“我這款爆款最近流量一直在跌，5月10日左右最高分在400單以上，現(xiàn)在每天只有280左右，同行有2家跟我款式一樣，一個(gè)月銷量4000左右，一個(gè)月銷量5000左右，但是他們都在漲，價(jià)格都差不多，我們的轉(zhuǎn)化也差不多都在3.5%左右，可能他們的高一點(diǎn)點(diǎn)。”
賣家反映他一個(gè)銷量第1的爆款，最近銷量下滑嚴(yán)重，通過(guò)溝通及分析后發(fā)現(xiàn)，有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以比他更低的價(jià)格稀釋了他的流量及拉低了他的轉(zhuǎn)化，當(dāng)時(shí)給他的建議是重心放在新品上，但他還是要堅(jiān)持維護(hù)他這款產(chǎn)品，所以我就給了他以下解決方案。
A、銷量下滑原因
同款產(chǎn)品有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更低的價(jià)格稀釋流量，并且拉低了本產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。這就是單品爆款的風(fēng)險(xiǎn)，蛋糕就那么大，一旦有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更低的價(jià)格跟款，你就不得不面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稀釋你的流量及轉(zhuǎn)化。
B、你的優(yōu)勢(shì)：
1、同款你是銷量第1，相比兩個(gè)跟款的，你有巨大的銷量?jī)?yōu)勢(shì)。
2、各關(guān)鍵詞你可以占據(jù)銷量第1的入口。
C、你的劣勢(shì)
1、價(jià)格無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力
2、兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與你一樣同樣都是天貓店鋪（這點(diǎn)很重要），如果對(duì)方是C店，我們可以通過(guò)主圖、評(píng)價(jià)及詳情頁(yè)來(lái)擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
D、解決方案
一、提升轉(zhuǎn)化
1、把你送的禮品“XXX”加到主圖上，并且一定是寫送“全屏XXX”，這樣就可以區(qū)別你的禮品比那兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、將SKU中的“+白色全屏XXX”修改成“送全屏XXX”。
3、做一個(gè)掛在脖子上的買家秀放在主圖的第4張圖片上,并把你詳情頁(yè)的“XXXX拆分”的圖片合成到第4張主圖中。
4、將掛在波脖子上的買家秀放在詳情頁(yè)頂部。
5、我觀察了買家對(duì)這兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送的贈(zèng)品非常不滿意，那么你可以做幾個(gè)評(píng)價(jià)置頂，評(píng)價(jià)中要特別強(qiáng)調(diào)你家送的禮品是如何如何的好。另外在這幾個(gè)置頂評(píng)價(jià)中，特別需要提到你的銷量的優(yōu)勢(shì)，比如類似“......收到了，果然質(zhì)量杠杠的，看到這家銷量是最好的，我想質(zhì)量應(yīng)該不錯(cuò)...”并且把這幾個(gè)評(píng)價(jià)做成截圖放到你主圖的第5張。
6、優(yōu)化后，連續(xù)觀察5天的轉(zhuǎn)化及銷量情況，如果轉(zhuǎn)化和銷量都有在上升，那么維持以上優(yōu)化方案，如果沒(méi)有上升，那么將價(jià)格調(diào)至他們一樣的。
二、封住搜索流量入口
1、你現(xiàn)在已經(jīng)可以占據(jù)銷量排名的第1位，那么所有相關(guān)關(guān)鍵詞的銷量入口都是你的，這是你的最大的優(yōu)化。
2、霸占綜合排名入口，用直通車主關(guān)鍵詞及各相關(guān)長(zhǎng)尾詞直接頂?shù)绞謾C(jī)第1屏，本來(lái)他們銷量排名的流量就吃不到，你再用直通車稀釋他們綜合排名的流量，那么他們的流量也會(huì)減少。
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