在淘寶開(kāi)店確實(shí)不易，那么能從一心開(kāi)到一鉆的賣家更為不易，今天要跟大家分享的是一個(gè)老賣家對(duì)于自己從一心到一鉆的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，希望能給還還在淘寶苦海掙扎的賣家們指一條好走一點(diǎn)的路！

作為一個(gè)兩皇冠的老賣家，我一直覺(jué)得開(kāi)店首先我們要清楚自己要做一個(gè)什么樣的店鋪。很多人都不知道自己要做什么樣的店鋪，往什么樣的店鋪方向發(fā)展？只是感覺(jué)我現(xiàn)在要開(kāi)店、我有貨源、我要做淘寶、我要賺錢(qián)，可正是因?yàn)檫@樣，我們?cè)诘谝徊骄蜎](méi)有踩實(shí)，才導(dǎo)致我們之后每一步都是顛簸的。因?yàn)槲覀儧](méi)有一個(gè)規(guī)劃，不知道第一步做什么、第二步做什么，我們的方向有沒(méi)有跑偏。所以我們?cè)谧铋_(kāi)始就要給店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)規(guī)劃，那么我們一起來(lái)看看從開(kāi)店到一鉆要做些什么，要做一個(gè)什么樣的規(guī)劃。

定位

一提到定位，可能很多人都是模糊，不知道什么樣才是定位，也不知道怎么定位？其實(shí)定位才是我們做淘寶過(guò)程當(dāng)中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，因?yàn)槎ㄎ痪褪悄愕姆较颍较虿幻鞔_，你開(kāi)店的過(guò)程中一定會(huì)迷失方向。那么我們的定位從哪里開(kāi)始呢？首先就是我們的人群定位，就是我們“消費(fèi)者人群。”劃分人群的維度有很多，通用的一個(gè)維度就是年齡，因?yàn)椴煌哪挲g，針對(duì)產(chǎn)品需求和他關(guān)注產(chǎn)品的角度也不同，這將影響我們后期對(duì)產(chǎn)品的打造、詳情的排版、以及優(yōu)惠、優(yōu)惠的力度等等一系列問(wèn)題。

當(dāng)你確定人群之后，你才知道我接下來(lái)我的產(chǎn)品將設(shè)置一個(gè)什么樣的價(jià)位，因?yàn)?ldquo;人群決定價(jià)格。每個(gè)人的消費(fèi)能力不同，所以在最開(kāi)始你就要確定，你的人群是什么樣的？你想做什么樣的人群？”高端、中低端、還是低端，每一個(gè)人群的打造方式都是不同的，所以現(xiàn)在的你可以思考一下，我的人群是什么？如果沒(méi)有，那就重新去找下你的人群定位。因?yàn)檫@將決定你產(chǎn)品、定價(jià)與風(fēng)格。那么我們?cè)賮?lái)看一下，定價(jià)與風(fēng)格。

定價(jià)與風(fēng)格

有很多人，可能對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)沒(méi)有概念，不知道怎么去定價(jià)。大部分有兩個(gè)原因：“一個(gè)自己的人群不理解，不知道自己的人群適合什么樣的價(jià)位？”我打折對(duì)他來(lái)說(shuō)是不是有好處的？在我們定價(jià)當(dāng)中不是價(jià)格越便宜越好，而是你的價(jià)格越符合你的人群越好。在淘寶我們賣的是產(chǎn)品，做的是人群，而不是所謂的低價(jià)優(yōu)惠。可能很多人說(shuō)來(lái)淘寶上購(gòu)物的都是想要一些便宜貨的，其實(shí)這句話我不認(rèn)同？用戶在淘寶上購(gòu)物不是要便宜的，而是需要性價(jià)比高的。

這就是很多賣家說(shuō)：“我的產(chǎn)品很便宜，就是賣不出去。”的原因。所以產(chǎn)品的價(jià)格高低是由人群決定的，而你能否長(zhǎng)期發(fā)展下去是由你產(chǎn)品質(zhì)量決定的，這是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系。

其次，我們?cè)賮?lái)看一下風(fēng)格。風(fēng)格涉及到我們店鋪里面的裝修、詳情排版、顏色的搭配，這些都是我們需要注意的，這將都會(huì)影響我們店鋪的風(fēng)格，而決定風(fēng)格的仍然是我們的人群。打一個(gè)簡(jiǎn)單的比方“你的店鋪是做一些中老年人群,那么你的店鋪的風(fēng)格、裝修、顏色、都應(yīng)該和目前中老年人，所能接受的款式和色調(diào)。如果說(shuō)你把你的店鋪?zhàn)龅没ɑňG綠，很顯然，這個(gè)色調(diào)與你產(chǎn)品本身的一個(gè)風(fēng)格就不搭的。”第二層我們還需要考慮購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人群是誰(shuí)？因?yàn)槭褂谜吆唾?gòu)買(mǎi)者可能不是同一人，而購(gòu)買(mǎi)者他們將會(huì)注重哪些？比如說(shuō)我們產(chǎn)品的一些用料、材質(zhì)、款式等等。這些將決定我們用什么樣的色調(diào)、什么樣的排版、突出什么重點(diǎn)；如果你考慮到這兩點(diǎn)，你就可以做出符合人群且價(jià)格合理的風(fēng)格定位。

