這家店鋪算是老店新開(kāi)吧!雖然今年五月下旬我再一次殺入淘寶大軍之中，直到現(xiàn)在也有兩個(gè)月了，但老板的店鋪是2011年注冊(cè)的，先前一直都沒(méi)上貨打理，后面直到我接手才算正式上火運(yùn)營(yíng)，因此也可以說(shuō)是新店鋪。
回首這兩個(gè)月來(lái)的艱辛歷程，其中的酸甜苦辣只有自己能體會(huì)到。我的店鋪名其實(shí)也改了三次，因?yàn)槎ㄎ簧系奈捶€(wěn)定。老板自己有制衣廠，卻沒(méi)有自己的品牌，都是代別人定做衣服的，沒(méi)有自己的款式，賣(mài)的也只是客戶的幾個(gè)款式，因?yàn)槎际俏璧割?lèi)服裝，所以我取了廠名服裝廠的前兩個(gè)字，后面感覺(jué)款式太少，自己有廠，可以定做啊，于是又改了店名，直到現(xiàn)在這個(gè)店名。
分散精力使之樣樣具備，還是集中精力做極致單品
或許和別的掌柜一樣，困擾自己的永遠(yuǎn)是流量和轉(zhuǎn)化。每天修圖片，弄詳情頁(yè)，在開(kāi)店第十五天的時(shí)候，我終于將所有拍攝的十幾款衣服和店鋪裝修弄完成。之后自己花了280元開(kāi)通了站外的導(dǎo)購(gòu)引流，每天80、90個(gè)訪客，卻一個(gè)成交也沒(méi)有。然后每天往空間里發(fā)廣告，朋友圈里灌水，微博里也發(fā)廣告。自己以前很反感別人天天發(fā)那些廣告，可是如今我也這樣做了，哎，都是為了流量，誰(shuí)都不容易。發(fā)多了，經(jīng)常被人踢出群來(lái)，剛開(kāi)始覺(jué)得好傷心，而挨踢多了，也 就麻木了，繼續(xù)加群發(fā)吧。而最傷心的卻是沒(méi)有轉(zhuǎn)化。每天盡管有站外導(dǎo)購(gòu)的引流，卻鮮有人問(wèn)津。每每?jī)扇觳庞幸粏蝸?lái)，沒(méi)有單的日子里，感覺(jué)吃老板飯都難以下咽。最近的兩三次都是隔個(gè)一兩天才來(lái)一單，每每快撐不住的時(shí)候，叮咚的悅耳之聲又給自己一點(diǎn)前進(jìn)的動(dòng)力。
兩個(gè)月了，或許你的推廣方法和我一樣，每天都在發(fā)空間、朋友圈、微博廣告。但不知那樣除了讓人反感之外還能怎樣。對(duì)于新手賣(mài)家而言，我覺(jué)得，最主要的還是邊推廣邊優(yōu)化，開(kāi)一下直通車(chē)，檢驗(yàn)一下自己主圖詳情頁(yè)如何，然后踏踏實(shí)實(shí)的做好店鋪基本功。首先就是要選好的產(chǎn)品和類(lèi)目。不好賣(mài)的東西，做得再好也不會(huì)爆發(fā)到哪里去。然后是借鑒同行大賣(mài)家不斷的優(yōu)化自己的主圖和詳情頁(yè)、店鋪裝修。只有自己夠?qū)I(yè)，才能讓人放心的在你店里購(gòu)買(mǎi)。
我的店鋪里有16款寶貝，剛開(kāi)始因?yàn)槟Ｌ嘏臄z沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，效果不好，開(kāi)店快快兩個(gè)月了，單一直很少，我總以為是因?yàn)榭钍教伲櫩瓦x擇余地太少。因此叫老板又網(wǎng)上買(mǎi)了一個(gè)別人好的爆款來(lái)復(fù)制。但推上去了，依然沒(méi)有多少的銷(xiāo)量。而同時(shí)和客戶賣(mài)一樣款式，客戶卻是賣(mài)得很好，隔三差五的在廠里面補(bǔ)單要貨。這時(shí)候我才知道其實(shí)款式少只是一個(gè)方面，但真正影響我銷(xiāo)量的是我的店鋪基本工沒(méi)有做好，人來(lái)了也沒(méi)有留住轉(zhuǎn)化。因此，我停止了上新，全心的投入到新一輪的優(yōu)化內(nèi)頁(yè)、主圖、和裝修上。邊推廣邊優(yōu)化。一個(gè)人的店鋪，我知道類(lèi)目分散，款式太多，精力分散反而樣樣具備而樣樣不精。只有專(zhuān)注于一個(gè)類(lèi)目，做極致單品或許能給自己一個(gè)出路。
唯有不斷學(xué)習(xí)才有自己一席之地
修圖、優(yōu)化，每天埋頭在那些圖片里。兩天了沒(méi)有單了，沒(méi)有單的日子，一點(diǎn)心情都沒(méi)有。感覺(jué)都在做無(wú)用功，第三天終于有一個(gè)客戶來(lái)咨詢(xún)了，但依然沒(méi)有下單。沒(méi)有單的日子心里又有點(diǎn)混不下去的感覺(jué)。好在昨天咨詢(xún)的客戶，今天終于下了一個(gè)大單，一掃幾日的陰霾，也給自己這幾天的辛苦一點(diǎn)安慰。
做電商玩的就是心跳，玩的是堅(jiān)持、產(chǎn)品和技術(shù)。或許很多人玩著玩著玩死了，有些人玩著玩著卻成了彼岸贏家，如今電商微商入門(mén)門(mén)檻低。幾近全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，每個(gè)人都是賣(mài)家也是買(mǎi)家，供過(guò)于求，猶如萬(wàn)千人過(guò)獨(dú)木橋，多數(shù)人淹死跳水，但總有躋過(guò)去的人。盡管不知自己能走多久多遠(yuǎn)，但淌進(jìn)了這江湖，自己就是弄潮兒，唯有乘風(fēng)波浪不斷學(xué)習(xí)，才有自己一席之地。
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