看到今天雙十一的數據估計另川普都抖三抖了，4小時狂賣521億，好瘋狂的說，遙想幾年雙十一，我是從一個剛出茅廬的到學生到現在，雙十一已經陪伴我走過了5個年頭了，現在還是頗有感觸，分享給大家，希望能幫助到大家！

最早知道光棍節是在大學，那時候還不知道淘寶，原諒我后知后覺，對新生事物總是慢半拍。大約是2011年的時候，在給某小型建材銷售公司做經理助理的時候，那時候壓力還不是很大，畢竟剛剛走進社會，對所有的事物都是抱著好奇心的。后來在辦公室同事的老公的引導下，走進了淘寶這一行，辭職去常熟，經歷了大店小店的歷練，大約1年。很多人要問，1年的時間你竟然能經歷大店和小店，豈不是很浮躁！是啊，那時候可不像現在一樣，有這么多論壇、網站和培訓機構，那時候想見一見當時大店的運營都會覺得是一件幸運的事，何況是讓大神們親自面授經驗？因此，我是想明白了的，要想盡快學好做淘寶，必須做到以下幾點：

1、勤奮，這不必說，剛開始半年，每天跟打了雞血一樣，每天熬夜到凌晨2點不覺得困，每天逛淘寶論壇看帖子，現在的淘寶論壇完全不能看了，這就造就了派代這樣的專門學習網站；

2、實踐，最快的辦法就是取得能夠試錯的機會，大店不給你試，你只能先去小店，直到再次跳槽到大店，直到能跟老板談條件，也不要怪那時候的運營浮躁啊，身邊都是這種空氣，而你又想脫穎而出，沒辦法啊，只能多跳槽兩次，這個放到今天仍然對很多運營有效，在你什么都不是的時候，想好了，可以多跳槽幾次，學到你要的；

3、總結，悟性這東西真的是很形而上學，就是太過于虛擬縹緲之意，很多東西是在小時候、上學的時候都奠定了的，悟性強者，知道該看什么、學什么、接觸什么樣的人、試錯、機會成本等等，悟性強者，要經常慎獨，也就是高質量的獨處反省自己，高質量的總結經驗，悟性差的人，但是可以通過經常總結，也能達到格物致知的境地。

這幾點一直伴我到現在，而我現在所關注的領域不僅僅只限于淘系渠道，而且關注的營銷知識不僅僅在于電商的這個‘電’字，我更關注商，而且最終發現自己對商業的判斷，比如說投資、金融等等產生了濃厚的興趣。

2012年的雙十一，在常熟那邊度過，和60歲以上的老板共同經歷了什么叫有訂單發不出貨的幸福的折磨。

2013年來蘇州市區一家外貿工廠做運營，這時候自己是完全扛膽子的。自己在這一年剛到廠里的時候，連辦公場地都沒有，不是說沒有地方，主要是當時廠里堆了一層樓的廢棄面料、輔料，老板叫二手販子來收了，拉了10卡車才清出一層樓作辦公場地。后來自己從1個人開始，慢慢架構了各個部門，最多發展到20多人，那年的雙十一做了很多貨，網店倉促上陣，壓了很多庫存。以至于后來一直忙于低價清倉。那年的雙十一不算轟轟烈烈，但是老板很興奮，還買了一個大蛋糕。

2014年的雙十一，是在離職上一個公司之后過的，這次離職是在10月底，由于步子邁得太大扯到蛋，由于不擅長經營人際關系，與老板不歡而散。休息了20多天。雙十一那天去了現在的公司，合伙人是之前就認識的。我去的那天就正好去幫忙發貨。那年的雙十二，買了2個天貓店，我在操盤。我用高客單價產品的思路來運營，合伙人之前一直在做低客單價毛衣類目。我那時候做的類目是羊絨大衣和真絲女裝，真絲客單價在350元左右，羊絨大衣客單價在850元。初嘗的2個月很猛，就是*了一下單，每天花1000元直通車，能做到月銷售35萬。

2015年，高客單價夏季真絲產品無法接洽好的貨源不了了之，秋冬準備再打羊絨大衣，也未能找到好的供貨商來打，最終到雙十一的時候還只是拿之前的舊款在操作，這樣就沒賺錢。合伙人操作的是毛衣，低客單價，這一年4個天貓店店狂上幾十場聚劃算。銷售額做到幾千萬。之前的帖子里也寫過聚劃算的經驗，很多人說我們有關系，其實沒有，只要摸透了里面的門道，就很好上。這一年雙十一當天不算轟轟烈烈，因為銷售額都很平均在日常的聚劃算活動。

2016年，今年聚劃算都不行了。就該想辦法轉型了。我們做了服務，辦的攝影工作室有盈利，攝影工作室是在2015年我來之后提議辦的，獨立注冊公司運作，剛辦的時候真是走了很多彎路，也遭受了很多同行白眼，說怎么可能辦成呢，模特多貴呢，攝影師怎么解決呢。最后還不是都解決了？事在人為嘛！在銷售上，不局限于淘寶系了，還通過微商、網紅模式運作了大單品爆品。同時，還和培訓類公司合作分銷賣貨模式，小有成效。今年的雙十一，我們賣的產品不僅僅是毛衣了，還有清風紙巾，奶酪包了。還有人之前在我帖子里說為什么老是給某培訓企業站臺吆喝，因為這也是我們戰略里的一環啊。很多小白看不懂，同行更是看不懂，所以之前引起了某些人的羨慕嫉妒恨，甚至寫黑帖來黑長蘇。

經歷了5個雙十一，目前身邊好多大店做不下去了，有做到幾千萬級的店轟然倒下，還有2個認識的淘寶講師把店關了，全職做培訓去了，我就感慨萬千。如果保持最初的初心，只是為了改善生活，或者拿比上班高的工資，何至于落得如此下場。因此，我想給想加入這一行的新人幾點建議：

1、認清自己的能力圈；

2、學一些運營技巧是必須的，但是不能依賴；

3、產品和服務才是亙古不變的經商本質，抓好這2點，很多人一來跟我說我有廠，我能拿到低價的貨，這不叫絕對優勢；

4、當你還連混生活都困難的小白，千萬別壓貨；

5、當你賺了二三十萬的時候，千萬別想著請人擴大規模，不要盲目做大。

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