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    店鋪鉆展CPC、CPM整合推廣策略

    2016-07-26 11:35:38 文/小黑哥 人氣:4040

    七月是淡季,有些店鋪可能會趁這段時間不做推廣及相關活動,可這樣真的對店鋪有利嗎?其實這樣做只會讓你與同行之間的差距越來越大而已,因此,下面我就給大家講一講如何利用好鉆展,為店鋪的下半年打下良好基礎。

    店鋪分析
    淘寶店鋪鉆展推廣
    店鋪是主營化妝品,月銷售額30萬,付費推廣主要依靠鉆展、直通車和淘寶客。
    淘寶店鋪鉆展推廣
    淘寶店鋪鉆展推廣
    這是店鋪從6月16號現在的一個投放鉆展的一個基本數據情況,CPM與CPC相結合來進行投放,每天CPM花費在300元,CPC的花費在500元。客單價80左右,最近1個月的投產可以到3左右。
    淘寶店鋪鉆展推廣
    這是店鋪投放明星店鋪的一個基本數據情況,明星店鋪現在單獨在品銷寶后臺投放,增加品牌詞的流量包,而且可以對計劃進行單獨調整優化,看到點擊率在35.98%,投產可以到4.1左右。
    鉆展CPC、CPM整合推廣策略
    1、時間和地域投放
    淘寶店鋪鉆展推廣
    上圖是6-7月份店鋪流量和下單買家數量的時段圖,從時段來看,流量和下單買家數量都較高的是9點至24點。 店鋪主營化妝品,一般整體都比較平均,沒有特別時間段的高峰期。
    淘寶店鋪鉆展推廣
    從訪客地域和下單地域來看,廣東、浙江、山東、江蘇、河南、河北、遼寧等省市占比較高。
    由此,我們做出時間和地域投放選擇:
    淘寶店鋪鉆展推廣
    淘寶店鋪鉆展推廣
    2、落地頁面的選擇和素材制作
    化妝品CPM主要投放的是無線端,CPC因為日限額比較靈活一些,所以拿出200的日限額投放PC端進行測試,落地頁面可以落地到寶貝詳情頁上.
    店鋪鉆展推廣
    店鋪鉆展推廣
    店鋪鉆展推廣
    對品牌店來說,素材上肯定是要推出一個品牌名稱與LOGO,打造店鋪的一個品牌影響力, 在此基礎上,我們還要強調店鋪的一個限時低價折扣和整體搭配的效果,來吸引年輕的買家去點擊。
    店鋪鉆展推廣
    這里推薦一點~對于創意沒有思路或者對圖片制作不是很精通的掌柜來說,可以嘗試一下創意模版庫的圖片,只需套一下模板,就能做出高大上的創意圖!后臺的模板都是系統抓取的點擊轉化比較高的~所以效果很可佳!
    3、定向
    (1)CPM定向:
    店鋪鉆展推廣
    在店鋪報表我們可以看出,店鋪的加購數很多。因此,在展現付費上我們主要用達摩盤去圈定加入購物車的人數去投放。利用好達摩盤來定向,從而提升CPM的點擊轉化。
    (2)CPC定向:
    店鋪鉆展推廣
    在點擊付費的定向中,因為日限額可以靈活設置,最低可以到30元,所以建議不同的推廣寶貝建不同的計劃去分別投放,第一可以避免有些寶貝得不到充分展現,第二針對主推款和輔推款可以靈活設置推廣時間地域日限額。所以說CPC可以去多建計劃去投放測試.
    店鋪鉆展推廣
    在定向選擇上,可以選擇系統智能推薦和核心客戶去進行投放,這樣選擇的人群相對更精準一些。
    4、明星店鋪
    品牌店鋪可以去開通明星店鋪去測試一下效果,現在明星店鋪已經在鉆展后臺獨立到了品銷寶,不管是從計劃建立和報表查看,都更加完善。
    店鋪鉆展推廣
    (1)創意
    店鋪鉆展推廣
    店鋪鉆展推廣
    在創意方面可以選擇創意模板庫去進行制作,可以套一下模板,就可以輕輕松松做出一個很好的明星店鋪的創意。
    店鋪鉆展推廣
    (2)品牌流量包
    店鋪鉆展推廣
    在品銷寶里面,關鍵詞從單一的添加變成組合流量包的形式,不用自己想詞、加詞、等審批、加詞逐個看數據啦!用品牌流量包,系統自動根據品牌詞匹配所有有效擴展詞,可以一鍵添加相似詞的流量包,管理起來也是非常便利。
    店鋪鉆展推廣
    從上圖數據可以看出,純品牌詞包的數據反饋要更好一些,然后可以針對純品牌詞去單建計劃去投放。
    店鋪鉆展推廣
    整體來看明星店鋪的反饋數據是不錯的,點擊率可以到35.98%,投產可以到4.1。
    由此,CPC和CPM相互配合下,CPM去維護一下老客戶,重點做CPC去拉動新客戶。再加上明星店鋪的投放,對店鋪的權重和品牌影響力都會有很大的提升。
    從投放鉆展近期一個月來,花費每天在800,投產可以達到3左右,點擊單價0.8左右,明星店鋪每天花費在800,投產可以達到4左右。通過CPM和CPC的結合進行推廣,可以把拉動新客戶和維護老客戶有效的整合起來,在加上明星店鋪的推廣,可以帶動品牌的一個宣傳和提高轉化。
    總結
    1、鉆展后臺剛剛改革,點擊付費推廣以來也得到許多賣家的一致好評,通過點擊付費與展現付費并用的優勢,哪怕在淡季,也可以順勢而起,為下半年旺季打下良好的基礎。
    2、品銷寶的開通,使明星店鋪也更加獨立,完善。成為鉆展更有力的臂膀,也可以讓店鋪的品牌影響力有很好的提升。
    3、如何在淡季不再”平淡“,其實更要在付費推廣中,加大力度的去引流、宣傳,在競爭相對較小的情況下抓住機會才可順勢而上!
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