新手遇到問(wèn)題就要及時(shí)改正過(guò)來(lái)，這樣才能走得更遠(yuǎn)，我們今天又開(kāi)始來(lái)糾正大家開(kāi)店的時(shí)候容易犯的錯(cuò)誤了，希望能幫助到大家！

誤區(qū)1：無(wú)線端，文字，能很舒服地看得見(jiàn)么

A：你們家的無(wú)線端文字是不是太多了吧，我感覺(jué)都看不清

B：還好吧，pc端直接轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的，沒(méi)有多大問(wèn)題的

誤區(qū)解讀：PC端的頁(yè)面其實(shí)跟無(wú)線端相差比較大在里面的，有一個(gè)區(qū)別就是文字上，pc端的文字可能比較多，因?yàn)槠聊幌鄬?duì)來(lái)說(shuō)比較大，可是如果是無(wú)線端的屏幕是非常小的，文字在PC上看得舒服，就以為在無(wú)線端就能看得舒服。文字小得根本看不見(jiàn)，或者勉強(qiáng)看得見(jiàn)、但看著極不舒服。大多數(shù)人也不會(huì)點(diǎn)開(kāi)圖片放大看的，可是如果還是按照pc端的文字去生成的圖片就會(huì)出現(xiàn)非常密密麻麻的文字，最后是根本看不清里面的文字，那所謂的賣點(diǎn)其實(shí)也沒(méi)有用了，明白吧。

正確理解：我們要做的是從新做圖，按照無(wú)線端的標(biāo)準(zhǔn)去做，如果不會(huì)去參考一下一些大店，阿芙、韓都、三只松鼠這些大店的無(wú)線頁(yè)面的文字是怎樣的，如果不會(huì)就去模仿就是最好的老師前期。當(dāng)你改了之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)線端是需要大字的，明白吧，另外是總結(jié)起來(lái)，不要再是大篇幅的說(shuō)明，因?yàn)闊o(wú)線端瀏覽速度比較快，所以賣點(diǎn)要更加突出。

誤區(qū)2：無(wú)線端，圖片夠清晰夠大嗎

A：你們家的圖片好像還是用的比較pc端的頁(yè)面呢，沒(méi)有改過(guò)呢，我上課聽(tīng)老師說(shuō)要無(wú)線端圖片要大圖呢，這樣消費(fèi)者好看很多

B：老師說(shuō)就一定對(duì)的嗎，我感覺(jué)這樣就可以了，換來(lái)?yè)Q去比較麻煩

誤區(qū)解讀：圖片無(wú)線端就是需要大和清晰，圖片如果還是那么小，怎么去看的清楚，特別是一些細(xì)節(jié)，看不清楚怎么購(gòu)買(mǎi)，所以說(shuō)自從消費(fèi)習(xí)慣從pc端改變?yōu)闊o(wú)線端其實(shí)很多事情已經(jīng)改變了，我們要把握好這一步，因?yàn)楝F(xiàn)在還不是很多人意識(shí)到這些，如果提前了一步就可以拿到這步的紅利了。

正確解讀：圖片不止要打和清晰還有一個(gè)重點(diǎn)是，大家拿手機(jī)都不是橫著拿吧，都是豎著拿的，那我們圖片為什么還要做出橫的樣子呢，為什么不做出豎屏的樣子呢，這樣是迎合我們的瀏覽習(xí)慣。看起來(lái)會(huì)舒服非常多，這個(gè)我們已經(jīng)測(cè)試過(guò)了。確實(shí)有會(huì)有一定的提高，大家看到這里，應(yīng)該記下來(lái)，之后讓你們美工去執(zhí)行起來(lái)才是最有用的，并不是還在思考或者考慮。

誤區(qū)3：圖片主次不分

A：你們家這個(gè)圖片究竟是賣什么的啊，有褲子和皮帶

B：皮帶啊，我們做差異化所以把褲子也放進(jìn)去了而已

誤區(qū)解讀：很多時(shí)候不要服裝、配飾和道具都一起展示，讓買(mǎi)家分不清你究竟賣什么，這個(gè)是一個(gè)非常大的錯(cuò)誤點(diǎn)，這樣就算做出了差異化，最后效果也是會(huì)強(qiáng)差人意的。所以大家在做差異化的時(shí)候就必須把主次分清楚，不然消費(fèi)者都不知道你究竟賣什么

