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    淘寶開店推廣前要做好哪些準備?

    2016-11-02 16:01:33 文/胡青牛 人氣:3119
    有很多人都會問開淘寶店,店鋪在推廣前要做哪些準備,才能讓流量往店鋪里面灌輸。那么今天我就在這里告訴大家淘寶開店推廣前要做好哪些準備。
    淘寶開店準備工作
    1、優質貨源
    顧名思義,開車寶貝的質量是我們應該注意的第一道警戒線。開車的目的就是引流,并且在眾多的流量中找到目的客戶,進而產生成交,更甚于長期的穩定客戶。可想而知,如果一個客戶買了你的產品,很滿意,接下來自然是好的評價, 而一個好的評價帶來的營銷效益是不可估量的。更多的,客戶如果覺得好的話很多客戶會介紹給身邊的親戚朋友,進而促進群體效應的營銷。因此,產品質量這一關我們必須嚴格把控。
    2、選款
    選擇一款在淘寶中競爭相對不強的寶貝,因為在剛開始開車的階段,我們跟眾多開車的老手比起來,沒有那么強的競爭優勢,因此,大可不必拿自己的短處應征他人的長處。但是如果你要說,我的店鋪里面的寶貝在淘寶上的競爭都很強,那就需要特別注意了,研究下開車親們的寶貝,與他們的寶貝比較,找出自己的優勢寶貝,進而加入直通車。
    3、基礎銷量和優質評價
    選擇開車的寶貝,首先要研究下寶貝自身已有的銷量及已有的評價。如果一個0銷量0評價的寶貝來開車,我相信,如果主圖給力,促銷方案給力,點擊肯定是有的,但是當客戶點擊進去之后,發現你的寶貝沒有任何的成交痕跡,你認為淘寶上有多少的買家愿意當“第一個吃葡萄”的人呢?所以很多賣家抱怨直通車燒錢,這是一個很重要的因素。選擇開車的寶貝首先必須要有基礎的銷量,至少最近30天的銷量要破零的吧,其實研究下“車展”的寶貝,淘寶上每個類目上車之前銷量都是不一樣的,你可以根據你平時在這類目的經驗,一般基礎銷量要達到多少才能真實成交顧客,你可以搜索關鍵詞進去一一查看別的賣家他們開車基礎銷量是多少,然而,并不是有多的基礎銷量的寶貝,在直通車里面就占有自己的一席之地的,直通車的目的是測款引流,測好產品之后我們當然更多地希望能達成收藏和加購,當然成交最好了,因此,有一定數量的攻心評價還是很有必要的,這些評價都是買家給的,因此更能符合消費者的心理,有了此處的攻心評價,還愁轉化率不高嗎?
    4、寶貝關聯營銷
    相信每個想要開車的親都會想方設法的做好這塊內容吧!關于這塊,很多賣家會出現一個誤區,那就是在做關聯營銷時,覺得關聯營銷越長,買家就會越想點擊進去看看,從而獲得更多的流量和銷量。但是作為一個消費者,他真是這種心理嗎?如果你是一個買家,在逛淘寶的時候,鼠標滾動一圈是關聯營銷,再滾動一圈,還是關聯營銷,滾動第三圈還是的話,你還會繼續滾動第四圈嗎?關聯營銷固然是要做的,但是怎么做,是眾多賣家最關心的內容。我想大家都明白這樣一個道理,直通車點擊進去之后,買家沒有繼續點擊其他頁面的話,只能證明你的關聯銷售做的很失敗。因此好的關聯營銷會讓我們的活動事半功倍。
    直通車里面的寶貝,大多數賣家都會選擇有一定的折扣力度的,所以首先,寶貝描述需要一張活動海報,重點突出當前寶貝所進行的活動,突出當前寶貝的優勢所在,接下來,來一個套餐關聯營銷,搭配買就送之類的關聯信息,對消費者的視覺沖擊力就小很多,從而產生一種好奇心理,目前這個寶貝活動力度已經夠大了,還有更多的嗎?接下來,賣家就等著收錢吧!關聯營銷不再多,更重要的,在于精,在于迎合消費者的消費心理,淘寶上我們賣的,不僅僅是寶貝,更多的,是一種揣測消費者的心理。
    5、淘寶店鋪裝修、詳情頁
    相信大家都知道,淘寶店鋪裝修在一個店鋪中舉足輕重的作用,店鋪的風格,布局,對于一個店鋪而言,是第一個具有視覺沖擊力的版塊。買家通過直通車圖進入你的寶貝頁面,進而進入店鋪,說明第一步,你是成功的,而當買家進入店鋪頁面,見到店鋪做的一塌糊涂,沒有條理的話,我相信,所有人都沒有繼續點擊的欲望了,如此這般的跳失率對于賣家而言,豈不是很不甘心?
    6、數據
    好了店鋪基礎我們已經做好了,那么是不是就該通過直通車測試一輪店鋪里上架的寶貝呢,當然在10月9號,10號大家看到明顯有流量在增多的時候,那個時候基本上是直通車流量,就是在測試店鋪里的產品,大家這里會問,直通車里開始有8個計劃,8個計劃都要開嗎,對于新店鋪而言,我是8個計劃全部打開,根據店鋪產品多少來定,而且優先上有潛力產品:收藏加購多的,PC端點擊率高的寶貝,也可能根據以往成功打造過爆款的經驗,相似風格款等來定哪款上直通車。一般8個計劃均勻投放寶貝。下面就是10月8號店鋪流量來源情況:
    淘寶開店準備工作
    在8號11號都是在測試產品,直通車圖也改了一兩輪.之后這樣該優化的優化,該換詞就換詞。無分詞以下的可以刪除了,五分以上的詞保留,之后計劃兩百個詞加滿,大家可看下我都是基本上加滿做測試的。
    淘寶開店準備工作
    好了,又是這樣過了一天,然后到了12號的時候,再打開數據一看,真是讓人振奮,有一個款明顯很花錢,然后一看這個明顯花錢的寶貝,收藏加購也還算可以,讓人精喜的是居然還有直通車真實成交,再去點開生意參謀一看,呵呵,轉化非常好,于是果斷列入爆款行業,于是整體對整個寶貝計劃的關鍵詞整體提高出價,先提高10%看情況。然后數據是一路往上爬見如下圖直通車報表清晰質觀:
    淘寶開店準備工作
    以上圖就是從12號到昨天的數據了,大家細致地就能觀察到這個店鋪每一天的花費情況都是控制在2000左右。很多人就會問,PPC怎么這么高,是的PPC是由類目決定的。有的類目PPC很高,有的類目PPC很低。它開始的PPC在3元左右,是一步步降下來一1塊多,見如下圖:
    淘寶開店準備工作
    這個店鋪還在持續優化中,優化到幾毛只是一個時間問題。而且銷售額還在持續地增長,大家可以看下昨天的數據來源情況:
    淘寶開店準備工作
     可以明顯地觀察到手淘自然流量的變化,這也和我前面說到直通車可以帶來自然流量相合。
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