開(kāi)淘寶的人是越來(lái)越多，但并不是所有開(kāi)淘寶的像你想象中那么美好，它們時(shí)常會(huì)覺(jué)得淘寶難做，那為什么這么多賣(mài)家覺(jué)得淘寶難做呢？
因?yàn)榇蟛糠仲u(mài)家開(kāi)店都是靠自學(xué)，所以需要靠自己慢慢的領(lǐng)悟，在操作的過(guò)程中不斷摸索經(jīng)驗(yàn)和積累經(jīng)驗(yàn)，但是每個(gè)人的悟性是不一樣的，而且最主要的是現(xiàn)在同行店鋪間做的好的競(jìng)爭(zhēng)比較大，所以淘寶運(yùn)營(yíng)是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，就拿標(biāo)題優(yōu)化來(lái)說(shuō)，細(xì)心地人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，但凡是一些做的比較成功的店鋪，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的寶貝標(biāo)題做的都很細(xì)致，他們都會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的熱度來(lái)把關(guān)鍵詞埋進(jìn)到標(biāo)題里。那么有幾個(gè)賣(mài)家能做到掌握后將自己主要產(chǎn)品的標(biāo)題立刻優(yōu)化并持續(xù)跟蹤數(shù)據(jù)一段時(shí)間的。
那么淘寶做起來(lái)最讓人頭疼的問(wèn)題是什么呢，那肯定就是流量的問(wèn)題了。而且最近加我的好友大部分都比較關(guān)心爆款如何打造，直通車(chē)怎么開(kāi)。其實(shí)說(shuō)到底還是你的店鋪沒(méi)流量，那本人只想說(shuō)沒(méi)流量你怎么做，你要知道你的店鋪要學(xué)會(huì)引流，有流量才能有銷(xiāo)量，流量才是王道。對(duì)于一些店鋪，沒(méi)人進(jìn)來(lái)瀏覽，沒(méi)人光顧有什么用呢？想要賺錢(qián)的前提都是必須要先有流量，才有機(jī)會(huì)成交。首先你得明白，淘寶是一個(gè)你賣(mài)的越好，它給你店鋪的流量就會(huì)越多的地方，所以如果你店鋪長(zhǎng)期的銷(xiāo)量不好，你的店鋪流量肯定是會(huì)下降的，這個(gè)對(duì)全店的權(quán)重是有影響的。歸根結(jié)底還是流量惹的禍，那么我們應(yīng)該怎么引流呢？
肯定許多人都會(huì)說(shuō)，直接上直通車(chē)推，沒(méi)錯(cuò)，大家都知道直通車(chē)的作用，那就是精準(zhǔn)引流，現(xiàn)在90%的人都在開(kāi)直通車(chē)，直通車(chē)的最大優(yōu)勢(shì)就是讓你的寶貝在龐大的數(shù)據(jù)平臺(tái)中，脫穎而出，帶來(lái)更多的人氣和流量。可是直通車(chē)也不是你想開(kāi)就能開(kāi)好的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)人指導(dǎo)那純粹是在燒錢(qián)，我敢說(shuō)現(xiàn)在肯定有很多賣(mài)家在想，我自己先做做，實(shí)在做不起來(lái)了，再包出去，可是殊不知，你的賬戶的權(quán)重都被你玩壞了，正規(guī)的公司是沒(méi)人會(huì)接的。那么直通車(chē)應(yīng)該怎么做呢，怎么做才能有一個(gè)好的效果呢？
1.選款測(cè)款
我們都知道一個(gè)正確的款式是走向成功的第一步，要不然，就算你的方法再對(duì)，自己的運(yùn)營(yíng)再厲害，結(jié)果也都注定是竹籃子打水一場(chǎng)空。首先運(yùn)營(yíng)都是圍繞著產(chǎn)品，都是先有產(chǎn)品再賣(mài)貨，如果說(shuō)沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品，那么你做任何的推廣都是白搭。所以說(shuō)選款要具備：①要有市場(chǎng)需求，需要的款式比較大眾化，這樣才有一個(gè)比較好的受眾率。②性價(jià)比高，這個(gè)時(shí)候我們需要分析一下我們同行的產(chǎn)品的價(jià)位、屬性、賣(mài)點(diǎn)等等，清楚同行的優(yōu)劣勢(shì)，做到知己知彼，確定自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度。 ③應(yīng)季性，這也是一個(gè)不容忽視的因素，不過(guò)要清楚，想要做好是需要提前預(yù)熱的，最少一個(gè)月開(kāi)始，這是我們應(yīng)該做的。 ④基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，這點(diǎn)很重要，因?yàn)楹苌儆腥瞬豢茨愕匿N(xiāo)量和評(píng)價(jià)就下單的。 ⑤穩(wěn)定的貨源，貨源一定要穩(wěn)定，如果說(shuō)貨源隨時(shí)有可能斷掉的產(chǎn)品，是肯定不能推廣的，要不然到時(shí)候即使推廣起來(lái)，到了該大批走量的時(shí)候，但是你卻沒(méi)有貨，這只能說(shuō)是個(gè)悲劇，所以說(shuō)產(chǎn)品在銷(xiāo)售旺季要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，保證貨源的充足。