正確理解：主次不分其實(shí)非常多人中小賣家都會(huì)出這個(gè)問(wèn)題，大家在拍攝還有美工做圖的時(shí)候必須告訴美工，那個(gè)是重點(diǎn)要突出，不然就會(huì)這樣的鬧劇就不好了。另外是不要為了差異化搞的主次不分，這樣也是非常錯(cuò)誤的決定。

誤區(qū)4：賣點(diǎn)，你的消費(fèi)者理解嗎

A：你們家這個(gè)賣點(diǎn)說(shuō)的都是專業(yè)術(shù)語(yǔ)我都不明白呢

B：這樣才顯得我們家專業(yè)啊，他們都說(shuō)什么吸汗，純棉，要做出差異化

誤區(qū)解讀：這個(gè)差異化就錯(cuò)了，如果你們家賣的產(chǎn)品賣點(diǎn)都寫(xiě)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，你是想賣給誰(shuí)啊，難道你都以為你的買(mǎi)家都是專業(yè)的人員嗎，我們賣的其實(shí)都是一些普通人，我們要用的文字也必須是簡(jiǎn)單清楚的說(shuō)出，打動(dòng)消費(fèi)者，并不是說(shuō)出專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這個(gè)是留給自已看的，并不是給消費(fèi)者，消費(fèi)者要的是結(jié)果。

正確理解：就好比莫代爾，消費(fèi)者不會(huì)關(guān)注他是什么，可是你說(shuō)絲棉一樣的順滑，是不是就可以體驗(yàn)到呢。如果你希望手消費(fèi)者去區(qū)分，去理解你的面料有多好，那你不是在趕他走嗎？所以我們要賣點(diǎn)時(shí)候要從結(jié)果去想，每個(gè)人買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品之后想得到什么結(jié)果，買(mǎi)生日禮物=泡妞神器 買(mǎi)衣服=回購(gòu)率100%等等這些。

誤區(qū)5：沒(méi)有策劃直接拍攝

A：我之前問(wèn)過(guò)2家攝影公司，他們一個(gè)高價(jià)說(shuō)他們有拍攝策劃，之后再拍的，一家比較實(shí)惠說(shuō)沒(méi)有策劃，直接拍的，你感覺(jué)我應(yīng)該選哪家

B：實(shí)惠的唄，拍攝策劃有什么用的，騙錢(qián)而已

誤區(qū)解讀：拍攝策劃是非常有必要的一件事，因?yàn)槿绻忝从胁邉澾^(guò)，你隨便拍的，可能會(huì)是好看，可是最后出來(lái)的圖片絕對(duì)你會(huì)在做圖時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)都不適合的，因?yàn)槲乙苍囘^(guò)這樣的情況，拍攝策劃是要把需要做的圖片都要想好，主圖，海報(bào)，詳情頁(yè)的等等，要不然拍完之后做圖時(shí)候沒(méi)有，難道跟老板說(shuō)沒(méi)有拍到想要的圖片這樣嗎？另外是針對(duì)性的去策劃圖片才會(huì)拍出差異化，要不然是拍不出的，因?yàn)榕臄z的始終不熟悉你的產(chǎn)品，最熟悉你的產(chǎn)品還是你自已，如果說(shuō)信對(duì)方，最后失敗了還是你，特別做服裝錯(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)就沒(méi)有了，又要再等了。

正確理解：拍攝之前必須做好拍攝策劃，把主推款和副推款全部定出來(lái)了，之后拍需要拍的尺寸還有角度，如果你跟攝影師說(shuō)我主圖是800*800的，這樣拍出來(lái)是不是會(huì)更好，對(duì)吧，如果你沒(méi)有說(shuō)對(duì)，他有可能會(huì)拍出大片，可是沒(méi)有用啊，我們是商業(yè)拍攝，并不是廣告，大家不要陷進(jìn)去。我們要做的就是策劃出我們需要的，之后給拍攝公司去拍攝，這樣才是一次完美的拍攝。

誤區(qū)6：直接抄襲對(duì)手詳情頁(yè)

