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生意參謀禁止爬數(shù)據(jù)后如何做一個高價值標題？

2016-04-19 16:06:47 文/天貓數(shù)據(jù)分析師人氣：6478

事件：2016年4月15日，淘寶官方公告禁止使用第三方爬蟲工具箱爬取生意參謀數(shù)據(jù)公告，讓眾多賣家運營直呼沒有了工具箱查數(shù)據(jù)如何寫標題？

以往大家所熟知的寫標題方法：1.通過海量工具箱爬取海量關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)；2.根據(jù)搜索指數(shù)和商品競爭度對關(guān)鍵詞進行排序；3.找出競爭度小，搜素量大的關(guān)鍵詞；4.從上到下，選擇跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞；5.將選擇好的關(guān)鍵詞組合標題。

但是這類標題寫法實際上存在很大的弊端：關(guān)鍵詞之間的加權(quán)重關(guān)聯(lián)影響不足，起不到權(quán)重推動的作用；詞與詞之間選擇比較分散；標題關(guān)鍵詞的延伸性差，詞條增加瓶頸較大，難形成后期爆發(fā)性；標題邏輯性不強，不容易做一系列運營計劃。

今天教導(dǎo)大家如何不用工具箱做一個高爆發(fā)性標題。

首先我們來還原于一下搜素購物的簡單流程：

人群--具有一定的購買欲望（需求）--搜索關(guān)鍵詞（表達需求，比如“真皮男鞋”）--展示主圖（吸引點擊）--展示詳情頁（促動轉(zhuǎn)化）

實際上從上面看，我們要搞清楚這里面的一條主線，標題關(guān)鍵詞實際上起到了銜接的作用，往上關(guān)鍵詞背后都有不同的人群，而大數(shù)據(jù)能夠反饋每個詞背后對應(yīng)的人群，因此，我們需要通過數(shù)據(jù)研究，比如“真皮男鞋”主要是什么類型的人群，實際上這個時候就是非常考驗我們自己對產(chǎn)品的定位精準性了，通過數(shù)據(jù)找到那些跟我們產(chǎn)品定位人群匹配的關(guān)鍵詞。

往下關(guān)鍵詞是帶有消費者明確的需求性的，比如“真皮男鞋”，真皮代表了人群對皮質(zhì)的強烈要求，所以如果我們的主圖和詳情能夠有好的表達方式來提升這方面的賣點，點擊率轉(zhuǎn)化率自然不會差（前提是你的產(chǎn)品本身沒問題）。

備注：在這里要提醒下大家，標題關(guān)鍵詞本身并沒有權(quán)重，權(quán)重是由店鋪和產(chǎn)品的表現(xiàn)情況賦予的。所以如果你的店鋪和產(chǎn)品表現(xiàn)不行，再好的標題的也沒有用，而我們通過數(shù)據(jù)分析的目的就是在于把合適的人群和合適的產(chǎn)品匹配起來，讓數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好，從而賦權(quán)關(guān)鍵詞提升優(yōu)質(zhì)流量入口。

現(xiàn)在我們來講講詳細的做法：

需要工具：生意參謀、excel

第一步：進入生意參謀-市場行情-行業(yè)熱詞榜-熱搜修飾詞（下載無線七天數(shù)據(jù)熱搜修飾詞和飆升修飾詞最近七天和最近一天數(shù)據(jù)）

備注：確定要選擇自己產(chǎn)品最精確類目

第二步：從整理的數(shù)據(jù)挑選出10-20個跟自己寶貝相關(guān)度高的修飾詞

先匹配熱搜詞了哪些詞是最近七天飆升最近一天飆升，優(yōu)先篩選出轉(zhuǎn)化率、點擊率高于平均值并且飆升的屬性詞，沒有則次之。確定上面的篩選后，然后根據(jù)搜索人氣和相關(guān)搜索詞（影響詞的延伸性）從高到低選擇出10-20個跟自己寶貝最相關(guān)度的修飾詞。

這時候我們就優(yōu)先圈定了最適合自己產(chǎn)品的屬性詞。

第三步：根據(jù)確定好的屬性詞，逐個到搜索詞查詢查找

第四步：導(dǎo)出所有屬性詞搜索出來的相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，并且整理，找到5-10個產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞

根據(jù)搜索人氣優(yōu)先進行排序，然后按照轉(zhuǎn)化率、競爭度依次參考選擇合適的核心關(guān)鍵詞（主要關(guān)注搜索人氣和轉(zhuǎn)化率，競爭度其次考慮，因為不管哪個標題都會包含最熱的詞和最冷的長尾詞，我們需要做的是對詞的人群精準分析）。

第五步：分析核心詞的人群和發(fā)展趨勢（既有增長性并且主要人群跟產(chǎn)品定位相同），確定最后核心詞（一般三個），下面以“寬松連衣裙”這個核心詞分析為例子：

1.從最近七天看，搜索人氣在持續(xù)增長，轉(zhuǎn)化率也有穩(wěn)定上升的態(tài)勢。