作為在淘寶苦海奮力掙扎的小賣(mài)家們，肯定都有自己的苦與樂(lè)，下面是一個(gè)賣(mài)家在開(kāi)店過(guò)程中的已經(jīng)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，相信你會(huì)有一些啟發(fā)！

昨天在旺旺里罵人，那個(gè)買(mǎi)家故意訛我錢(qián)，我沒(méi)有冷靜，罵人了，今天動(dòng)態(tài)評(píng)分跌破了4.7，中午發(fā)現(xiàn)流量是昨天的一半，難道是系統(tǒng)查到我罵人了？今年淘寶是規(guī)定不能罵人的。難道是跌破4.7就立馬影響權(quán)重了？難道是今天開(kāi)始11.11絕對(duì)預(yù)熱了？因?yàn)槲覜](méi)有參加11.11和嘉年華，所以沒(méi)有任何打標(biāo)，反正手機(jī)淘寶是搜不到我了，銷(xiāo)量有排名。
不眠之夜，點(diǎn)根煙，說(shuō)點(diǎn)什么吧。

我12年開(kāi)始做淘寶，賣(mài)女裝的，賣(mài)襯衫出身，裙子也賣(mài)，這些年一共可能賣(mài)出7萬(wàn)筆，沒(méi)有賺到大錢(qián)，挺難過(guò)，孩子出生到現(xiàn)在，我們都不在一起，我在遼寧西柳，東北的服裝生產(chǎn)小基地，這里加工方便，拿貨方便，老婆孩子在300公里的家，這幾年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，挺悲壯，加起來(lái)和孩子在一起的時(shí)間可能不到半年，孤獨(dú)的一個(gè)人，最多一天賣(mài)過(guò)600件，最多一次賺10萬(wàn)左右，可能就能記得這些了，做的并不好，我覺(jué)得我是用心了，但是可能賺大錢(qián)需要運(yùn)氣，需要魄力。

為什么今夜是不眠之夜，因?yàn)榻裉斓牟还苋魏卧虻牧髁肯碌苯訒?huì)導(dǎo)致權(quán)重下降，可能我要重新花錢(qián)推廣了，9月份推廣的1萬(wàn)塊，到現(xiàn)在剛剛有點(diǎn)起色，賣(mài)了500件，可能，要重來(lái)了。

我說(shuō)些我學(xué)到的吧，不管您是否同意，我都說(shuō)出來(lái)，無(wú)所謂了，各有各的門(mén)道。

我只說(shuō)女裝。

還記得12年江蘇泰州一家賣(mài)羽絨服的，雙11那天賣(mài)出1.5萬(wàn)件，不到400的價(jià)格，算算他的利潤(rùn)，目瞪口呆。現(xiàn)在搜搜羽絨服吧，能賣(mài)的多的，價(jià)格都在100-120內(nèi)的多，三四百的，好像都不好使了，很多人一年就只操作羽絨服，不過(guò)現(xiàn)在看，很多人都撤退了。

有賣(mài)襯衫女的同行嗎？呵呵，干的早的，都知道：蘇州大山瓷片有限公司吧，賣(mài)襯衫的，淘寶第一，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)被搞了，消失了好幾年了。賣(mài)的都是韓版的襯衫，直接扒圖，自己打板加工，12年非常火爆，其實(shí)現(xiàn)在襯衫類目也很火爆，只是，全部是15包郵19包郵的，江西的一幫人，在汕頭在廣東干低價(jià)，真的恨的。我們做下來(lái)一件襯衫要20出頭包括郵費(fèi)，他們卻是15包郵。可能差在了人工上吧，我14年開(kāi)始就不干襯衫了，沒(méi)法干了，就算他們19包郵，就那兩個(gè)季節(jié)，賣(mài)出10萬(wàn)件？利潤(rùn)也才多少呢？賺的不是辛苦錢(qián)，是苦逼錢(qián)。

不想說(shuō)些同命相憐的話，說(shuō)些新手想聽(tīng)的話吧。

淘寶如何做好？就是在最好的時(shí)間，弄出最好的圖片，給出最好的價(jià)格。

不要去想什么**，起碼女裝不需要**，比如食品行業(yè)可能需要**，兩家同一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，兩家都是一樣的，就看價(jià)格和銷(xiāo)量了，這個(gè)行業(yè)，一樣的東西，銷(xiāo)量1萬(wàn)筆和5000筆，買(mǎi)家很容易買(mǎi)一萬(wàn)筆的，不管怎樣，1萬(wàn)筆的會(huì)讓買(mǎi)家先看到，這就決定了5000筆的不占優(yōu)勢(shì)。

女裝？0銷(xiāo)量，0評(píng)價(jià)，只要這個(gè)款有人喜歡，都很有可能有人買(mǎi)，我現(xiàn)在店里就有一個(gè)裙子，就一個(gè)評(píng)價(jià)，還是系統(tǒng)自動(dòng)回評(píng)的：好評(píng)！，我也賣(mài)出了幾十件了。

