升推廣力度，從春款過渡過來。
三、店內(nèi)營(yíng)銷
首先，現(xiàn)階段是春款的應(yīng)季階段，那么店鋪可以通過目前店里的熱賣主打春款，來輔助帶動(dòng)沒銷量的夏款。比如像利用最常見的搭配套餐方式，利用春款的流量?jī)?yōu)勢(shì)，來增加夏款的曝光度，配合優(yōu)惠方式，來刺激夏款的成交。
其次，每周的準(zhǔn)時(shí)上新，給買家不同的新鮮感，迎合他們喜新厭舊的心理。特別是在通過對(duì)老客戶的回訪中，提升老客戶的回購率和依賴性，讓資深老客戶對(duì)店鋪始終充滿期待。當(dāng)然，不一定每個(gè)店鋪都能做到固定上新，那么，舊款當(dāng)做新款來重上，也算是一個(gè)小手段。
另外，今年是除了微淘方面，淘寶也是很注重達(dá)人推薦這塊的，像“淘寶頭條”、“有好貨”等入口，買家的熱度都非常好，如果沒有那么幸運(yùn)剛好被達(dá)人看上了幫忙推薦，自己也可以行動(dòng)起來，去達(dá)人社區(qū)(http://uz.taobao.com/)找達(dá)人去。
總結(jié)
不單單是服飾類，每個(gè)類目都有困難時(shí)期，而我們要做的，是在旺季到來之前先做好準(zhǔn)備。無論是店內(nèi)營(yíng)銷手段，或者推廣工具的引流配合，我們都要抓住時(shí)機(jī)，提高自己的優(yōu)勢(shì)，才能在旺季時(shí)候碾壓一切!一起迎接熱情明媚的夏天吧!
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