主圖與詳情

對(duì)于主圖與詳情，很多人都是把分銷商提供給我們的一些主圖，詳情直接進(jìn)行一鍵上傳。或者說(shuō)進(jìn)行一些調(diào)整之后再上傳，但是這里沒(méi)有一個(gè)進(jìn)行排版的概念。我們所針對(duì)不同的產(chǎn)品，不管是標(biāo)品與非標(biāo)品他的一個(gè)排版方式都是不同的。針對(duì)于標(biāo)品更多的人在于性能；針對(duì)于非標(biāo)品，更多的人在于外觀。因此他們的排版也完全不同，比如你是做一個(gè)電器類產(chǎn)品“電腦”的話，你首先展示的肯定不是它的一個(gè)外觀，而是電腦的性能數(shù)據(jù)圖、產(chǎn)品規(guī)格圖。如果你做的是一件衣服你肯定會(huì)首先展示整體的外觀。這就是根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)做的排版。同時(shí)我們還可以根據(jù)人群性別來(lái)排版。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，女性所關(guān)注的重要點(diǎn)在于外觀；男性更注重于性能；所以，做主圖與詳情就是站在不同的角度去思考，如果我去買(mǎi)這個(gè)東西，首先看的是什么？

標(biāo)題

針對(duì)于標(biāo)題，很多新手都是一個(gè)噩夢(mèng)。不知道做什么樣的標(biāo)題好，同時(shí)也不知道如何去做。確實(shí)是這樣的，在我最開(kāi)始做標(biāo)題的時(shí)候我也不會(huì)，因?yàn)闆](méi)有數(shù)據(jù)可以參考，也不知道從哪里去尋找數(shù)據(jù)。其實(shí)針對(duì)一個(gè)新手，淘寶網(wǎng)就已經(jīng)提供給我們數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞了！

就像這里的系統(tǒng)推薦詞，而可參考的數(shù)據(jù)就是我們的競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)。

因?yàn)槲覀冏鰧氊悾褪菫榱吮苊飧?jìng)爭(zhēng)。當(dāng)全網(wǎng)只有你一個(gè)人在做的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)就是你的了。

人氣加權(quán)

當(dāng)我們的店鋪?zhàn)龊枚ㄎ弧⒆龊弥鲌D、標(biāo)題、詳情之后，就該進(jìn)入我們的“寶貝加權(quán)，人氣積累。”而最好最快的積累人氣的方法就在我們的無(wú)線端，因?yàn)闊o(wú)線端積累人氣快，并且也是主流。而我們能做的人氣積累有“收藏送禮、送紅包、送優(yōu)惠卷”等等。

單單的積累人氣，只是其中的一項(xiàng)，之后還要增加用戶的粘度。就是我們所說(shuō)的“微淘”。我們需要不斷的去更新微淘的動(dòng)態(tài)，來(lái)增加店鋪與用戶的粘度。

很多人對(duì)于這一點(diǎn)覺(jué)得“沒(méi)有人，發(fā)了沒(méi)有用；或說(shuō)現(xiàn)在人少，沒(méi)必要發(fā)”其實(shí)這一點(diǎn)我是不認(rèn)同的。這就像等車：“車沒(méi)來(lái)，你不站起來(lái)，那么車也不知道你需不需要乘車。”

活動(dòng)與推廣

做完人氣積累與權(quán)重積累后我們將進(jìn)入，活動(dòng)與推廣。推廣我想大家第一時(shí)間就想到的是直通車，但是針對(duì)于直通車，我想告訴的大家是“開(kāi)車需謹(jǐn)慎。”首先看看我們所做的類目適不適合開(kāi)車，開(kāi)車將涉及到你對(duì)直通車的了解，你產(chǎn)品的利潤(rùn)，開(kāi)車之后給你帶來(lái)的效果預(yù)估。而盲目的去開(kāi)車沒(méi)有意義，花錢(qián)更沒(méi)有意義，花錢(qián)帶不來(lái)效果更加的沒(méi)有價(jià)值。所以說(shuō)我們的直通車，量入為出。不是說(shuō)不開(kāi)車我們就不能做淘寶了，我們還可以走活動(dòng)，不管是店鋪活動(dòng)、還是官方活動(dòng)、還是類目活動(dòng)；只要是涉及類目的，都去看一看。

如果說(shuō)你報(bào)不上活動(dòng)，那么請(qǐng)你反回去上一步，把之前的幾步給做好。通過(guò)活動(dòng)，是遲早的問(wèn)題！

好了，分享就到這里了，希望能給賣家們帶來(lái)一點(diǎn)小小的啟示！