在如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)早已不是什么趨勢了，而是實(shí)實(shí)在在的“形勢”了。我們今天就來分析一下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以及做產(chǎn)品做品牌，來好好悟一下如今電商的一個(gè)大方向！

不信 你看看你的淘寶店鋪的后臺(tái)數(shù)據(jù)，有80%左右的銷售額來自移動(dòng)端；

不信 你看看你的微信、沒被“微商”騷擾、沒被廣告過，你都不好意思跟人打招呼；

不信 你看看你網(wǎng)站后臺(tái)數(shù)據(jù)，一個(gè)名不見經(jīng)傳、只針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“神馬搜索”、所引來的流量居然僅次于百度，完虐360、搜狗等牛X哄哄的搜索平臺(tái)；

等等............

見微知著，發(fā)生在你我身邊類似的案例太多了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正以摧枯拉朽的方式改變著你我生活的習(xí)慣方式，如果你還以為 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了，無非就是把PC那一套搬到移動(dòng)端來，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，那PC端 VS 移動(dòng)端 究竟有啥根本不同了？

在我看來，最大的區(qū)別來自于咱們對(duì)“ta們”的需求不同了，那什么需求不同了了？

PC端：偏信息、目的性 和 工具性比較重；

移動(dòng)端：偏感性、休閑和娛樂屬性比較重、側(cè)重于體驗(yàn)；   

就知道大家看了、心里犯嘀咕，畢竟我不姓馬、沒有那么強(qiáng)的信任背書，但大家不妨看看我這一家之言說的對(duì)不對(duì)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“每個(gè)人都已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 細(xì)散的入口了”，雖然總的移動(dòng)平臺(tái)依舊被BAT等巨頭、以微信、手機(jī)百度、手機(jī)淘寶為代表等渠道占領(lǐng)了，但他們壟斷的控制力已經(jīng)被無限削弱了。

因?yàn)樵蹅冊(cè)谝苿?dòng)端時(shí)代，已經(jīng)不再只是需要

一個(gè)“雜貨店”一樣的淘寶；

一個(gè)不需要測聯(lián)網(wǎng)了沒，“信息百科工具”一樣的百度；

一個(gè)親朋同事一堆、疲于屏蔽慎言，且各種功能積聚、日漸臃腫的微信了。

那咱們需求什么了？

很簡單，咱們需要的 不再僅僅只是“有”，而是“有”之上的更精細(xì)化的需求、和服務(wù)，而這些精細(xì)化人群的需求、“基礎(chǔ)設(shè)施”一樣的BAT沒辦法、全知萬能的一手遮天了。

空說蒼白，舉個(gè)栗子：

一個(gè)月收入3-4K的剛出校門的OL 和 一個(gè)月消費(fèi)3-4W的高富美；

都能在淘寶上選購到、她們所需要的美妝品和日常穿搭美物嗎？

很明顯不能、價(jià)值觀都不一樣，所以“聚美優(yōu)品”、“小紅書”等，就有了攔截淘寶移動(dòng)端這塊兒流量的機(jī)會(huì)。

一個(gè)從剛畢業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)習(xí)生 和 一個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷2年的推廣人員；

都能在百度上搜索獲取到、她們所需要的電商、微商、營銷、信息和內(nèi)容嗎？

很明顯又雙不能、經(jīng)驗(yàn)不同、認(rèn)知不一，所以“舟桑筆記”“龔文祥”等，就有了攔截百度這塊兒移動(dòng)端流量的機(jī)會(huì)。

一個(gè)想豐胸的剛畢業(yè)女大學(xué)生 和 一個(gè)想割雙眼皮的辣媽美少婦；

都能在微信上交流、吐槽、互助、分享，她們所需要割雙眼皮、豐胸的內(nèi)容嗎？

很明顯又雙叒叕不能、父母親朋環(huán)伺、同事同學(xué)在側(cè)，能分享、求助這些隱秘、隱私的問題？

所以“新氧”“更美”等移動(dòng)APP社區(qū)，就有了攔截微信關(guān)于這塊兒的移動(dòng)端流量的機(jī)會(huì)。

看到這里，有朋友要挑刺了，難道建個(gè)微信群不可以嗎？

還真不行；

因?yàn)椴还苁荙Q群還是微信群 都是即時(shí)聊天；你的內(nèi)容很容易被*頂下去，嘰嘰喳喳水一大堆，有用的信息、系統(tǒng)的信息、都沒看到 就被*頂下去了；

而且群沒辦法像論壇社區(qū)一樣，群里面除非你是意見領(lǐng)袖或是活躍分子，否則你的信息 被理睬的幾率小的可憐，混過Q群的都知道，而APP移動(dòng)社區(qū)就不一樣的，只要內(nèi)容給力、水軍靠譜 你被關(guān)注響應(yīng)的幾率就大的多。

當(dāng)然，為防偏激的朋友挑刺，還是補(bǔ)充一句，有社區(qū)沉淀的同時(shí)、外加微信Q群的即時(shí)聊天互動(dòng)，效果才能好的起來，不是非此即彼、而是相輔相成。

為了方便大家理解，舟桑我也水了一大堆的栗子，但實(shí)際想歸總就一句話

“人以群分，只有精細(xì)劃分下的人群，人們的價(jià)值感等訴求才會(huì)一致；產(chǎn)品、服務(wù)、品牌才能做的深”。

而這些“大鍋飯”形式、“基礎(chǔ)設(shè)施”一樣BAT平臺(tái)，越來越無法滿足這人山人海一樣的細(xì)分需求了，所以這也是我們做內(nèi)容，做自品牌的一個(gè)機(jī)會(huì)。

講了這么多可能很多人覺得跟我們大淘寶無關(guān)，看似無關(guān)，但是看完肯定能悟到一些東西來，我們要把自己店鋪人群精細(xì)化細(xì)分，人們的價(jià)值感等訴求才會(huì)一致；產(chǎn)品、服務(wù)、品牌才能做的深。做淘寶也是一樣的道理！