在測(cè)款期的時(shí)候，我們要保持標(biāo)題和推廣圖的一致性，以免造成因創(chuàng)意的差異對(duì)數(shù)據(jù)造成影響，所以我們?cè)谶@個(gè)期間主要分析的是展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、收藏量、轉(zhuǎn)化率和停留時(shí)間。測(cè)款的時(shí)候一定要保證是在獲取了一定流量的基礎(chǔ)下得到的數(shù)據(jù)才有一定的參考價(jià)值。
2.選詞
3.點(diǎn)擊率
我相信對(duì)直通車(chē)有所了解的人都會(huì)知道，最主要的肯定是推廣圖的問(wèn)題了，這也是為什么我們要做創(chuàng)意的原因，所以說(shuō)推廣圖要做到絕對(duì)的吸引人，但是也不要太夸張，把一張圖做到極致，也不要為了吸引買(mǎi)家的眼球，而做一些傳播不良信息的圖，對(duì)于這個(gè)事情，淘寶也已經(jīng)在嚴(yán)查，所以現(xiàn)在考驗(yàn)美工的時(shí)候到了。
一張好的推廣圖上，應(yīng)該具備一些什么元素，自己來(lái)衡量。所以說(shuō)即使給你靠前的位置，不一定有好的點(diǎn)擊。所以在設(shè)計(jì)推廣圖的時(shí)候要注意：（1）圖片清晰 （2）突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)和促銷(xiāo)字眼 （3）寶貝的呈現(xiàn)形式。
除了推廣圖之外，其他影響點(diǎn)擊率的因素：直通車(chē)圖、首選關(guān)鍵詞、寶貝的投放地域、關(guān)鍵詞的出價(jià)卡位、主推款式。
4.詳情頁(yè)
首先要對(duì)自己的寶貝的詳情頁(yè)好好做一下優(yōu)化，首先在你的這個(gè)詳情頁(yè)里，要突出自己的賣(mài)點(diǎn)，要不然怎么能引導(dǎo)買(mǎi)家在你這里下單。并且你的這個(gè)賣(mài)點(diǎn)一定要盡可能多的在你的詳情頁(yè)里提到，讓買(mǎi)家對(duì)它有一定的印象。切忌，賣(mài)點(diǎn)不要多，那樣會(huì)顯得凌亂，非常有可能會(huì)起到相反的效果。
想必大家都知道，一個(gè)寶貝詳情頁(yè)的好壞，是可以直接影響到轉(zhuǎn)化率的，一個(gè)流量進(jìn)入寶貝了，深入看的都會(huì)是詳情頁(yè)!那么詳情頁(yè)如何做才能夠更加吸引?更加生動(dòng)呢?
（1）突出自己的產(chǎn)品比別人更好的地方。
（2）讓買(mǎi)家能夠清晰地了解到你的產(chǎn)品能給你帶來(lái)了什么價(jià)值。
（3）列出20個(gè)左右的產(chǎn)品屬性特征。
（4）詳情頁(yè)的文字不用太多，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的價(jià)值并不是文字多就能夠體現(xiàn)的!現(xiàn)在的大部分買(mǎi)家都會(huì)貨比三家，如果說(shuō)你的文字太多，買(mǎi)家是肯定不會(huì)去認(rèn)真看每一個(gè)字的。所以你只能從當(dāng)中提煉精髓，能夠直接深入到買(mǎi)家的心里，這樣才能給買(mǎi)家留下深刻的印象!
5.質(zhì)量分
說(shuō)到質(zhì)量分，這個(gè)是讓很多新手頭疼的問(wèn)題，先來(lái)看一下我的
想要這樣的效果，你也可以，那么你應(yīng)該怎么優(yōu)化你的質(zhì)量分呢，先來(lái)看一下，影響質(zhì)量得分的因素：
然后再來(lái)普及一下扣費(fèi)公式：
單次點(diǎn)擊扣費(fèi)= (下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/你的質(zhì)量分 + 0.01元
因此，質(zhì)量得分越高，你所需要付出的費(fèi)用就會(huì)越低。扣費(fèi)最高為你設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于你的出價(jià)時(shí)，將按實(shí)際出價(jià)扣費(fèi)。所以ppc高的，看到這你應(yīng)該知道去優(yōu)化什么了！！！
6.轉(zhuǎn)化率
剛才提到了詳情頁(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響是很大的，其次，寶貝的評(píng)價(jià)對(duì)轉(zhuǎn)化率也是有影響的，而且不比詳情頁(yè)的影響小，因?yàn)橘I(mǎi)家從來(lái)沒(méi)在你家買(mǎi)過(guò)東西，不知道東西好壞，所以說(shuō)只能從其他買(mǎi)家那來(lái)了解你的產(chǎn)品，所以說(shuō)這個(gè)時(shí)候好評(píng)就相當(dāng)重要了，所以說(shuō)一定要控制好你的寶貝的好評(píng)率。
然后還有你的客服人員，是不是真的用心去引導(dǎo)客戶了，接待客戶的時(shí)候，態(tài)度是不是誠(chéng)懇，有客戶咨詢的時(shí)候，反映的速度是不是及時(shí)，都會(huì)影響到你的轉(zhuǎn)化率。
接下來(lái)要做的就是堅(jiān)持與努力，推廣的方法也用了，剩下就是靠自己的堅(jiān)持了，做什么事情都不可以一蹴而就的，靠的只有堅(jiān)持。堅(jiān)持才會(huì)見(jiàn)到勝利的曙光，所以不要輕易放棄，所有的事情都是有解決的辦法的，何況就是一個(gè)小小的流量問(wèn)題呢，相信大家能夠克服的！
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