今天這里我就來簡單跟大家分享一下這兩年我是如何生存下來的，純屬與小賣家交流，希望對你們有幫助！
本人開了三個淘寶店，一個兩鉆，一個五鉆，一個冠店！三個店從來沒有買個旺鋪，都是用的免費版！有很多開店的朋友說，旺鋪費是最不應該省的！淘寶是一個收租金的平臺，不是做公益的，開了旺鋪對店鋪排名是有好處的！
其實早在2014年的時候我遇到了一個爆款，做鞋子的，月銷量14000件多件，店鋪沒有裝修沒有買旺鋪，我跟店主交流了一下，我說：你這么好的銷量，為什么不把店鋪裝修漂亮點啊？掌柜說：一切都是浮云！流量和轉化才是硬道理！過后我就沒用旺鋪了，一個月50塊的租金，不用真能節藥50元，三個店一個月就節約150塊大洋！不要覺得我這樣不投資就不會有回報，如果你這樣想！錯！哪怕是50元，作為小賣家投資也要投在點子了！不要丟在水中不起泡！不相信的我舉個例，我們一起做分銷的店鋪，有裝修得漂漂亮亮的冠店，鉆店，還有企業店鋪，傳說中的企業店鋪有扶持，但我就沒看到我們一起做的那幾家企業店鋪做得有多好！我就沒看到那些裝修得漂亮的店鋪一天有多少訂單？真的一切都是浮云！流量銷量才是硬道理！做淘寶永遠都是流量和銷量說了算。
言規正段，我的三個店鋪只運營兩個，有一個掛起產品從來沒管過，因為一個人沒經歷，我還要帶娃娃，賺職男保母哦！所以只做兩個店，這兩個店每個店只做10--12款產品，隨時不得少于10個產品，有兩個產品是用來做備胎的。什么意思呢？
有人說店鋪的產品越多越好，又人說只做五款或者只做八款不行嗎？行，都行！但是我覺得像我這樣的小賣家，只做10--12款產品是有原因的！第一，產品多了難維護，不要說標題主圖詳情優化了，光一天上架就得把人累死。其實，產品少于10款的店鋪，上不了天天特價，不要小看哦，現在天天特價一個店鋪一個月就能上四到五次，不管現在的天天特價有沒有效果，但上了總比沒有上好！一個店一個月能上四次，你想想對店鋪人氣排名是大大有幫助的！第三、只做10到12款產品容易做全店動銷，也就是說全店的產品每一款都做到有銷量有評價，動銷率做到100%，對店鋪和單品的排名是非常有用的，特別是在2016年，親愛的小賣家們，這一點非常重要哦！那有人說只做10款就行了，為什么要做12款呢？我說了，有兩款產品是做備胎的，全店12款產品，實行能者上，庸者下，一個月之內在全店的12款產品中流量、收藏、加購、轉化最差的記得下架（直接刪除連接），并隨時記得下架后接到上新兩款產品！動銷率高的店鋪隨時保持月內上新！這一點又是小干貨哦！非常有用的，不要突視了！上新了第二天三天想方設法都要找朋友幫買一單，記得朋友收貨評價時一定要曬圖哦！上新轉化非常重要！
說到這里好像有點跑邊了！不過可以補回來的！不急哈。一個店能不能很快很好的做起來，選款非常重要！記住了，你一個店鋪選的十個產品，一定都是要有潛力的！對于選款有兩種選法，一種是選低價產品容易打爆款的產品來做；一種是選高價產品不容易打爆但高銷費群體喜歡的產品來做。
作為地道小賣家！如果是2014年以前做低價博利多銷是一種很好的選項，但2015年實行千人千面后低價產品對于小賣家不實用，有點浪費時間賺不了錢的感覺。因為現在的大賣家都是拼低價，低價爆款竟爭非常大，我們小賣家永遠都做不過大賣家的，如果拼價格我們更不能拼，能并就不要談賺錢了，等于店鋪賺了信譽賺不了人民幣！所以，建議選高價產品利潤高的來做，賣一單當幾單，確確實實能賺錢的！說到這里又有小賣家S眼了！高價產品不好推銷量，淘寶上買高價的人很少，也不好做啊！錯！不管是在實體店市場或者在網購市場，都分別有低端銷費群體、中端銷費群體、高端銷費群體！淘寶上買高價產品從不坎價的人多的是了！只是你沒發現而已！這就是產品服務群體的定位！看你怎么去定位！
