我的店鋪是做童裝的，之前一直利用付費(fèi)推廣來帶動(dòng)店鋪流量。做了一段時(shí)間下來綜合來看產(chǎn)品利潤太低。考慮到店鋪有九年的開店歷史，加上有維護(hù)自己的老客戶群體，店鋪的粉絲收藏量有三萬之多。于是我選擇了從無線端里的老客戶入手，來提高無線流量帶來的營銷價(jià)值，目前我們處于無線營銷時(shí)代，如果你的店鋪無線端流量占比低于60%，那么就要好好找找自身原因了，下面來說說我家店鋪是如何運(yùn)用無線端營銷來引爆全店的，主要從以下四個(gè)方面來做的：
1.不斷上新，優(yōu)化自然流量
老店有強(qiáng)大的貨源支撐，所以進(jìn)入旺季店鋪的上新頻率更快了。在上新的同時(shí)，配合優(yōu)化自然流量，靠自然流量帶動(dòng)店鋪流量。
(1)完善寶貝標(biāo)題，優(yōu)化到促銷詞、屬性詞、流量詞都有的30字標(biāo)準(zhǔn)。
(2)全店的上下架，也是平均到到每周七天，每天的下午和晚上高峰時(shí)段都要有下架寶貝，這樣每個(gè)時(shí)間段我們的下架寶貝都會(huì)通過靠前的排名引來流量。
(3)新品無線端詳情做好同步,店鋪中出售中的寶貝已經(jīng)從數(shù)百漲到了近兩千款的數(shù)量。
2.微淘效果做到最大，提高轉(zhuǎn)化
為了做到客戶的精準(zhǔn)營銷，除了發(fā)一些買家秀外，微淘每天推出的產(chǎn)品都可以享受現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上的打折。從微淘看到折扣的，都是忠實(shí)的老客戶，這就大大提高了他們的購買率.店鋪的微淘粉絲量也因此不斷上升。
3.做好會(huì)員營銷帶動(dòng)回購
店鋪老客戶是最有利的一筆財(cái)富，再加上店鋪是做童裝的，受季節(jié)因素影響，會(huì)有重復(fù)購買率。所以我在設(shè)置會(huì)員營銷的時(shí)候，選取一年時(shí)間段的客戶群，圈定一年內(nèi)收藏加購和詢問的所有興趣客戶，給他們低于歷史最低價(jià)的有力折扣。引導(dǎo)老顧客回流，帶動(dòng)老客戶營銷。活動(dòng)短短四天就有了不錯(cuò)的效果。
4.做好無線互動(dòng)增加粘性
充分利用無線端軟件，在無線端首頁設(shè)置娛樂小游戲和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，通過100%中獎(jiǎng)的互動(dòng)，送給客戶小福利，拉動(dòng)店鋪和客戶粘性。
（1）打我有獎(jiǎng)：通過連續(xù)敲打小人獲得5個(gè)淘金幣的獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)客戶經(jīng)常來店鋪互動(dòng)，帶動(dòng)流量。
（2）幸運(yùn)刮刮樂：通過刮獎(jiǎng)中店鋪低門檻的優(yōu)惠券，刺激客戶購物消費(fèi)，拉動(dòng)客單價(jià)。
總結(jié)
經(jīng)過一個(gè)月的對店鋪的無線端優(yōu)化，全店的流量和成交又獲得了進(jìn)一步的突破和提升！無線端訪客轉(zhuǎn)化都在提升，同時(shí)真正實(shí)現(xiàn)了通過無線端帶動(dòng)全店的作用！無線營銷時(shí)代，抓住機(jī)會(huì)，一起來完善吧！
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