很多人獲取淘寶自然流量都是停留在標(biāo)題打造及寶貝上下架時(shí)間布局，這些我們需要嗎？當(dāng)然是需要，但這些技術(shù)現(xiàn)在只能變成輔助手段，重點(diǎn)還是要知道標(biāo)簽推薦流量，這樣才能獲取到更多流量。
請(qǐng)看【無(wú)線流量來(lái)源TOP5】，手淘首頁(yè)訪客是17568，淘內(nèi)免費(fèi)其它是2832，我的淘寶是2819，淘寶客2596，直通車1880……
總體日訪客數(shù)是：31563
手淘首頁(yè)訪客數(shù)占比56%+淘內(nèi)免費(fèi)其它占比9%=65%總體訪客占比，很多老手看到這里應(yīng)該明白我接下來(lái)要講什么了，考慮到大部分都是中小賣家我還是稍微解釋一下淘寶大盤的流量結(jié)構(gòu)：
手淘首頁(yè)流量分布：40%從搜索框跳轉(zhuǎn)到主搜頁(yè)面，20%停留在首屏各個(gè)頻道上面，10%左右進(jìn)入淘寶直播（現(xiàn)在被折疊起來(lái)了），10%每日好店，20%進(jìn)入猜你喜歡（僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，僅為理解方便，沒有任何數(shù)據(jù)依托，大神勿噴）
所以，手淘首頁(yè)是所有商家的必爭(zhēng)之地。對(duì)于商家而言，這里就牽扯到核心中的核心，如何被推薦上去？
1.搜索引擎是如何判定標(biāo)簽的？
A.系統(tǒng)會(huì)根據(jù)設(shè)備（即電腦、手機(jī)或ipad）經(jīng)常設(shè)備檔次、常用軟件（使用習(xí)慣）、訪問(wèn)內(nèi)容初步判斷使用者的綜合標(biāo)簽（如：你用蘋果手機(jī)，說(shuō)明你有一定消費(fèi)能力，推薦產(chǎn)品時(shí)候就會(huì)過(guò)濾掉低客單價(jià)的產(chǎn)品）；
B.系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賬號(hào)（登錄后）的訪問(wèn)、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買、回訪、回購(gòu)、評(píng)論、點(diǎn)贊等等數(shù)據(jù)，來(lái)精準(zhǔn)判定用戶的綜合標(biāo)簽（如：一個(gè)寶媽經(jīng)常看母嬰用品，當(dāng)她查看其它類目時(shí)也會(huì)推薦與寶媽相關(guān)的產(chǎn)品）；
C.還有一個(gè)本因?qū)儆贐的收錄指標(biāo)，但因?yàn)樗匾幸槌鰜?lái)說(shuō)的，就是“最近訪問(wèn)記錄”這一點(diǎn)毋庸置疑，你最近訪問(wèn)的一定是成交意向最強(qiáng)的，所有一定會(huì)優(yōu)先推薦相匹配的產(chǎn)品給你；
D.還有一個(gè)喜好度也要單獨(dú)抽出來(lái)說(shuō)，就是附近的人喜歡和好友喜歡，也會(huì)給你推薦，去年有一段時(shí)間推薦的寶貝是掛標(biāo)簽的，后來(lái)不知道什么原因取消了，但這一點(diǎn)非常重要；
淘寶判定一個(gè)用戶的標(biāo)簽及購(gòu)買意向，就是通過(guò)以上4大維度至少200項(xiàng)指標(biāo)吧，進(jìn)行權(quán)重的計(jì)算，具體怎么計(jì)算的是淘寶內(nèi)部商業(yè)機(jī)密，不可能給你透露的，我以前寫過(guò)一篇內(nèi)部分享文件叫“淘寶搜索權(quán)重變革一招定乾坤”詳細(xì)闡述淘寶計(jì)算邏輯的變化及如何有效打爆你的流量，如果想要憑轉(zhuǎn)發(fā)此篇文章到朋友圈截圖加威信xigua_lizhihang領(lǐng)取。這里，我要講的只有一個(gè)結(jié)果，有心的人看過(guò)搜索權(quán)重變革再過(guò)來(lái)看這篇理解是最深的。
2.系統(tǒng)是如何自動(dòng)推薦流量的？
A.如果你制定淘寶系統(tǒng)的人你會(huì)怎樣去推薦流量？如果是我的話，我先通過(guò)你寶貝填寫的屬性和店鋪權(quán)重給他一個(gè)默認(rèn)權(quán)重，先推薦一波小流量，比如1000個(gè)展現(xiàn)（你們獲得新品標(biāo)的寶貝都不止獲得這個(gè)展現(xiàn)量）；