A：我們家詳情頁(yè)不高呢轉(zhuǎn)化率怎么辦

B：把你們類目最好的店鋪找出來(lái)之后去模仿一模一樣的

誤區(qū)解讀：抄襲對(duì)手詳情頁(yè)是最笨的一個(gè)方法，為什么這么說(shuō)，因?yàn)槟銈儾畹牟粏螁问窃斍轫?yè)，還有其他，銷量，價(jià)格，頁(yè)面裝修，評(píng)價(jià)等等這些也是影響轉(zhuǎn)化率的，就算是一模一樣的詳情頁(yè)，這個(gè)也只不過(guò)會(huì)被消費(fèi)者感覺(jué)你是抄襲的，不值得同情，就算你便宜一些也不會(huì)影響到這個(gè)結(jié)局，抄襲之后你們2個(gè)就會(huì)同質(zhì)化，同質(zhì)化之后消費(fèi)者就會(huì)忽略了，更加不會(huì)提高你們家轉(zhuǎn)化率的。

正確理解：模仿是可以，可并不是抄襲，模仿不單單是這個(gè)類目的，為什么不看一下其他類目呢，其他類目或者有更好的想法呢，平時(shí)自已習(xí)慣是找不同類目到處去看，找到好看的都會(huì)保存了，之后用的時(shí)候找出來(lái)，有時(shí)候這樣模仿效果比你直接抄襲強(qiáng)多了，所以大家不要再去抄寫(xiě)，可以去結(jié)合不同優(yōu)秀的的詳情頁(yè)之后合并在一起，這個(gè)也是一個(gè)好方法。

誤區(qū)7：為什么美工做圖做不好不滿意

A：我們美工好爛哦，做的圖片都不知道做什么

B：我也有這樣的同感，肯定要請(qǐng)8000的以上才好用的

誤區(qū)解讀：其實(shí)并非你們家美工不好，而是你不會(huì)用，或者沒(méi)有用的好，為什么這么說(shuō)，你們平時(shí)是不是會(huì)說(shuō)，幫我做一下這個(gè)圖片，這樣跟美工說(shuō)的，做一下這樣的圖片，我想問(wèn)你，你要求是什么呢，你以為你們家美工是神啊，都知道你要做什么類型的，又要做出來(lái)你滿意，任誰(shuí)都做不出來(lái)拉。所以說(shuō)這個(gè)時(shí)候真的不可以怪美工，其實(shí)是你沒(méi)有說(shuō)清楚你要什么，所以他才按照自已的思維去做，這樣基本是做不到你想要的。

正確理解：我們要美工做好一張圖片還有高效的完成一個(gè)圖片唯一做法就是做表格，比如產(chǎn)品放左邊還是右邊，之后文字是什么字體說(shuō)清楚了，文案是哪些，列出來(lái)，價(jià)格等等這些信息都說(shuō)明了位置，這樣美工就非常清楚你想要什么了，這個(gè)就不是幾個(gè)小時(shí)就可以完成的嗎，那還要一天到晚都在做，之后做出來(lái)還是不滿意的嗎。你們信不信按照這個(gè)去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的美工還有產(chǎn)品出來(lái)的質(zhì)量會(huì)高很多的。

誤區(qū)8：喜歡在圖片加文字

A：我們家點(diǎn)擊率不怎么好，有辦法嗎

B：可以在圖片里面增加文字，這樣會(huì)提高點(diǎn)擊率的

誤區(qū)解讀：在圖片上加文字非常多人都在做了，這個(gè)叫牛皮癬，淘寶現(xiàn)在都在查牛皮癬，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)還是會(huì)有一定影響的，還有就是一些牛皮癬更加顯得抵擋，把一個(gè)店鋪的形象都降低了，所以說(shuō)我們要愛(ài)惜好自已，不要為了所謂的點(diǎn)擊率用上了牛皮癬。

正確理解：如果我們要做好點(diǎn)擊率，可以把一些圖片底色更換一下，或者是說(shuō)動(dòng)作等等去換一下啊，未必是添加牛皮癬的，另外是添加牛皮癬會(huì)更加顯得是有點(diǎn)低檔次，這樣無(wú)形的影響到了店鋪，百害而無(wú)一利。

