3.21日正式接手，當(dāng)時(shí)店鋪直通車(chē)的點(diǎn)擊率是0.32%，整店轉(zhuǎn)化率不到1%，停留時(shí)間和跳失率表明當(dāng)前第一個(gè)事情就是美工視覺(jué)這塊需要首先改善！
在QQ群里安排了工作，我自己就去搜集數(shù)據(jù)了，當(dāng)時(shí)店里是賣(mài)亞麻拖鞋的，數(shù)據(jù)顯示亞麻拖鞋是一個(gè)不太理想的類目產(chǎn)品，它的功能比較尷尬，屬于一種可有可無(wú)的產(chǎn)品，但是當(dāng)時(shí)店主是想弄個(gè)自己的品牌出來(lái)，我不好太過(guò)分的潑冷水，所以就依著他的意愿來(lái)做了，在重要的爆款出現(xiàn)之前，我們?cè)谝粋€(gè)禮拜內(nèi)測(cè)試推了兩個(gè)款，都是賣(mài)到1000件左右就不能賣(mài)了，不管詳情頁(yè)怎么換，價(jià)格怎么降低，還是不明顯，我跟他說(shuō)，需要繼續(xù)找款，否則只能這樣將就過(guò)！就這樣，一款世界品牌的兒童拖鞋給他找到了授權(quán)銷(xiāo)售權(quán)，專營(yíng)店只能賣(mài)天貓庫(kù)里的品牌，對(duì)方當(dāng)時(shí)也就是隨意答應(yīng)吧，沒(méi)有想到我們能弄起來(lái)的，我當(dāng)時(shí)也還沒(méi)有弄清楚家居類目的各種數(shù)據(jù)情況，嚴(yán)重的壓力感襲來(lái)！
家居類目賣(mài)兒童拖鞋，這是第一家，來(lái)自家居類目的搜索人氣每天只有900-1100之間徘徊，主要流量來(lái)自兒童拖鞋主類目，我感覺(jué)也只能硬著頭皮上了，這些款上了不用*基礎(chǔ)銷(xiāo)量，還是能自然賣(mài)，店主將產(chǎn)品上車(chē)，出價(jià)到2元，高于平均出價(jià)的3倍，各種數(shù)據(jù)依然不理想，主推詞“兒童拖鞋”轉(zhuǎn)化比較好些，但是流量少，當(dāng)時(shí)我截圖去討教我一個(gè)車(chē)手型運(yùn)營(yíng)朋友，他看了數(shù)據(jù)后，勸我放棄這個(gè)寶貝，因?yàn)榇罅髁坎辉诩揖宇惸浚?/div>
我也傳話給了店主，店主覺(jué)得也是很在理，比較泄氣，然后讓我將這個(gè)寶貝的車(chē)的出價(jià)降低，我猶豫著再過(guò)兩天看看。他同意了，說(shuō)就看看下，后面不行還是要減少車(chē)費(fèi)，當(dāng)初每天燒車(chē)的錢(qián)基本是虧的，我覺(jué)得我得再逼自己一下！
我之所以想再等一下，就是我從淘寶指數(shù)那里看到“兒童拖鞋”這個(gè)大詞的往年數(shù)據(jù)顯示每年的4-5月份是最高峰時(shí)期，此店12.8下的店，現(xiàn)在是新店扶持期，再加上這個(gè)高峰期，說(shuō)不定能創(chuàng)造奇跡！
1、苦戰(zhàn)5天5夜
我叫店里那個(gè)初級(jí)美工將這個(gè)寶貝去報(bào)聚劃算活動(dòng)，第一次沒(méi)有通過(guò)，那是必然的，因?yàn)閷氊惖霓D(zhuǎn)化率不好，沒(méi)有過(guò)的資質(zhì)，但是我就是要他再去報(bào)，這個(gè)兩天看看的事情發(fā)生后，我叫美工繼續(xù)拿它去報(bào)聚劃算，然后叫店主和美工， 必須給我做出一張點(diǎn)擊率好的圖出來(lái)，然后將寶貝表現(xiàn)好的幾個(gè)詞都去淘寶指數(shù)那里去搜他的人群畫(huà)像，分析他們會(huì)點(diǎn)擊什么樣的圖片！