說了那么多，感覺還是沒轉入正題哈，本人書讀得少，寫作水平有限，有點亂，不過慢慢看，多看看應該會看明白的！關于店鋪數據運營的問題，我說過了，一定要有引流款，而且2016年靠補單上小活動等活著的小賣家不能只推一個引流款，記住一個引流款風險特別大，一款降權，全店死。一個店至少要做三個以上引流款！當然，如果你一個店10款產品都能做到全是小爆款，那是最牛B不過的！但對于小賣家不現實，我們只需把全店的10款產品都做有銷量有評價而且有買家秀！有二到三個引流款！店鋪就能活著，先活著我們才會更好的活著。
最關健的一點有人還是會問？店鋪產品的基礎銷量多少最合適？引流款怎么做？多少銷量引流效果最好？這些問題聽起來真的就像一個新手賣家問的問題一樣，其實就是新手賣家，然而，都沒有具體答案的。
先談引流款怎么做！引流款在店鋪內肯定是最受買家喜歡的，也就是說這樣的款，只要你隨便找朋友買幾單或者幾十單，做上幾個好的評價及買家秀，就會不斷的有真實訂單真實流量的產品，一款產品，如果你把銷量都做到20個以上了，10個評價后都沒有流量，沒有轉化，或者說有流量沒轉化，這樣的產品你直接刪除連接！有市場的產品，只要你把銷量搞到20個以上，就會不斷的有自然流量進來，不斷的人有收藏，有人加購物車，這類產品慢慢培養，慢慢補單，作為小賣家，只要一天一個款補一到二單，一個月下來，月銷量上一百是不會有問題的，如果是高價產品，銷量做到100以上，排名一定不會差，你一定要相信！就這樣做，一個店做個3到五款基礎銷量都在50--100以上。基他款銷量1-50不等(在做這些銷量的時候，可以這樣做，你只要朋友多，真實買家號安全的那種，一單買個幾十幾百件都可以，這樣做銷量對全店動銷的店來說對進店的買家是有引導轉化下單的作用的，做這樣的款前題是要有些評價買家秀哦）。
所以，只要有銷量有評價，全店達到動銷率100%，保持月內或者半個月內上新，上新破零，有引流款，只要做到這樣的店鋪，一天十單以上是不會成問題的！十單如果都是中高價格，利潤都是30%以上，一天賺個兩三百塊難嗎？確實不難！不要小看，全店動銷這種方法，有時候你上新的款隨便*個單把二單就會有人買！這一點也沒騙你。作為小賣家一天賺個兩到三百塊！比起上班看別人臉色一天拿百把多塊錢工資，你愿意做淘寶還是愿意上班呢？有很多人還為了一個月3000元左右工資 遠離家人外出打工，如果能做淘寶，記住了最干不得就是打工！在省外一個月能拿一萬的工廠，可能一天你要干出18小時出來！
還有一點分享一下，這是我兩三年總結出來的！淘寶搜索頁面，主圖和已付款人數決定點擊率，光是主圖做得好，沒有已付款的人數是沒幾個人點進店的，主圖做得不好，已付款的人數多還是能引流，因為有跟風效應，但最好是主圖和已付款人數都做好最佳！進店后，銷量（這里的銷量包括已付款人數及大額銷量，大額銷量也就是一單*幾十幾百個那種銷量）和評價買家秀決定轉化率，有人說詳情決定轉化率，錯！具我總結80%買家不會注意你詳情里面具體寫了些什么，看詳情的大多數是走馬觀花，買家最喜歡看的就是買的人多和中差評及買家秀！所以銷量和評價決定轉化率。
為什么產品的詳情頁明明標明有：送什么贈品！發什么快遞！及優惠活動！可很多買家還是會返復的找客服問這些注明的問題呢？說白了你即使在詳情頁里面注明拍下送現金，收貨好評返100元，那些買家根本就沒看你詳情頁，大多數買家買了，下單了也沒找你優惠，收貨好評了也沒找你要返現，所以，大多數買家是不關情詳情頁具體寫了些什么的，只有少數買家會認真看，畢境是少數，看得越認真的買家都是些不好服務的買家，這點大家都深有體會！當然詳情頁面能做得最吸引人肯定最好了，沒有那個能力的其實影響不是很大的！主圖評價銷量為王！
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