在最好的時(shí)間，弄出最好的圖片，給出最好的價(jià)格

什么是最好的時(shí)間？女裝基本一年里有3個(gè)所謂換季時(shí)間，過(guò)年后，五一后，九月初，這不全面，但是也算靠譜的時(shí)間段。

什么是弄出最好的圖片？淘寶賣(mài)貨，真的，主圖，圖片實(shí)在是太重要，因?yàn)橘I(mǎi)家第一是從看到你主圖開(kāi)始的，淘寶賣(mài)貨其實(shí)就是賣(mài)圖片，這么說(shuō)不為過(guò)，同樣一件襯衫，韓國(guó)模特拍，國(guó)內(nèi)模特拍，肯定是韓國(guó)模特的好賣(mài)，圖片太重要。所謂測(cè)版，就是找出最好的主圖。

什么是給出最好的價(jià)格？一件襯衫，同樣的圖片，成本都是20元，你29包郵，和49包郵，都能賣(mài)起來(lái)，但是最后應(yīng)該是29的錢(qián)賺的多。我從沒(méi)賣(mài)過(guò)高價(jià)，所以只能武斷的這么說(shuō)，有一年，我29包郵，8月底吧，0銷(xiāo)量，0評(píng)價(jià)，上架當(dāng)天就推廣，直通車(chē)不超過(guò)7000塊，一共賣(mài)出兩萬(wàn)多件，你49賣(mài)試試？應(yīng)該是賣(mài)不過(guò)我的，雖然你利潤(rùn)比我多20，但是下面要說(shuō)的，就是做淘寶的重點(diǎn)，淘寶的權(quán)重。

淘寶的權(quán)重

淘寶這個(gè)系統(tǒng)，本質(zhì)，是竭盡全力討好買(mǎi)家，怎么討好買(mǎi)家？就是向買(mǎi)家展現(xiàn)性價(jià)比最高的衣服。沒(méi)有源源不斷的買(mǎi)家加入淘寶，那就是死路一條，買(mǎi)家只會(huì)認(rèn)可又便宜又好的，應(yīng)該不會(huì)認(rèn)可又貴又好的。這就是為什么這么多年，天貓女裝干不過(guò)集市商家的，我只說(shuō)女裝行業(yè)啊，現(xiàn)在天貓賣(mài)打底褲的，賣(mài)的最好的，基本不會(huì)超過(guò)25包郵，前幾天我買(mǎi)了一條回來(lái)看，他們利潤(rùn)不會(huì)超過(guò)兩塊，天貓你想賣(mài)貴？找死！天貓這是被逼的，所以不是干天貓肯定賺錢(qián)的，淘寶是有流量扶持，但是你卻處在集市賣(mài)家的海洋里。

再說(shuō)權(quán)重

這應(yīng)該是絕大部分所謂沒(méi)有生意的賣(mài)家不懂的東西。

淘寶這么多年，他的系統(tǒng)計(jì)算方式并沒(méi)有變化多少，天銷(xiāo)量，周銷(xiāo)量，月銷(xiāo)量，這是淘寶系統(tǒng)必須要抓取的重要數(shù)據(jù)。

銷(xiāo)量螺旋增加？是的！就是增加！這個(gè)計(jì)算權(quán)重的規(guī)則一直沒(méi)有變過(guò)。只是淘寶那么多行業(yè)，賣(mài)的東西不一樣，買(mǎi)家的側(cè)重點(diǎn)不一樣，導(dǎo)致各個(gè)賣(mài)家或者運(yùn)營(yíng)體會(huì)的不一樣，總結(jié)出來(lái)的也不一樣，但是女裝行業(yè)是個(gè)能明顯體現(xiàn)螺旋效果的。

很多沒(méi)有生意的新手總是這么說(shuō)，不求每天賣(mài)多少，每天能賣(mài)五六單就行啊，我聽(tīng)了心里狠狠的想：你要是真的每天能賣(mài)出五六單，那下周就是十五六單，再下周就是五六十單了，親！那時(shí)候，你的生意是擋不住的！每天就是發(fā)貨了

很多人上架的衣服，都死在了前期銷(xiāo)量的操作上，因?yàn)橹鲌D而死，因?yàn)閮r(jià)格不合理而死，因?yàn)闀r(shí)間點(diǎn)不對(duì)而死。

我29的襯衫是絕大部分買(mǎi)家接受的價(jià)格，我自然能賣(mài)起來(lái)，你49賣(mài)，是能遇到高品質(zhì)的顧客，但是，所有的顧客都不傻，你退貨率肯定比我高，你很容易得差評(píng)，我靠自然流量就是凈賺錢(qián)，你可能要一直開(kāi)直通車(chē)推廣，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，自然流量也降低，你的收藏比例也不會(huì)有我高，反正我不賣(mài)高價(jià)。