店主出來(lái)的第一批車(chē)圖三張，全是高冷、酷的視覺(jué)效果，測(cè)試下 ，數(shù)據(jù)一塌糊涂，但是顯示一張灰色的背景圖點(diǎn)擊率相對(duì)高些，我當(dāng)時(shí)只是截圖數(shù)據(jù)給他們看，我說(shuō)這些不適合媽媽人群的視覺(jué)需求，然后也沒(méi)有做進(jìn)一步的分析，緊接著繼續(xù)關(guān)鍵詞去淘寶首頁(yè)搜索，淘寶指數(shù)研究分析，美工自己又做出了一批換上去，還是一塌糊涂，那將近5天的日夜，他們兩個(gè)幾乎沒(méi)有睡覺(jué)，每天凌晨4點(diǎn)多才爬上床去睡下，早上9點(diǎn)又起來(lái)看數(shù)據(jù)做圖，這些數(shù)據(jù)當(dāng)然是來(lái)自生意參謀和直通車(chē)的后臺(tái)，第六天的晚上快接近2點(diǎn)，我還是在問(wèn)美工要車(chē)圖，美工說(shuō)，實(shí)在是腦殘了，做不出來(lái)了！沒(méi)有過(guò)多久，然后他對(duì)我說(shuō)，我那天半夜做了一張圖，忘記放上去測(cè)試了，我說(shuō)那趕快放上去，死馬當(dāng)活馬醫(yī)了！
第二天早上9點(diǎn)多我起來(lái)，惦記著那張圖片的點(diǎn)擊效果，打開(kāi)直通車(chē)后臺(tái)，一看點(diǎn)擊率居然超級(jí)好！這個(gè)美工就是將店主的那個(gè)灰色背景換成了那個(gè)世界品牌的標(biāo)志顏色黃色，鞋子剛好是黃色為輔和藍(lán)色為主的撞色設(shè)計(jì)的，因?yàn)檫@兩個(gè)色是這個(gè)品牌的品牌標(biāo)志色，而且黃色背景和藍(lán)色鞋子特別融合，鞋子還是那個(gè)灰色背景的圖片擺放，但是另外一只成T字型擺放，兩個(gè)鞋子呈一種俯沖的動(dòng)態(tài)感，加上色調(diào)的融合，這樣他就成了爆款圖，當(dāng)時(shí)每天只給了它300元的車(chē)費(fèi)，當(dāng)天這300元很快就燒完了，點(diǎn)擊單價(jià)也降低了，我加車(chē)費(fèi)到500了，500車(chē)費(fèi)很快燒完，店主說(shuō)還要不要加？
我建議加！他說(shuō)那你加，我想著他當(dāng)時(shí)心一定很痛，因?yàn)辄c(diǎn)擊率好了，轉(zhuǎn)化率沒(méi)有一起沖上來(lái)，當(dāng)天他的車(chē)費(fèi)就燒到了1000元，在晚上9點(diǎn)多又燒完，然后沒(méi)有再加了，我跟他們說(shuō)，現(xiàn)在點(diǎn)擊率上來(lái)，我們要搞轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在你們馬上做詳情頁(yè)，就按照這個(gè)爆款車(chē)圖來(lái)做詳情頁(yè)，這樣點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的客人就不會(huì)失望！他們兩個(gè)很聰明，立即將那個(gè)品牌的好些元素加了進(jìn)來(lái)，而且更加生動(dòng)活潑萌萌噠的調(diào)調(diào)去詳細(xì)的解說(shuō)這個(gè)鞋子，更多的是拍了好些有質(zhì)感的實(shí)拍圖，這個(gè)詳情頁(yè)都是這個(gè)店主自己拍照的。
這個(gè)詳情頁(yè)歷時(shí)兩天多時(shí)間才出來(lái)，很多照片是臨時(shí)拍的。
在新詳情頁(yè)出來(lái)的那兩天是記憶深刻的兩天，我們兩個(gè)盯著直通車(chē)后臺(tái)數(shù)據(jù)，日限額總是很快燒完，我總是問(wèn)加不加？加！我在廣州，他在江蘇！在新版詳情頁(yè)掛上去之前，這個(gè)寶貝的車(chē)費(fèi)已經(jīng)燒到了3000元一天，最燒心的是新版詳情頁(yè)掛上去的那幾個(gè)小時(shí)，好在出來(lái)的數(shù)據(jù)終于是好的，轉(zhuǎn)化率啪啪啪的升高，轉(zhuǎn)化率最高到了5%，我們終于松了一口氣！
