各位掌柜一般都知道付費(fèi)的推廣方式有很多，直通車、鉆展、淘寶客這幾種比較常用的方式。大家都眾所周知，但是那其中的鉆展這一項(xiàng)來(lái)說(shuō)，從店鋪開(kāi)始做鉆展到鉆展能夠成為店鋪的有利的推廣工具各位掌柜都需要多長(zhǎng)的時(shí)間呢？從店鋪開(kāi)始做鉆展到能夠做到店鋪利用鉆展賺錢各位掌柜又需要多長(zhǎng)時(shí)間呢?今天我就那我自己的一家食品的店鋪從店鋪從來(lái)沒(méi)有做過(guò)鉆展到鉆展的投產(chǎn)能夠做到3以上的店鋪來(lái)幫助各位掌柜尤其是食品類目的掌柜如果更好的做好店鋪鉆展的付費(fèi)推廣！
一、店鋪的基本的信息
店鋪的主營(yíng)類目是食品保健類目，店鋪主要賣的是西藏那曲的冬蟲(chóng)夏草。客單價(jià)比較的不統(tǒng)一，因?yàn)檫@個(gè)店鋪的單價(jià)比較高，客單價(jià)不是很穩(wěn)定，一般的話會(huì)在600左右。店鋪之前只要做的付費(fèi)的推廣方式主要是直通車和淘寶客，因?yàn)榈赇佊龅搅税l(fā)展的瓶頸，所以需要做鉆展這個(gè)付費(fèi)的推廣方式來(lái)突破店鋪目前的的困境。
接手該店鋪，因?yàn)榈赇佊幸欢ǖ目蛻艋A(chǔ)所以最先想到的是運(yùn)運(yùn)用達(dá)摩盤(pán)定向來(lái)做主推店鋪的鉆展。
二、達(dá)摩盤(pán)的申請(qǐng)
1. 登錄http://dmp.taobao.com/這個(gè)頁(yè)面。
會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)界面：
在這個(gè)頁(yè)面這里面有個(gè)我要加入按鈕，點(diǎn)擊我要加入之后會(huì)出現(xiàn)
這樣的一個(gè)頁(yè)面。各位掌柜需要在里面根據(jù)要求的信息結(jié)合自己的實(shí)際的情況認(rèn)真填寫(xiě)以上的內(nèi)容。這樣等到每個(gè)周五的時(shí)候就需要各個(gè)掌柜及時(shí)的關(guān)注店鋪的旺旺信息和達(dá)摩盤(pán)后臺(tái)看看大家申請(qǐng)的達(dá)摩盤(pán)是否已經(jīng)開(kāi)通。我的這家店鋪達(dá)摩盤(pán)申請(qǐng)開(kāi)通之后，因?yàn)榈赇伒牧髁勘容^少，達(dá)摩盤(pán)中常用的用戶軌跡里面基本上沒(méi)有圈到多少的人群。所以我選擇的方法是暫時(shí)先不用達(dá)摩盤(pán)這個(gè)標(biāo)簽定向，先用自定義訪客等定向來(lái)投放鉆展，需要一段的時(shí)間來(lái)養(yǎng)達(dá)摩盤(pán)里面的人群。
三、訪客定向的鉆展投放
1. 資源位的選擇。
作為食品類目當(dāng)中客單價(jià)比較高的店鋪，首先選擇的資源位都是競(jìng)爭(zhēng)力比較大的資源位。選擇了無(wú)線首焦流量包和pc首焦流量包。
2. 定向的選擇。
首先選擇的是訪客定向。因?yàn)榈赇伿瞧髽I(yè)店鋪，所以在鉆展定向的選擇上也會(huì)適當(dāng)?shù)膮⒖家恍└赇伇容^相似的天貓店鋪。
但是在這里定向的時(shí)候需要注意的一點(diǎn)是我在這家店鋪的訪客定向上選擇的不是跟大多數(shù)人一樣把所有的競(jìng)爭(zhēng)店鋪都放到一塊進(jìn)行出價(jià)，我這邊是通過(guò)在一個(gè)計(jì)劃中建立不同的推廣單元，運(yùn)用一樣的資源位和同樣的素材來(lái)測(cè)試到底哪一家店鋪對(duì)于我家來(lái)說(shuō)鉆展的效果最好。
在這里需要注意的是：出價(jià)。在溢價(jià)的時(shí)候要做到有所區(qū)別，這樣的話才能夠保證所有的店鋪的每個(gè)時(shí)間段的花費(fèi)都是差不多一樣的。
3. 時(shí)間和地域的選擇