拿現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，能賣(mài)什么？比如：毛呢外套

毛呢這個(gè)詞，在下半年搜索都會(huì)很大，現(xiàn)在弄毛呢外套，賣(mài)起來(lái)可以賣(mài)到明年過(guò)年后都沒(méi)問(wèn)題

如果你手里有好圖，如果你賣(mài)80以內(nèi)的價(jià)格利潤(rùn)有15-20塊，你可以現(xiàn)在開(kāi)始了。

淘寶的操作說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是銷(xiāo)量遞增，您看了不同意，我會(huì)同意你的不同意。

一周內(nèi)銷(xiāo)量遞增，第二周相對(duì)上一周環(huán)比和同比遞增，你肯定會(huì)有流量的！下面就看你的運(yùn)氣了

**實(shí)現(xiàn)遞增？不要浪費(fèi)這寶貴的時(shí)間段了！你怎么都模仿不出真實(shí)自然流量的路徑的，真正的買(mǎi)家可能幾個(gè)月后還來(lái)點(diǎn)擊看看買(mǎi)過(guò)的寶貝，你能做到這個(gè)效果嗎？

只有直通車(chē)

現(xiàn)在很多人把直通車(chē)說(shuō)得神秘或者痛苦無(wú)比。其實(shí)，你要想想，淘寶是靠直通車(chē)賺錢(qián)的，他是靠賣(mài)家花錢(qián)來(lái)賺錢(qián)的，他會(huì)把直通車(chē)搞的復(fù)雜無(wú)比？讓賣(mài)家花錢(qián)推廣時(shí)困難無(wú)比？這不是正確的邏輯。

每天預(yù)算1000塊，主推大詞，剛開(kāi)始3-4塊點(diǎn)擊價(jià)格，半小時(shí)花掉，我就是這么推的。

為什么要所謂1000塊？因?yàn)槟阋鸫a推出幾百個(gè)點(diǎn)擊測(cè)不同圖片的點(diǎn)擊率，找到最好的圖片。

為什么主推大詞主詞？時(shí)間不等人，沖刺時(shí)間內(nèi)要趕緊換來(lái)展現(xiàn)量，有了足夠的展現(xiàn)量，才有靠譜的點(diǎn)擊量，才可能成交，發(fā)現(xiàn)大詞的轉(zhuǎn)化率都不低？你就開(kāi)心吧

為什么剛開(kāi)始就是直接3-4塊排最前面？排前面才有好的展現(xiàn)，才有好的點(diǎn)擊率，才可能提高質(zhì)量得分

新手和老手推廣的唯一不同區(qū)別可能是花錢(qián)多少不同和時(shí)間不同，唯一相同的可能就是效果是一樣的，多花點(diǎn)錢(qián)而已。恰恰就是，半小時(shí)花出1000塊，堅(jiān)持10天，阻擋住了絕大部分新手賣(mài)家，可能的好版，就死在了當(dāng)下。

干淘寶5年了，用心了，一個(gè)人，太孤獨(dú)，也很不利于做淘寶，絕大部分女裝賣(mài)家都遇到圖片的問(wèn)題，都能扒的圖片吧，誰(shuí)都能賣(mài)，那基本誰(shuí)價(jià)格低誰(shuí)買(mǎi)的好，想自己拍圖片吧，可能花很多錢(qián)拍出來(lái)的也不一定賣(mài)的起來(lái)，怎么解決？就是團(tuán)隊(duì)，就是大投入！多開(kāi)發(fā)版，多拍圖片，多測(cè)圖片，最后剩下的就是爆板了，這都要錢(qián)燒出來(lái)的。

雙11是坑人的，其實(shí)我知道流量為什么會(huì)下降一半，應(yīng)該不是我罵人導(dǎo)致的，就是淘寶從今天開(kāi)始到雙11不給我們權(quán)重了，流量都給了參加雙11的賣(mài)家了，但是看看女裝十一月1號(hào)到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，銷(xiāo)量全部明顯下降，這真的坑人的，因?yàn)榻衲曩I(mǎi)家真的都在等雙11那天下單了，這十天的銷(xiāo)量下滑，權(quán)重下降，會(huì)坑死很多賣(mài)家，你以為雙十一之后就會(huì)繼續(xù)火爆？有可能，但是也不一定的，雙十一那天算是重新洗牌了。

我累了，今年剩下的這幾個(gè)月，最后拼一次，如果做不好，就考慮收手了，一個(gè)人，太難了。

謝謝看完這些，淘寶活著的活得好的很多，門(mén)路套路也很多，我就隨便說(shuō)說(shuō)了，今天是個(gè)不眠之夜，明天可能要從頭再來(lái)。

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