一旦進入電商行業，你就得明白，不是每個人做淘寶都能成功，只有當經歷的越多，磨礪的最多的人堅持下來，最后才有可能成為勝者。因此這篇文章獻給迷茫期的賣家們，希望這些經歷能對你啟發！
這個學生做淘寶整整兩年之后才選擇加入我們，他犯的錯誤是很多賣家都會犯的一個隱形的錯誤。
第一：對店鋪未來的路怎么走，沒有一個規劃，不撞南墻不回頭，撞了頭破血流還是一樣，不長記性。
第二：起初都是跑量為主，根本不考慮店鋪盈利情況，都自以為用傳統的模式做電商，只要產品銷量起來，我在修改價格，讓產品盈利，在這里我跟大家說：如果你的 產品選擇這樣去做，后期改價，第一你的產品銷量直線下滑，第二你如果價格幅度改動大，對你產品排名有一定影響，第三價格改動大客戶群體也隨之會有變化。
第一段
這 兩個問題在我們這位學員身上都犯了，后期他理清了一些思路，把所有的產品重新定位，甚至刪除了一部分產品，等于從零起步，最終還是選擇從新開啟一個企業店 鋪進行操作，老店鋪繼續按照思路修改了一下，目前狀況慢慢好轉，雖然單子沒有以前多，但是輕松了很多，也有了許多激情。
在帶有激情的情況下 做起了企業店鋪，這個同學的思路完全跟以前不一樣，當他他的執行力非常強，說做就做，他主要經營的是服飾類目，基本上單價在50-100左右，平均店鋪成 交單價在70幾元，如果是按70幾元來算的話，他的利潤是在30元左右，這個利潤不光我們滿意，他自己都非常滿意，而且客戶也買的多。
這里產生了一個問題，很多人認為價格我提上去買的人就少了，這個里面會出現兩種提價的人。
第一種：把價格提上去了，產品的質量跟內容包括你的服務都沒有升級，所以這種提價是最愚蠢的一種方式，你又不是什么大品牌，你們可以看看衛龍辣條，他的價格提上去了，是不是很多內容也換了？可以借鑒下別人是怎么做，先去吃包辣條，思考思考。
第二種：把價格提上去了，隨之產品服務、內容、外觀都有了一定的升級跟包裝，這樣的提價才是有一定思維在里面。
當然如果按照我們這位學員之前的思維，這件產品40元他肯定賣42元進行跑量，何必呢，苦了不說，還累。
注：上面的圖片是賣家的一個月營收累計，除去成本跟我們透露基本上是30萬左右，客單價大家也可以看看在78元左右。
第二段
當 然后面還有值得大家去借鑒的就是他身上的一種互聯網思維，做服裝這個最怕的是壓貨，我記得我們有位學員非常厲害，千萬富翁，但是不過兩年千萬付翁，抓住了 兩年的雙十一，讓他賺了很多錢，記得雙十一一天就是100多萬，直通車燒一天20幾萬，非常牛X，先喝杯82年雪碧壓壓驚，因為他犯了一個極大的錯誤，沒 有預估后期的發展情況，盲目的進貨，等待第三年的雙十一來臨，由于質量問題，導致1000多萬的貨壓在倉庫里面，整個公司都垮了，這個是一個成功及失敗的 案例。
建議大家就是一定要有充足的準備條件下才能積貨，如果沒有一定的條件及把握萬萬不可，很多賣家都死在這一步上，一年下來辛辛苦苦轉了 百把萬，結果錢沒在手上，壓貨上面了，第二年貨也沒賣出去，這一點就是很多賣家自以為是，有點銷量就開始膨脹了，辣條也不吃了，82年的雪碧也不喝了，還 一定要喝82年的健力寶。
這位學生他考慮到我們說的這個事情，之前他價格低跑量，解決庫存的能力相對來說大一點，但是重新做等于很多原來的 套路都不行，要換一個方向去進行，他考慮到了第一個月進行風險評估，比如：預算自己第一個起步能夠賣10萬，那么久進10萬的貨，這樣的話起碼通過的一系 列的數據去還原了自己的能力值，如果真虧的話說明自己的經營能力有問題，當然第一個月是沒有進10萬，只是舉個例子而已，有一些活動后可能需要補貨，但是 不能膨脹也不能盲目，一定要分析活動的力度，這位學員只在雙十一，雙十二發力，這兩個大活動上去就下不來了。
第三段
真正他的經歷是在年初的時候找到我們，然后梳理了一下方向，進修了幾天時間開始籌備企業店鋪，準備夏天的產品，他選擇專攻連衣裙這個類目，他定位的價格就是 在50-100左右，絕大部分在60幾元，70幾元，80幾元，花了接近一個月時間準備工作，利用春天的時間進行市場轉移方式，進行了南旺北淡的策略推動 他的夏季產品，為何他沒有做春天產品？因為一年之中，春秋是最短的一個季節，堅持了幾個月下來，終于旺季來臨，得到了他想要的效果。
不要看別人賺多少錢，他的經歷本文還不是很全面，而是要看你的思維能夠超越同行多少，人不是因為知識而改變，而是因為觸動而改變，這位學員自己經歷很 大的一個觸動，很多賣家目前還沒有感覺，那么等你觸動的時候自然會改變，你就會選擇另一個方向，每個人學的都是一樣的知識，怎么樣發揮起來，看我們自己。
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