在時(shí)間上的選擇上我分為兩個(gè)不同的時(shí)間段進(jìn)行投放：0點(diǎn)到早上8點(diǎn)和早上9點(diǎn)到夜間23點(diǎn)兩個(gè)不同的時(shí)間段。
在投放方式上都選擇的是盡快的投放方式。盡快的投放方式可以做到的是通過(guò)溢價(jià)的不同，可以能夠保證在每個(gè)時(shí)間段能夠搶占到最優(yōu)質(zhì)的流量，這樣的話能夠保證流量的最優(yōu)質(zhì)化進(jìn)而保證了鉆展付費(fèi)的Roi。
地域的選擇：
在地域的選擇上 我這邊也是分了兩個(gè)不同的計(jì)劃進(jìn)行的測(cè)試。
一個(gè)地域鉆展選擇的是店鋪的前15個(gè)主要的成家率比較高的地域，這個(gè)成交率比較高的地域各位掌柜可以從生E經(jīng)和生意參謀中都能夠看到最近一個(gè)時(shí)間段，店鋪的成交率比較高的地區(qū)。
一個(gè)地域鉆展選擇的是店鋪的其他的城市，通過(guò)這兩個(gè)計(jì)劃地域的不同進(jìn)行比較優(yōu)化，爭(zhēng)取做到最優(yōu)的數(shù)據(jù)。
4. 素材的選擇
在素材上一般的話是做幾種不同風(fēng)格的。既有能夠突出店鋪產(chǎn)品打牌和整體店鋪氛圍的素材又有簡(jiǎn)單粗暴能夠直接抓取買家心理的鉆展素材。
通過(guò)不同風(fēng)格的素材來(lái)吸引買家的眼球，鉆展素材應(yīng)該通過(guò)不同的時(shí)期，不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)或者是不同的活動(dòng)來(lái)做，只有這樣才能夠讓自己家的店鋪鉆展永遠(yuǎn)的保持活力。
通過(guò)一段時(shí)間鉆展的訪客這個(gè)定向和無(wú)線端和PC端首焦這兩個(gè)位置的投放，這個(gè)店鋪的鉆展達(dá)到了這樣的一個(gè)數(shù)值：
在店鋪剛剛開(kāi)始投產(chǎn)鉆展，在前期的15天當(dāng)中，其中還包括鉆展的前期的測(cè)試階段，鉆展在15天的數(shù)據(jù)能夠達(dá)到了7天的點(diǎn)擊回報(bào)率在4.05,15天鉆展的點(diǎn)擊回報(bào)率能夠達(dá)到4.34，店鋪15天鉆展的訂單的金額能夠在154524元。
在鉆展投放這么短的時(shí)間里，鉆展能夠占到店鋪30%左右的數(shù)據(jù)。鉆展的15天的投產(chǎn)能夠達(dá)到4.34，說(shuō)明食品類目是非常適合做鉆展，能夠通過(guò)鉆展這種比較常見(jiàn)的付費(fèi)引流方式，能夠給到店鋪很好的效果的。
在鉆展的投放過(guò)程中特別是店鋪剛剛開(kāi)始做鉆展的新手們當(dāng)中，需要特別注意的幾點(diǎn)是：
1.店鋪的產(chǎn)品如果客單價(jià)比較的低和店鋪的基礎(chǔ)比較弱的情況下剛剛開(kāi)始投放鉆展一般選擇競(jìng)爭(zhēng)力比較小的資源位會(huì)比較好一些。
2.投放的方式上，如果您選擇的是盡快的投放方式的話，在溢價(jià)的時(shí)候需要多多注意一下，溢價(jià)盡量出的比較的低一些。如果溢價(jià)過(guò)高的話 預(yù)算會(huì)很快的花完，在建立計(jì)劃完成之后也要時(shí)刻關(guān)注著計(jì)劃，保證在出的溢價(jià)能夠盡量平均的每個(gè)小時(shí)。
3.素材的選擇上，通過(guò)多多做幾張不同風(fēng)格的素材，才能測(cè)試出來(lái)自己家鉆展適合什么類型的素材，同時(shí)素材也要經(jīng)常性的更換。保持持久的吸引力。
4.各位還沒(méi)有投放過(guò)鉆展的掌柜們，特別是食品類目的掌柜，你們還等什么呢？抓緊報(bào)名鉆展開(kāi)通鉆展，鉆展投起來(lái)，讓大流量成為店鋪的日常，讓高的轉(zhuǎn)化成為店鋪的日常。
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