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打造爆款全過程，細說從零開始到爆款

2016-09-09 16:45:52 文/老黎優化(神圣) 人氣：2789

打造爆款

每個類目不一樣，那么打造爆款的過程肯定也會有所不同，這點首先我們要明白。可能這不是每一個人都能用上的，但思路是一樣的，肯定會對大家有幫助的！

一：爆款前店鋪需要準備哪一些？

1.店鋪首頁裝修

買家從任何一個渠道進來你的店鋪，客戶需要的是感覺自己進入了皇宮，而不是垃圾堆，所以店鋪裝修能夠為后期流量轉化以及買家視覺感的最好條件！所以店鋪裝修一定是不能忽略的！！

一個好的首頁裝修，不論是視覺，或者是客戶體驗，都是能得到客戶第一印象加深！

2.要熟悉自己的產品優勢以及定位分析

如果在你沒有明白自己產品的優勢跟定位的熟悉，那么你很難挑選出自己所需要打造的爆款！就比如上次有個朋友跟我說：我每一天都有20-30個新款，但是我不想浪費每一個爆款的機會，能不能通過其他渠道測試，不想浪費太多資金投入推廣！我回答：世界永遠不會存在你賺100塊純利潤，不用花費20塊成本的風險！所以，你一定要熟悉你自己產品定位的優勢，這個讓市場跟數據給你回饋吧！

二：產品篩選（選款）

1.寶貝定價

寶貝的定價，是讓整體寶貝在買家心里覺得性價比高！那么你的寶貝如何定價，可以通過數據或者后臺分析，從而看你走的是哪個路線。低價打造爆款，引爆店鋪流量？還是高利潤差異化打造爆款，高利潤！這個都是需要市場或者你對行業的熟悉來作定價的！客戶要看到的，是實惠到什么地步的價格，跟你產品對比，價格是否有真正的一個實用性！

2.瀏覽量或訪客數量

訪客數量能代表著你寶貝的一個潛在力，通過3-7天的觀察后臺，可以知道你這款寶貝是否存在著潛力！可以通過直通車店鋪推廣以及直通車單品推廣去作為前提！

3.客戶的跳失率

在有訪客量跟瀏覽量的前提下，那么我們應該注意的就是客戶的跳失率！買家在你這款寶貝上停留多久，為什么會不購買？數據能給到你很好的決定！！

4.寶貝的收藏量

收藏量代表著寶貝以后爆發的轉化率以及銷量！然而更多的寶貝收藏，都是通過女性。所以寶貝收藏量在選款當中一定不能忽略！

三：如何測款的方法

1.關聯營銷測款

在你店鋪原有，高流量寶貝做好關聯營銷，可以關聯你已經選好的款！那么你可以通過關聯營銷測試你新款是否有成交，這樣能更好更省資金的去推廣測試爆款的潛在力有多少！

2.直通車測款

直通車是最快，最有效能知道爆款的潛在！如果你一天上5個新款，那么你通過直通車去測款是完全沒有問題的，給大家說下一個直通車測款的方法：

首先你要了解你季節性跟產品的屬性，原來是夏天如果你推冬天的關鍵詞是肯定沒有用的。如果你今天需要測試5個新款，我以男裝為案例，那么都把款式上架后，然后進入直通車推廣，你可以先上10個詞，那么你10個詞，我建議你是做長尾詞，因為熱詞的競爭力度大，也耗費高，所以在測款當中是很不好操控的。長尾詞比如：男裝短袖t恤新款等等這些長尾詞，去上關鍵詞。然后上詞了看詞的質量得分跟潛力，如果可以的就提價到第二頁以內，其他的提價到25頁以內都沒問題。然后通過3天后，看看其他詞的表現，如果好的直接提價到第二頁，不好的直接刪掉，然后再上另外10個詞，這樣做下去！能把控好你的資金以及直通車的基礎！！

四：寶貝優化（主圖丶標題丶詳情頁）

1.主圖

上圖可以看到，文案更深動，能夠吸引買家的點擊，主圖優化！神圣建議大家能夠把主圖做得更加深動，更加清晰，一眼過去就能整體知道你寶貝的屬性！簡單有粗暴。

2.標題

通過標題優化，能夠得到自然流量以及排名！那么標題優化如果是神圣的話，今天如果我的標題不行，那么我會選擇性去修改，分析數據后，可以通過你的產品定位，然后選擇標題優化！通過3-7天的適當**，從而知道標題真正的含金量究竟有多少！標題優化，我這里也給大家上一個打造優質標題的思維導圖，大家可以收藏起來！！

3.詳情頁優化

那么詳情頁神圣這里需要更加多說一點，因為詳情頁，是能夠直接影響買家是否轉化，是否進行下一步的客服咨詢！

那么，詳情頁如何優化呢？沒有方向？沒有思路？有辦法：

1）選擇參考性的店鋪

2）選擇做的好，接近產品的去參考詳情頁！不要跟我說你沒有美工，因為方法總比問題多的，你沒有美工可以通過更多的方法尋找美工，做出好的詳情頁！！我建議參考天貓店鋪。

3）尋找接近自己客單價的產品店鋪

客單價一樣，那么詳情頁跟質量或者功能，都會很接近，所以這個客單價的參考，都是一定要去注意的，這里就不上圖了，找圖麻煩！大家能懂得我這個意思就可以了！！