B.系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你第一波數(shù)據(jù)反饋情況給你定個(gè)量級(jí)（如：輕量級(jí)寶貝、重量級(jí)寶貝、爆款級(jí)寶貝）再依次給你第二波、第三波、第四波……匹配流量，而且每一次給過(guò)你匹配展現(xiàn)后都會(huì)重新計(jì)算，再給你定個(gè)量級(jí)，才推薦下一波展現(xiàn)；
C.當(dāng)然系統(tǒng)不會(huì)像傻逼一樣無(wú)限讀取數(shù)據(jù)給你推薦展現(xiàn)量，當(dāng)然他會(huì)根據(jù)寶貝發(fā)展階段計(jì)算不同的加權(quán)指標(biāo)。
最后，對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，如何沖上手淘首頁(yè)？
所以，正確的步驟是淘寶通過(guò)訪問(wèn)過(guò)你的買家，身上的標(biāo)簽反向給你寶貝打標(biāo)簽的，為了提高標(biāo)簽的作用，新品期和成長(zhǎng)期的計(jì)算指標(biāo)一定是不一樣的。
所以，對(duì)于毫無(wú)數(shù)據(jù)的新品而言，點(diǎn)擊率是第一指標(biāo)，因?yàn)榇藭r(shí)只有點(diǎn)擊率可以衡量別人到底喜不喜歡你，收藏率、加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率等因素，是需要流量進(jìn)入詳情之后才會(huì)出現(xiàn)的數(shù)據(jù)反饋，只要進(jìn)了詳情，影響因素就會(huì)變得多元化，其中影響比較大的就是銷量、評(píng)價(jià)、買家秀、問(wèn)大家等等，這些都是新品所不具備的，但淘寶大盤又必須要扶持新品，因?yàn)橹挥胁粩嗟耐菩缕吠葡埠枚雀叩漠a(chǎn)品，才會(huì)提高淘寶大盤的用戶體驗(yàn)度，這一點(diǎn)是他與其它小平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)用戶的必爭(zhēng)之地，屁股想都知道他對(duì)新品點(diǎn)擊率的重視程度。
從去年千人千面影響因素逐漸加強(qiáng)開始，到現(xiàn)在我們已經(jīng)相繼用事實(shí)論證了不下于5次，新品點(diǎn)擊率的重要性，經(jīng)驗(yàn)告訴我們?nèi)绻愕男缕穼氊慄c(diǎn)擊率超過(guò)行業(yè)平均2-3倍，讓然越高越好，新品期還沒過(guò)去你的流量絕對(duì)會(huì)超過(guò)2萬(wàn)UV/天，不信你可以去測(cè)試。
所以，今天的謎底揭曉：就是提高點(diǎn)擊率來(lái)促使你的新品寶貝狂瀾千人千面流量，沖上手淘首頁(yè)。
可能很多人看到這里意猶未盡，還不過(guò)癮……
那再爆個(gè)小思路：行業(yè)熱詞榜可以調(diào)出任何你想要的關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)（即市場(chǎng)，也可以簡(jiǎn)單理解為展現(xiàn)量），每個(gè)新品都有人氣值（可以簡(jiǎn)單理解為點(diǎn)擊反饋），兩項(xiàng)相除在根據(jù)位置給個(gè)固定的百分比，就會(huì)得出一個(gè)大概的值，然后按照降序排列，你就能找到你需要的標(biāo)桿寶貝了。
當(dāng)然，這些并不是我想講的，也別加我就跑過(guò)來(lái)問(wèn)，核心還是幫助讀者打通新品運(yùn)營(yíng)的思路，讓你懂得淘寶是如何計(jì)算標(biāo)簽和推薦流量的，你的新品應(yīng)該通過(guò)什么樣的權(quán)重維度去優(yōu)化，懂得了這些，至少你已經(jīng)可以從迷茫中掙脫出來(lái)，有的放矢的去做工作，否則都是浮云。
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