誤區(qū)9：無(wú)線端的文字，你可以讀的完嗎

A：你們家無(wú)線端的文案很多哦，這樣好嗎效果

B：我pc端轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的，所以不舍得去減小啊，沒(méi)有多大問(wèn)題的

誤區(qū)解讀：文字?jǐn)?shù)量在電腦上閱讀覺(jué)得還好，是因?yàn)槠聊淮蟮脑颍绻谑謾C(jī)上閱讀就太多了，畢竟屏幕那么少，文字還是那么多，這個(gè)不是在挑戰(zhàn)了消費(fèi)者的耐心嗎？加上消費(fèi)者也不會(huì)認(rèn)真去看，因?yàn)閷?shí)在太多了，你自已試試在手機(jī)上，從頭到底讀一遍自己的詳情文字，看看是什么體驗(yàn)?

正確理解：無(wú)線端的文字也是需要大還有是簡(jiǎn)短，把重點(diǎn)描述出來(lái)，并不是照搬，文字越多消費(fèi)者越不會(huì)去閱讀，把賣點(diǎn)突出，就足夠了，其他的保持干凈整潔就是你所需要做的。我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候一定要換位思考，這樣是保證我們做的是對(duì)的，還有是符合消費(fèi)者體驗(yàn)的。

誤區(qū)10：頁(yè)面導(dǎo)航不清晰

A：你們家導(dǎo)航欄為什么沒(méi)有分類的，就一個(gè)所有寶貝

B：不用搞那么多了，通常客戶就購(gòu)買(mǎi)進(jìn)來(lái)的寶貝而已

誤區(qū)解讀：新店非常容易忽略了導(dǎo)航欄的重要性，其實(shí)導(dǎo)航欄可以更快速的讓消費(fèi)者可以找到他們需要的寶貝，可是就因?yàn)槟愕脑O(shè)置不當(dāng)就會(huì)讓消費(fèi)者不舒服而關(guān)閉頁(yè)面，去另外一家店鋪了，所以說(shuō)導(dǎo)航欄我們需要做出分類，把店鋪的分類出來(lái)，特別是消費(fèi)者搜索過(guò)的關(guān)鍵詞可以單獨(dú)分類還有你們家的爆款，你想推的款，還有促銷專區(qū)等等消費(fèi)者需要的都可以分類。

正確理解：正常一個(gè)店鋪會(huì)有爆款，這個(gè)是轉(zhuǎn)化率最高的，所以可以做一個(gè)店內(nèi)爆款分類，還有關(guān)聯(lián)促銷寶貝，比較實(shí)惠的，還有就是每個(gè)細(xì)分品類，褲子，連衣裙，t恤等等這些，讓客戶快速可以找到自已需求的，只有通過(guò)這些才可以一步步提高我們的轉(zhuǎn)化率。這個(gè)也適用于無(wú)線端，也一樣，把客戶需求的做出導(dǎo)航讓客戶更快找到想要的。

誤區(qū)11：沒(méi)用豎屏做圖，浪費(fèi)了2/3的展示機(jī)會(huì)

A：豎屏做圖會(huì)提高轉(zhuǎn)化率哦，你知道嗎

B：沒(méi)有吧，哪有這個(gè)可能呢，打橫的也可以啊

誤區(qū)解讀：大家現(xiàn)在看淘寶都是豎著看的吧，沒(méi)有橫著看的吧，PC屏是16：9的橫方形;手機(jī)屏是9：16的豎方形。如果沒(méi)有用豎屏做圖，其實(shí)浪費(fèi)了很多展示的機(jī)會(huì)去了，畢竟手機(jī)屏幕就那么大，如果你的產(chǎn)品還不夠大的情況下，不夠清晰、一點(diǎn)都沒(méi)有視覺(jué)的沖擊，那不是白白浪費(fèi)了嗎？現(xiàn)在很多店鋪都是打橫做圖的呢，所以大家還是有機(jī)會(huì)的。

正確理解：以前我們是橫向做圖，現(xiàn)在需要的是豎屏做圖，每屏突出一個(gè)賣點(diǎn)，千萬(wàn)不可以多，多就等于沒(méi)有，每個(gè)屏里面也不可以太多文字，就好像之前說(shuō)過(guò)的，要緊做到大圖大字，這樣消費(fèi)者才會(huì)看的清楚，容易關(guān)注到。

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