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    天貓新店,從破零到月銷10萬的實操經驗!

    2017-08-15 17:29:06 文/電商三毛 人氣:5410

    各位電商人好,我是三毛。轉眼八月已過半,不知各位換季款是否已過渡成功,步入正軌?今天是周一,一般流量較于昨日都會差許多,三毛今天準備分享一篇關于貓店新店的實操。

    這個店鋪已經操作了一個月,月成交額是12萬,直通車花費是4萬,數據說不上多么的牛逼,但作為美妝類目的一個新店來說,從破零到月入十萬,我相信對于大部分的淘寶普通賣家而言,都不會不滿意。

    一個貓店,如何從破零到月銷10萬

    一個貓店,如何從破零到月銷10萬

     拿到店鋪的時候,我知道作為標品,前期是最艱難的時候,因為大部分的流量會集中在行業排名前幾位身上,如果想要分一杯羹,ppc會很高。第一步無疑是上分,提高權重,以盡量低的出價獲取更好的位置。

    一個貓店,如何從破零到月銷10萬

    怎么上分我簡單說一下,我知道關于上分的帖子有很多,而我并沒有刻意的去做上分,因為作為一個新店,老板都是巴不得第一天就有成交,連續幾天你讓他們只看到收藏加購卻沒有轉化,他是會用各種不專業的問題來質疑你的,可能做運營的都能理解。

     好在這個老板還算知道行情,他開始給我的預算是日限額300,什么概念呢?ppc大概要出到3塊多才有展現點擊進來,按照3塊來算,一天只有100的點擊,對于這樣日限額比較少,ppc卻比較高的情況,我們一定要珍惜進來的每個點擊。

    日限額還是要用標準推廣,投放平臺只開移動端站內,投放時間用行業模版100%,投放地域只選擇點擊率最好的10-15個地域。第一天在行業流量最大的時間段開始推廣,錢越少我們越需要控制點擊率,只有點擊率高于同行,我們的優勢才能體現出來,權重才可以慢慢升高。

    還記得我剛說過我沒有刻意的去上分,而是在燒了兩天下線以后就開始刪選優化,開始的時候我一共用了25個詞,4個不同的創意不同的車圖,標品的詞本來就那么多,一般在點擊量達到200以上就是可以開始刪選優化了,到現在我一共只留了15個詞,4個創意還是全留著,因為點擊率都還不錯。這三天因為流量比較精準,是有成交的,但是轉化比較一般,這還是因為我在最開始讓老板做了一定的基礎銷量和買家秀,切記一定要在這兩個基礎上再開車,否則轉化會很低,流量進來也是給他人作了嫁衣。

    一個貓店,如何從破零到月銷10萬

    還沒有說不刻意的上分是怎么上分,我真是有夠啰嗦,也是想到了什么重要的點都希望告訴各位,不想你們走彎路。其實很簡單,我盡量以保證點擊率和轉化率一起發展,先把刪選工作做完,這個時候我跟老板要求加日限額,老板自然不會拒絕,因為店鋪在良性發展,日限額加到了現在的800。800燒起來也快,這個店是有潛力的,于是我開始拖價,拖價一定要保證日限額可以燒完,其實是保證流量的一個遞增,再降低分時折扣,因為出價是不動的,所以同樣的日限額燒完,分時折扣在降低,流量自然是在遞增,那么權重其實在這個過程是增長的,當發現燒不動,展現排名下降很多的時候,我們就不能再拖價了。

    最后說一說人群,人群是保證點擊率和精準流量的核心,哪怕ppc會高一點都要去做好,對于標品而言,關鍵詞不多的情況下,我們的人群就是流量的保證。人群開始的時候盡量把每一個可以組合的選項都詳細的加進來,觀察數據進行刪選,做淘寶一定要記住眼睛不如數據,按數據來做溢價的調整。

    一個貓店,如何從破零到月銷10萬

    這個店鋪的提升空間還很大,跟竟店比較,我們能清晰的看到排名的上升,流量的獲取是我接下來要做的重點,降低ppc任重而道遠,定向我現在還沒有做,接下來的方向和思路我也比較清晰,希望能把這個店鋪越做越好,做到行業領先,也希望各位都能從我的分享中獲得一些東西,這是三毛最大的滿足。

    一個貓店,如何從破零到月銷10萬

    一個貓店,如何從破零到月銷10萬

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