這只是走了第一步，后面的瓶頸很快出現(xiàn)！我必須要突破這個(gè)流量瓶頸，我隱約我感覺(jué)我當(dāng)初的那個(gè)計(jì)劃一步一步的逼近成功，從寶貝整個(gè)成長(zhǎng)軌跡來(lái)看，我知道這次報(bào)的聚劃算肯定能成功！因?yàn)樾《矔?huì)給這條上升的曲線給感動(dòng)！
這個(gè)瓶頸還是流量問(wèn)題，兒童拖鞋的主流量在兒童拖鞋類目那邊啊，為了突破流量瓶頸，我將拖鞋這個(gè)詞提高了出價(jià)，測(cè)試一天后，拖鞋的轉(zhuǎn)化率不太理想，那換什么詞呢？
瓶頸期的車(chē)圖
2、彎道超車(chē)
拖鞋的大詞流量轉(zhuǎn)化率不太好，出價(jià)也高，不能持續(xù)用，我得繼續(xù)去找詞，我每天收集魔方專業(yè)版那里關(guān)于每個(gè)寶貝的成交詞和流量詞，我觀察到兩個(gè)大詞“拖鞋 女”和“拖鞋女 夏”的每天都有成交，我想試試這兩個(gè)詞，我沒(méi)有告訴店主，因?yàn)檫@兩個(gè)詞和寶貝完全不搭，引來(lái)寬泛流量會(huì)拉低寶貝的直通車(chē)排名權(quán)重，但是我必須要試，加入進(jìn)去，我從出價(jià)8毛錢(qián)升到2元錢(qián)，兩天內(nèi)，這兩個(gè)詞居然帶來(lái)可觀的流量和讓我欣喜若狂的轉(zhuǎn)化率！我居然彎道超車(chē)成功了！
這個(gè)寶貝的車(chē)費(fèi)在我們兩個(gè)人的“加不加？”“加”的對(duì)話中拉升到每天10000元！我心里好擔(dān)心店主會(huì)要我將低車(chē)費(fèi)，我心里祈求聚劃算的審核通過(guò)的通知快點(diǎn)來(lái)！
在10000一天車(chē)費(fèi)的第三天 ，店主突然抖我的QQ，發(fā)一個(gè)截圖給我，那個(gè)截圖是旺旺聊天截圖，對(duì)方的旺旺顯示阿里小二的標(biāo)志，他問(wèn)我：“這個(gè)是騙子嗎？他介紹自己是家居小二。”我說(shuō)不是的，是真的阿里小二，他說(shuō)什么了？店主說(shuō)：他來(lái)了解我們店鋪，是聚劃算的小二推薦給他的，然后問(wèn)了一些情況，我覺(jué)得他是騙子沒(méi)有怎么理他。晚上，店主又抖我的QQ，說(shuō)白天截圖的小二給他打電話了，好像是真的小二？我說(shuō)是真的，你趕快旺旺找他。
第二天，我們聚劃算通過(guò)的消息發(fā)來(lái)了，同時(shí)這個(gè)家居小二旺旺又來(lái)找店主了。這個(gè)店鋪第一次聚劃算的時(shí)間是4.19日，那個(gè)寶貝那天賣(mài)了68000多雙，破了家居類目的記錄，完全沒(méi)有*，就那天，店鋪也進(jìn)入類目前三名，店主男生進(jìn)入家居類目TOP群，成為KA商家！就這樣，用不到20天的時(shí)間，我們將一個(gè)新店弄成了KA商家！
彎道超車(chē)詞的某天數(shù)據(jù)
3、最后總結(jié)
這次的成功，有4個(gè)要素：
男生店主找的世界品牌以及產(chǎn)品款式是符合媽媽們的；
美工的那張給遺忘的車(chē)圖；
我賭一把的關(guān)鍵詞的彎道超車(chē)；
我在問(wèn)加不加的時(shí)候，店主回復(fù)我“加”的一份魄力。
這四個(gè)因素，缺一不可，所以運(yùn)營(yíng)不是神，他需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力才能成功，那些將自己打造成神的運(yùn)營(yíng)和大咖，這真的合適么？
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